Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb von IT- und Netzwerk-Lösungen im DACH-Raum gemeinsam mit Account Managern.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und offener Kommunikation.
- Vorteile: Flexibles Arbeitszeitmodell, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein tolles Team.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen und spannende Projekte warten auf dich!
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft und entwickle echte Lösungen für Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in IT und Netzwerklösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
T&N steht für innovative und massgeschneiderte ICT-Lösungen im Business-Umfeld. Seit 1996 gestalten wir mit 180 Mitarbeitern an elf Standorten in der Schweiz und Österreich die digitale Zukunft. Wir sind Teil der WTG, einem führenden europäischen Anbieter integrierter Enterprise-Lösungen für IT, Kommunikation und Sicherheit. Insgesamt beschäftigt die WTG-Gruppe mehr als 500 Mitarbeiter.
Der Overlay Sales Specialist IT & Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- & Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen. Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive.
Dein Verantwortungsbereich
- Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe)
- Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen
- Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales
- Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal
- Pipeline- & Umsatzverantwortung
- Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio
- Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus
Anforderungsmanagement Go-to-Market
- Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen
- Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen
- Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio
- Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams
Markt- & Wettbewerbsanalyse
- Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld
- Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung
- Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt
So überzeugst du uns von dir
- Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security
- Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb
- Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion
Fachliche Kompetenzen
- Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen
- Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden
- Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting
- Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen
Persönliche Eigenschaften
- Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend
- Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg
- Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
Sprachen
- Deutsch: verhandlungssicher
- Englisch: fliessend (Pflicht)
- Ösisch: von Vorteil
Ergebnisverantwortung
- Umsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- & Netzwerk-Portfolio
- Aktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen Teams
- Steigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-Raum
- Beitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Partnerentwicklung
- Etablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT & Network
So überzeugen wir dich
- Ein flexibles Arbeitszeitmodell
- Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit
- Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
- Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung
- Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!
Konnten wir dein Interesse wecken? Hubmann freut sich auf deine vollständigen Bewerbungsunterlagen in elektronischer Form.
Overlay Sales Specialist IT & Network DACH Arbeitgeber: T&N AG
T&N ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative ICT-Lösungen in einem dynamischen Umfeld bietet. Am Standort Dietlikon erwartet Dich ein motiviertes Team mit flachen Hierarchien und flexiblen Arbeitsmodellen, die eine ausgewogene Work-Life-Balance fördern. Zudem profitierst Du von individuellen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie mindestens 5 Wochen Urlaub, was Deine persönliche und berufliche Entfaltung unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Overlay Sales Specialist IT & Network DACH erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie T&N AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an T&N AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von T&N AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei T&N AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Overlay Sales Specialist IT & Network DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei T&N AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei T&N AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei T&N AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
