Global Key Account Manager

Bei Henkel können Sie auf ein starkes Erbe und führende Positionen in der Industrie- und Konsumgüterbranche aufbauen, um das Leben jeden Tag neu zu gestalten und zu verbessern. Wenn Sie es lieben, den Status quo herauszufordern, schließen Sie sich unserer Gemeinschaft von über 47.000 Pionieren weltweit an. Unsere Teams bei Henkel Adhesive Technologies helfen dabei, ganze Branchen zu transformieren und unseren Kunden einen Wettbewerbsvorteil durch Klebstoffe, Dichtstoffe und funktionale Beschichtungen zu bieten. Mit unseren vertrauenswürdigen Marken, unseren innovativen Technologien und unseren disruptiven Lösungen haben Sie unzählige Möglichkeiten, neue Wege zu erkunden und Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Wachsen Sie innerhalb unserer zukunftsorientierten Unternehmen, unserer vielfältigen und lebendigen Kultur und finden Sie einen Platz, an dem Sie einfach dazugehören. Alles, um Ihren Beitrag zu einem nachhaltigeren Wachstum zu leisten. Wagen Sie es, einen Unterschied zu machen?

IHRE ROLLE

• Globale Verantwortung für das Management von GKA und Erreichung langfristiger finanzieller und strategischer Ziele sowie kurzfristiger Vorgaben.
• Entwicklung einer Managementstrategie zur Erreichung nachhaltigen Wachstums im Account.
• Definiert und führt die globale / regionale / lokale Kontostrategie aus, einschließlich des jährlichen Umsatzplans (KP) und des Zielplans (TP).
• Identifiziert Geschäftsmöglichkeiten, steuert die Budgets für die Geschäftsentwicklung für vereinbarte Konten und definierte Ziele.
• Übersetzt die Strategie und Prioritäten des Kunden in eine gemeinsame Innovations-Roadmap.
• Leitet und rollt Kundenfreigaben aus und fördert den Verkauf von Lösungen upstream.
• Entwickelt und pflegt nachhaltige und langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden, Führungskräften und Sponsoren.
• Implementiert neue Kundenakquisitionspläne für Ketten- und Prestige-Konten.
• Definiert kontospezifische Preise, verhandelt Verträge, stellt die Erfüllung von Verpflichtungen sicher und implementiert die kommerzielle Politik.
• Zusammenarbeit und Koordination mit internen Standortverantwortlichen zur Identifizierung, Entwicklung und Verwaltung von Chancen und Projekten an allen Standorten.
• Management interner Stakeholder wie monatliche GKA-Überprüfungen.
• Basisgeschäftsmanagement, Geschäftsentwicklung für Wartung und Wachstum.
• Entwickelt und pflegt starke Beziehungen zu Führungskräften und funktionsübergreifenden Partnern am Hauptsitz und an wichtigen Standorten.
• Steuert und unterstützt interne Ressourcen zur Umsetzung der Kontostrategie.
• Erreicht die Kontovorgaben KP/TP OSG und PC.
• Analysiert finanzielle KPIs und steuert proaktiv das Geschäft mit Schlüsselkunden.
• Verantwortlich für zeitnahe und genaue administrative Aufgaben zur Unterstützung der Kontostrategie, einschließlich Aktualisierungen der Verkaufsprognosen, monatlicher Berichte usw.

Verantwortlichkeiten (Zeit in %)

• Definieren und Steuern der globalen GKA-Durchdringungsstrategie und -planung. 20%
• Überschreiten finanzieller Ziele und KSIs. 30%
• Aufbau von Kundenbeziehungen, einschließlich Top-to-Top-Beziehungen und Verbindungen. 20%
• Wertschöpfungskette GKA und vollständige Potenzialanalyse, langfristige nachhaltige Pipeline vorantreiben. 20%
• Management von Krisen im Betrieb des Schlüsselkunden. 10%

IHRE FÄHIGKEITEN

• Bachelor-/Masterabschluss in Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft.
• Mehr als 8 Jahre Berufserfahrung in MNCs.

Bei Henkel kommen wir aus einer breiten Palette von Hintergründen, Perspektiven und Lebenserfahrungen. Wir glauben, dass die Einzigartigkeit aller unserer Mitarbeiter unsere Stärke ist. Werden Sie Teil des Teams und bringen Sie Ihre Einzigartigkeit zu uns! Wir begrüßen alle Bewerbungen aus verschiedenen Geschlechtern, Herkunft, Kulturen, Religionen, sexuellen Orientierungen, Behinderungen und Generationen.