Senior Manager, Specialist Seller - SMB Payments Sales & Solutions

Über uns Visa ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Zahlungstechnologie, das Transaktionen zwischen Verbrauchern, Händlern, Finanzinstituten und staatlichen Stellen in mehr als 200 Ländern und Gebieten erleichtert. Visa setzt sich dafür ein, jeden überall zu unterstützen, indem es die beste Möglichkeit bietet, zu zahlen und bezahlt zu werden. Bei Visa haben Sie die Möglichkeit, einen großen Einfluss zu schaffen – bedeutende Herausforderungen anzugehen, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln und zu sehen, wie Ihre Beiträge das Leben von Menschen auf der ganzen Welt beeinflussen. Schließen Sie sich Visa an und leisten Sie Arbeit, die zählt – für Sie, für Ihre Gemeinschaft und für die Welt. Der Fortschritt beginnt mit Ihnen.

Stellenbeschreibung Sie werden innerhalb des Visa Commercial Solutions (VCS) EU SMB Market Solutions Sales Specialists-Teams arbeiten, mit Fokus auf den Cluster Zentraleuropa (CE). Ihre Hauptaufgabe besteht darin, der Verkaufs-Spezialist für kleine und mittlere Unternehmen (SMB) für CE zu sein, wobei Sie eng mit dem CE-Cluster-Team sowie der breiteren VCS-Organisation zusammenarbeiten. Sie sind verantwortlich für das Wachstum von SMB innerhalb des Clusters. Es kann erwartet werden, dass Sie Visa bei Branchenveranstaltungen vertreten.

Verantwortlichkeiten:

• Besitzen Sie die Lokalisierung und Ausführung der SMB-Strategie und GTM des Clusters, in Partnerschaft mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich Head of BD, Account-Teams und VCS HUB-Teams.
• Leiten Sie SMB-Verkaufsaktivitäten mit bestehenden Kunden, unterstützen Sie AEs, einschließlich:
• Identifizierung neuer Verkaufschancen zur „Steigerung“ von Visas SMB-Lösungen
• Entwicklung neuer Kundenangebote oder Verbesserungen bestehender Angebote, einschließlich der Zusammenführung einer „One Visa“-Lösung für SMBs
• Cross-sell/up-sell von Visa SMB-Lösungen einschließlich wertschöpfender Dienstleistungen, die für das SMB-Segment relevant sind
• Arbeiten Sie mit Kunden-AEs und VCA zusammen, um das Wachstum der SMB-Kartenportfolios für bestehende Kunden voranzutreiben, einschließlich Kundenleistung, Aktivierung, Optimierung und Migration
• Entwickeln Sie den SMB-Bereich der wichtigsten Kundenkontenpläne und Visa-Strategieplanungssitzungen
• Unterstützen Sie BDs bei neuen SMB-Kundenmöglichkeiten, einschließlich:
• Gestaltung von Kundenangeboten/Vorschlägen
• Als SMB-Fachmann in neuen Kundengesprächen auftreten
• Identifizierung von SMB-Whitespace, Verkaufsbeschleunigungsmöglichkeiten und Pflege eines aktuellen Überblicks über die SMB-Pipeline
• Tragen Sie zur übergreifenden europäischen SMB-Lösungs-Roadmap bei, indem Sie kontinuierlich Marktanalysen, Kundenfeedback und Wettbewerbslandschaften überprüfen.
• Sicherstellen der Markt- und Kundenbereitschaft/Fit, wenn neue Visa-Lösungen eingeführt werden, und Unterstützung bei der Lokalisierung von Verkaufsunterlagen und GTM.
• Teil des SMB-Ökosystems des Clusters sein, Schlüsselpotenzialkunden, Ermöglicher, Influencer und Partnerschaftsmöglichkeiten identifizieren.
• Zusammenarbeit mit den Marketing- und Beratungsteams von Visa zur Entwicklung und Durchführung interner und externer Schulungs- und Marketingkampagnen zur Stärkung der Marke Visa im SMB-Bereich.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Umsetzung zugewiesener Initiativen, Verkaufsumsätze und Leistungsindikatoren.

Dies ist eine hybride Position. Die Anzahl der Tage im Büro wird von Ihrem Einstellungsmanager bestätigt. Visa verlangt mindestens 3 Tage im Büro, die Erwartungen an diese Tage werden von Ihrem Einstellungsmanager bestätigt.

Qualifikationen:

• Der erfolgreiche Bewerber verfügt über Erfahrung im Bereich SMB-Zahlungen oder SMB-Bankvertrieb, Innovation oder Angebots-/Produktrollen.
• Ausgezeichnete Kenntnisse der SMB-Zahlungen und globalen Zahlungssysteme.
• Erfahrung in kundenorientierten Rollen.
• Ein tiefes Verständnis der Probleme und Herausforderungen für kleine Unternehmen.
• Ein Talent für Geschichtenerzählen und Menschen auf eine Reise mitzunehmen.
• Ausgezeichnete Beziehungsfähigkeiten und Glaubwürdigkeit, um mit internen und externen Kollegen/Kunden und höheren Stakeholdern zu arbeiten.
• Erfahrung in einem komplexen multikulturellen Matrixumfeld und die Fähigkeit, durch Veränderungen zu navigieren.
• Ein gutes Maß an Selbstverantwortung und Verantwortlichkeit mit Fokus auf Ergebnisse.
• Hohe Teamorientierung, gute Einstellung zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
• Fließend in Deutsch und Englisch mit ausgezeichneten schriftlichen, verbalen und zwischenmenschlichen Kommunikationsfähigkeiten.

Visa ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder geschützten Veteranenstatus berücksichtigt. Visa wird auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verurteilungen in Übereinstimmung mit den EEOC-Richtlinien und geltendem lokalem Recht berücksichtigen.