Sales Lead

Reduzierung der Emissionen allein wird nicht ausreichen, um die globalen Klimaziele zu erreichen. Wir müssen auch signifikante Mengen an Kohlendioxid, die bereits in der Atmosphäre sind, entfernen. Tivano ist ein Schweizer Unternehmen für Kohlenstoffentfernung, das sich um eine praktische Herausforderung dreht: Die Wiederherstellung von mit Sträuchern bewachsenen Landschaften erzeugt große Mengen an holzigem Biomasse. Wir lagern dieses Biomasse in ingenieurtechnischen Einrichtungen, um zu verhindern, dass sein Kohlenstoff durch Zersetzung oder Feuer wieder in die Atmosphäre gelangt. Wir haben bereits signifikante Mengen an dauerhaftem Kohlenstoffabbau erreicht und skalieren nun schnell unsere Projekte. Durch die Kombination von starkem technischem Fachwissen mit praktischer Ausführung schaffen wir einen erheblichen Einfluss sowohl durch Landschaftswiederherstellung als auch durch Kohlenstoffentfernung. Unser Ziel ist es, eines der weltweit führenden Unternehmen für Kohlenstoffentfernung zu werden und die Biomasselagerung als wichtigen Weg zur Kohlenstoffentfernung zu etablieren.

Rolle

Wir stellen unseren ersten dedizierten Vertriebsprofi ein. Sie werden den gesamten kommerziellen Prozess leiten und die Möglichkeit haben, in eine breitere kommerzielle Führungsrolle zu wachsen, während Tivano skaliert. Diese Rolle ist für jemanden, der eine Vertriebsfunktion aufbauen möchte, anstatt einen etablierten Inbound-Trichter zu übernehmen. Sie werden die richtigen Käufer identifizieren, Chancen von Grund auf neu schaffen, vertrauensvolle Beziehungen über lange Verkaufszyklen aufbauen und komplexe Käufe zum Abschluss führen. Sie werden direkt mit den Gründern sowie mit technischen, Zertifizierungs- und Betriebskollegen zusammenarbeiten. Sie werden auch helfen, das Vertriebsplaybook, Systeme und Materialien zu erstellen, die noch nicht existieren.

Was Sie besitzen werden

• Aufbau und Pflege einer fokussierten Zielkontostrategie über Unternehmens-Kohlenstoffkäufer, Vermittler und andere relevante Kanäle
• Generierung qualifizierter Leads durch durchdachte Outbound-Akquise, Empfehlungen, Veranstaltungen, Partnerschaften und hartnäckige Nachverfolgung
• Durchführung hochwertiger Entdeckungen und Verständnis der Klimastrategie, Beschaffungsprozesse, Qualitätsanforderungen, Zeitpläne, Budgets und Entscheidungsgremien jedes Käufers
• Glaubwürdige Erklärung von Tivanos Ansatz zur Kohlenstoffentfernung, einschließlich des Projekts, der Messung, der Zertifizierung, der Risiken und des Wertes für den Käufer
• Management komplexer, hochpreisiger Möglichkeiten durch Sorgfalt, interne Genehmigungen, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse
• Pflege genauer Pipeline-Daten, nächster Schritte, Prognosen und schriftlicher Kontenpläne, einschließlich Möglichkeiten mit Verkaufszyklen von bis zu zwei Jahren
• Umwandlung von Käuferfeedback in bessere Positionierung, Materialien, kommerzielle Strukturen und Projektentscheidungen
• Aufbau wiederholbarer Verkaufsprozesse, während Sie bereit sind, praktische Arbeiten außerhalb der normalen Grenzen einer Vertriebsrolle zu übernehmen
• Vertretung von Tivano mit Urteilsvermögen, Integrität und Sorgfalt in einem Markt, in dem Vertrauen alles ist

Was wir suchen

• Nachweis, dass Sie persönlich eine Pipeline erstellt haben, nicht nur eingehende Nachfrage mit einer starken Marke umgewandelt haben
• Starke Leistung im komplexen, beratenden oder Unternehmensverkauf mit mehreren Entscheidungsträgern und Vertragswerten über CHF 50'000
• Erfahrung im Verkauf für ein junges Unternehmen, eine weniger bekannte Marke oder eine neue Kategorie mit begrenzter Infrastruktur und Marketingunterstützung
• Exzellente Zuhör-, Frage-, schriftliche Kommunikations- und Nachverfolgungsfähigkeiten
• Die Fähigkeit, technische und marktspezifische Materialien schnell zu lernen und ohne Übertreibung zu erklären
• Kommerzielle Geduld, Resilienz und Disziplin durch lange, unregelmäßige und saisonale Verkaufszyklen
• Hohe Eigenverantwortung und gesundes Urteilsvermögen: Sie identifizieren, was fehlt, handeln danach und halten andere informiert
• Komfortable Zusammenarbeit mit Gründern, einschließlich Phasen detaillierter Beteiligung und Phasen mit wenig Anleitung
• Ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung und die Bereitschaft, wichtige Aufgaben über den traditionellen Rahmen einer Vertriebsrolle hinaus zu übernehmen
• Erfahrung in Kohlenstoffmärkten, Klimabeschaffung, Nachhaltigkeit oder projektbasiertem Verkauf ist wertvoll, ersetzt jedoch nicht die nachgewiesene Verkaufsfähigkeit und Eigenverantwortung.

Was wir bieten

• Eine echte Gelegenheit, die Vertriebsfunktion von Tivano von Grund auf aufzubauen und zu gestalten, wie wir den Markt angehen
• Ein hohes Maß an Vertrauen und Eigenverantwortung von Anfang an, mit der Freiheit, Ideen zu testen, unseren Ansatz zu verbessern und einen sichtbaren Unterschied zu machen
• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern und direkte Beteiligung an der kommerziellen Strategie, Produktentwicklung und wichtigen Unternehmensentscheidungen
• Ein kleines, ehrgeiziges Team mit kurzen Entscheidungswegen, offener Kommunikation und einem praktischen Ansatz zur Umsetzung von Aufgaben
• Ein bescheidenes Grundgehalt mit erheblichem Provisionspotenzial bei umfangreichen Verträgen
• Die Möglichkeit, mit Tivano zu wachsen, breitere kommerzielle Führungsverantwortlichkeiten zu übernehmen und am langfristigen Erfolg des Unternehmens teilzuhaben