Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Umsatzwachstum in einem definierten Portfolio von Unternehmenskunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Treasury Intelligence Solutions mit Fokus auf SaaS-Plattformen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hochverantwortungsvolle Rolle in einem dynamischen und wettbewerbsorientierten Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanztechnologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B Softwarevertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Treasury Intelligence Solutions sucht einen leistungsstarken Senior Account Executive, um das Umsatzwachstum in einem definierten Portfolio von Unternehmensnamenkonten voranzutreiben, einschließlich bestehender Kunden und strategischer Interessenten. Diese Rolle trägt die volle Verantwortung für die Ausführung im Gebiet – Umsatzsteigerung innerhalb der aktuellen Konten sowie Entwicklung neuer Geschäfte im breiteren Kontenset. Erfolg erfordert diszipliniertes Account-Planning, Executive-Level-Prospecting und die Fähigkeit, unabhängig Pipeline in komplexen Unternehmensumgebungen zu generieren.
Sie verkaufen die SaaS-Plattform von Treasury Intelligence Solutions an Führungskräfte in den Bereichen Finanzen, Treasury und IT – einschließlich des Büros des CFO – und helfen Organisationen, die Treasury-Operationen zu modernisieren, die finanzielle Sichtbarkeit zu verbessern und kritische Geschäftsprozesse zu automatisieren. Diese Position ist für einen erstklassigen Unternehmensverkäufer konzipiert, der in hochverantwortlichen Umgebungen gedeiht und konsequent messbare Umsatzleistungen erbringt.
Anforderungen:- Über 5 Jahre nachweislicher Erfolg im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb mit konsistentem Erreichen der Quoten in komplexen, mehrstufigen Umgebungen.
- Nachgewiesener Erfolg im Management und Wachstum von Unternehmensnamenkonten bei gleichzeitiger Generierung signifikanter neuer Einnahmen.
- Dokumentierte Geschichte der Selbstgenerierung von über 50% der Pipeline durch proaktives Prospecting und strategische Kontenentwicklung.
- Erfahrung im Abschluss von 6- und 7-stelligen ARR-Deals mit typischen Unternehmensverkaufszyklen von 6–12 Monaten.
- Starker Track Record bei der Erweiterung des Wallet Shares und der Entwicklung neuer Einkaufszentren innerhalb komplexer Organisationen.
- Erfahrung im Verkauf von Unternehmensanwendungen an das Büro des CFO, Finanz-, IT- oder Betriebsführung. Hintergrund in ERP, Geschäftsprozessautomatisierung, Fintech, Treasury oder angrenzenden Unternehmensplattformen ist sehr relevant.
- Nachgewiesene Fähigkeit, disziplinierte Gebiets- und Account-Pläne zu erstellen und auszuführen, die konsequent eine Pipeline-Abdeckung von über 3x aufrechterhalten.
- Fähigkeit in wertbasierten Verkaufsansätzen, einschließlich ROI-Darstellung und Verhandlung auf Executive-Ebene von mehrjährigen SaaS-Vereinbarungen.
- Starke Prognosegenauigkeit und CRM-Disziplin.
- Hohe persönliche Verantwortung und wettbewerbsorientierter Antrieb.
Senior Account Executive - DACH (m/f/d) Arbeitgeber: TIS
Treasury Intelligence Solutions ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen eine Atmosphäre, in der Teamarbeit und individuelle Erfolge gleichermaßen geschätzt werden. Die Position des Senior Account Executive in der DACH-Region ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beiträge zur Modernisierung von Treasury-Operationen zu leisten und dabei von einem attraktiven Vergütungspaket und flexiblen Arbeitsbedingungen zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - DACH (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TIS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TIS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TIS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TIS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - DACH (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TIS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TIS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TIS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
