EMEA Account Executive

Bei Tive stellen wir uns eine vollständig transparente Welt vor, in der alles und jeder verbunden ist. Wir innovieren über das hinaus, was die Welt für möglich hielt – damit das, was den Menschen wichtig ist, pünktlich und vollständig ankommt. Wir leben vier Kernwerte:

• Transparenz zuerst: Wir machen alles sichtbar, damit jeder besser arbeiten kann.
• Streben nach Vereinfachung.
• Wir sind ein Team, wir unterstützen uns gegenseitig.
• Unermüdliche Iteration zur Optimierung und Verbesserung.

Ob per Straße, Schiene, Ozean oder Luft, Tive reduziert Versandverzögerungen, minimiert abgelehnte Ladungen und verringert Diebstahl, Schäden und Verderb. Unsere Kunden verlassen sich auf Tive, um sicherzustellen, dass ihre Sendungen pünktlich und vollständig geliefert werden – denn jede Sendung zählt.

Verantwortlichkeiten:

• Als Account Executive bei Tive sind Sie verantwortlich für die Akquise und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Erweiterung strategischer Kunden innerhalb eines definierten Gebiets oder Portfolios.
• Sie halten eine gesunde qualifizierte Pipeline aufrecht, indem Sie sich auf Tives definierte ICP konzentrieren.
• Sie akquirieren täglich konsequent, um Möglichkeiten innerhalb Ihres definierten Gebiets zu entdecken.
• Sie stellen sicher, dass Informationen korrekt in Salesforce eingegeben und aktiv verwaltet werden – dies umfasst alle Verkaufsaktivitäten, Konten- und Opportunity-Updates.
• Sie prognostizieren Ihr Geschäft wöchentlich, indem Sie sicherstellen, dass Ihre aktuellen Möglichkeiten entsprechend den Kriterien im Verkaufsprozess von Tive richtig eingestuft sind.
• Sie verbringen Zeit damit, Beziehungen zu Tives strategischen Kunden aufzubauen, um langfristiges Wachstum zu gewährleisten und Empfehlungen zu erhalten.
• Sie arbeiten funktionsübergreifend mit der Führungsebene und anderen Teams zusammen, um eine Go-to-Market-Strategie für Ihr definiertes Gebiet zu entwickeln, umzusetzen und zu überarbeiten.
• Sie repräsentieren und verkörpern Tives Kernwerte als Gesicht von Tive gegenüber allen potenziellen Kunden.

Qualifikationen und Fähigkeiten:

• Über 5 Jahre Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus (Akquise bis Abschluss) im B2B-Bereich.
• Eine starke Hunter-Mentalität, Fähigkeit, 100% der Pipeline durch Outbound-Lead-Generierung zu entwickeln.
• Erfahrung im Vertrieb von Lieferketten und Logistik – stark bevorzugt.
• Nachweis von Spitzenleistungen in früheren Rollen.
• Ein nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung Ihrer eigenen qualifizierten Pipeline durch Kaltakquise und Akquise.
• Erfolg bei der Durchführung eines Enterprise-Verkaufsprozesses in einem komplexen Verkaufszyklus.
• Erfahrung mit einer unternehmensgerechten Verkaufsmethodik (Sandler, Miller Heiman, Challenger, Value Selling, Force Management, MEDDPICC usw.) stark bevorzugt.
• Die Fähigkeit, mit mehreren Stakeholdern zu navigieren und zu arbeiten.
• Hohe Motivation und Resilienz in einem sehr dynamischen Umfeld.
• Komfortabel in einem Umfeld, in dem ständige Veränderungen stattfinden.
• Organisiert und ein Selbststarter.
• Offen für Kandidaten, die in Europa leben.

Was bietet Tive?

• Eine Chance, Teil eines Unternehmens zu werden, das sich als das wichtigste in Ihrer Karriere herausstellen könnte.
• Die Autonomie und Ressourcen, um das zu bauen, was Sie wissen, wie man es baut.
• Arbeiten Sie mit einem engagierten globalen Team, das sich gegenseitig unterstützt.
• Büro-, Hybrid- und Remote-Optionen. Ihre Wahl.
• Wettbewerbsfähige Beteiligung, um sicherzustellen, dass alle unsere Mitarbeiter ein Gefühl der Eigenverantwortung für den langfristigen Erfolg von Tives Wachstum haben.

Wir feiern Vielfalt und betrachten sie als Schlüssel zu unserem Erfolg als Team und Unternehmen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein, und setzen uns dafür ein, ein integratives Umfeld des gegenseitigen Respekts für alle Mitarbeiter zu schaffen.