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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key accounts in aerospace and automotive industries, ensuring strong client relationships.
- Arbeitgeber: CENIT is a leading IT consulting and software company with a global presence.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy flexible working hours, personal development programs, and health management perks.
- Warum dieser Job: Join a dynamic team with quick decision-making and opportunities for rapid career growth.
- Gewünschte Qualifikationen: Experience with PLM solutions, strong communication skills, and fluency in German and English required.
- Andere Informationen: Be part of a supportive sales team in a trust-based culture.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Senior Account Manager PLM Services Projekte (m/w/d), Munich
Munich, Germany
Darum geht’s
- Betreuung von Großkunden sowie mittelständische Kunden aus den Branchen Luft- und Raumfahrt sowie Fertigungs- und Automobilindustrie
- Kompetente*r Ansprechpartner*in für diese Kunden und Entwicklung einer werthaltigen, vertrauensvollen Partnerschaft durch konsequente Kundenorientierung
- Verantwortung für die Akquisition von Kundenprojekten für unser gesamtes Serviceportfolio rund um unsere Softwarelösungen des Marktführers Dassault Systèmes
- Analyse der Kundenprozesse sowie deren aktuellen und zukünftigen Herausforderungen
- Vertrieb von PLM- und Plattformprojekten aus Einführungs-/Implementierungssicht (vom Produktentstehungsprozess über Design, Entwicklung, Fertigungsplanung und den anschließenden Services)
- Orchestrierung der verschiedenen internen und externen Ansprechpartner*innen im Sales Zyklus
- Enge Abstimmung mit den Kolleg*innen unserer Serviceorganisation (Anwendungsspezialist*innen, Consultants, IT-Spezialist*innen, Entwickler*innen und Projektleiter*innen)
- Nach erfolgreichen Akquise erfolgt Übernahme der Durchführung und Umsetzung der Projekte durch unsere kompetente Serviceorganisation
Was du mitbringst
- Mehrjährige Erfahrung mit PLM Lösungen, dealerweise mit Dassault Systèmes Lösungen. Alternativ mit einem anderen PLM System (Teamcenter, Windchill oder SAP PLM…)
- Gutes Gesamtverständnis für die PLM Philosophie und sicher im Vertrieb von PLM Services Projekten (z.B. Einführungs-, Upgrade-, Crossgrade-Projekte)
- Spaß an langfristigen Sales Zyklen sowie an der kreativen Nutzung von verschiedenen Vertriebstaktiken und -methoden
- Praktische Erfahrung in Aufwandsabschätzungen, Vertragsgestaltung, Verhandlungsführung, etc.
- Souveränes Auftreten und kundenorientiertes Denken
- Stark ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
- Eine hohe Motivation, Flexibilität und Teamorientierung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Eine hohe Reisebereitschaft
Das Besondere an dieser Stelle
- Wir sind ein professioneller Marktführer mit den effizienten Handlungsmöglichkeiten eines mittelständischen Unternehmens – freu dich auf kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzungen!
- Wir sind einer der führenden Partner von Dassault Systèmes mit weltweit dem umfangreichsten PLM Lösungsportfolio
- Professionelle Einarbeitung, damit du dich schnell zum/zur kompetente*n Ansprechpartner*in für unsere Kunden entwickelst
- Entwicklungsmöglichkeiten und schnelle Verantwortungsübernahme in Bezug auf Kunden, weitere Branchen und Themen
- Ein erfolgreiches, gut eingespieltes und hilfsbereites Sales Team, das jederzeit mit Rat und Tat zur Seite steht!
- Eine Vertrauenskultur und viele Freiheiten in der Gestaltung deines Arbeitsalltages
Über CENIT
- CENIT ist ein führendes IT-Beratungs- und Softwarehaus mit 29 Standorten in neun Ländern weltweit
- Geleitet von der Vision, der Champion für Prozessdigitalisierung zu sein, ermöglichen und sichern wir den technologischen Vorsprung unserer Kunden
- Mehr als Mitarbeiter*innen aus 30 Nationen engagieren sich dafür, Unternehmen fit für die Zukunft zu machen
- Unsere Werte: Partnerschaftlich, Unternehmerisch, Zukunftsorientiert, Dynamisch, Vertrauensvoll
Deine Vorteile bei CENIT
- Vertrauensvolle Du–Kultur
- Persönliches jährliches Zielgespräch
- CENIT Weiterbildungscampus
- Talente- und Mentoringprogramm
- Betriebliche Altersvorsorge, Berufsunfähigkeits- sowie Risikolebensversicherung
- CENIT Zeitwertkonto (z. B. Sabbatical)
- Unterstützung bei besonderen Herausforderungen durch PME Familienservice
- Fahrradleasing
- Gesundheitsmanagement
- Flexible Gestaltung von Arbeitszeit und -ort
- Vertrauensarbeitszeit
- Krankengeldzuschuss
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Manager PLM Services Projekte (m/w/d), Upper Bavaria Arbeitgeber: TN Germany
Kontaktperson:
TN Germany HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager PLM Services Projekte (m/w/d), Upper Bavaria
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der PLM-Branche, die möglicherweise bereits bei CENIT arbeiten oder dort gearbeitet haben. Sie können dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und den Auswahlprozess geben.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen im Bereich PLM und speziell über die Lösungen von Dassault Systèmes. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfahrungen im Vertrieb von PLM-Services zu teilen. Überlege dir, wie du erfolgreich Kundenprojekte akquiriert und umgesetzt hast, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Teamorientierung und Flexibilität während des gesamten Bewerbungsprozesses. Betone, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen ist, um die besten Ergebnisse für die Kunden zu erzielen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager PLM Services Projekte (m/w/d), Upper Bavaria
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die CENIT sucht. Stelle sicher, dass du diese in deinem Lebenslauf und Anschreiben ansprichst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine mehrjährige Erfahrung mit PLM-Lösungen, insbesondere mit Dassault Systèmes oder ähnlichen Systemen. Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Fähigkeiten im Vertrieb von PLM-Services zu untermauern.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke kommunikative Fähigkeiten erfordert, solltest du in deinem Anschreiben und Lebenslauf darauf eingehen, wie du erfolgreich mit Kunden kommuniziert hast. Erwähne spezifische Situationen, in denen du deine Verhandlungsführung oder Kundenorientierung unter Beweis gestellt hast.
Motivation und Flexibilität betonen: CENIT sucht nach einer hohen Motivation und Flexibilität. Teile in deinem Anschreiben mit, warum du an dieser Position interessiert bist und wie du dich in einem dynamischen Umfeld wohlfühlst. Zeige auch deine Reisebereitschaft auf.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TN Germany vorbereitest
✨Verstehe die PLM-Philosophie
Stelle sicher, dass du ein tiefes Verständnis für die PLM-Philosophie und die spezifischen Lösungen von Dassault Systèmes hast. Bereite dich darauf vor, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Herausforderungen zu bewältigen.
✨Kundenorientierung demonstrieren
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Entwicklung vertrauensvoller Partnerschaften mit Kunden zeigen. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich auf die Bedürfnisse deiner Kunden eingegangen bist.
✨Vertriebskompetenz hervorheben
Sei bereit, über deine Erfahrungen im Vertrieb von PLM-Services zu sprechen. Betone deine Erfolge bei der Akquisition von Projekten und wie du verschiedene Vertriebstaktiken kreativ eingesetzt hast.
✨Teamarbeit betonen
Hebe deine Teamorientierung hervor und erkläre, wie du effektiv mit verschiedenen internen und externen Ansprechpartner*innen zusammengearbeitet hast. Zeige, dass du in der Lage bist, unterschiedliche Perspektiven zu integrieren, um den Sales Zyklus zu optimieren.
