Senior Cloud Infrastructure Client Partner (m/w/d) - bundesweit

Mach einen Unterschied mit NTT DATA. Schließe dich einem Unternehmen an, das die Grenzen des Möglichen verschiebt. Wir sind bekannt für unsere technische Exzellenz und führenden Innovationen und dafür, einen Unterschied für unsere Kunden und die Gesellschaft zu machen. Unser Arbeitsplatz fördert Vielfalt und Inklusion – es ist ein Ort, an dem du wachsen, dazugehören und gedeihen kannst.

Dein Tag bei NTT DATA:

Ein Senior Cloud Infrastructure Client Partner ist eine vertriebsorientierte Rolle und arbeitet mit Serviceteams zusammen, um Integrations- und Cloud-Infrastruktur-Managed-Service- und Outsourcing-Deals zu identifizieren, zu entwickeln und abzuschließen. Als Senior Client Partner, der sich auf Cloud-Infrastruktur-Managed-Services konzentriert, ist es entscheidend, ein Service-Experte zu sein und als vertrauenswürdiger Berater für Cloud-Infrastruktur-Managed-Services des Kunden anerkannt zu werden. Du wirst die Möglichkeit haben, mit einigen der größten globalen Organisationen zusammenzuarbeiten und ihnen zu helfen, sich auf neue Geschäftsmodelle umzustellen.

Was du tun wirst:

• Nachfrage schaffen und Lösungen für Cloud-Infrastruktur-Managed-Services verkaufen.
• Kunden bei der Identifizierung und Qualifizierung aktueller Bedürfnisse unterstützen und effektiv darlegen, wie NTT durch seine Cloud-Infrastruktur-Dienstleistungen und -Lösungen Mehrwert bieten kann.
• Einwände, die ein Kunde beim Wechsel zu einer Cloud-Infrastruktur-Managed-Service-Lösung vorbringen könnte, ansprechen.
• Mit Partnern und/oder Anbietern vernetzen, um ausgewählte Deals über vendorbasierte Möglichkeiten voranzutreiben.
• Mit den Teams für Angebotsmanagement, kommerzielle Architektur und Lieferung zusammenarbeiten, um hochgradige Servicechancen zu fördern und zu unterstützen.
• Tiefe und langfristige Beziehungen zu Führungskräften der Kunden in einer Managed-Services-Gelegenheit aufbauen und eine wettbewerbsfähige Gewinnstrategie durch das Verständnis der Geschäftsanforderungen und des Wettbewerbsumfelds des Kunden umsetzen.
• Kommerzielle Lösungen für Managed Services entwickeln und unterstützen sowie Deals entwerfen, die den Bedürfnissen des Kunden entsprechen und Win-Win-Lösungen für sowohl den Kunden als auch NTT sicherstellen.
• Ein Pipeline von Möglichkeiten verwalten und eine gemeinsame Strategie zur Erreichung der Verkaufsziele erstellen und dokumentieren, wie z.B. Pläne zur Akquise neuer Kunden, Kundenzufriedenheit, Minimierung von Abwanderung, Cross-Selling, Upselling, Umsatz- und Margenziele.
• Bei der Verhandlung von Deals mit Kunden beraten und das interne Account-Management-Team leiten, um den Abschluss von Dienstleistungsdeals zu ermöglichen.

Wissen, Fähigkeiten und Eigenschaften:

• Starkes Wissen über Cloud-Infrastrukturprinzipien und -produkte.
• Starkes Verständnis und Fähigkeit, NTTs Dienstleistungsangebote zu positionieren, die mehrere Technologiebereiche über Cloud-Infrastruktur-Managed-Services, Support-Services, Beratungsdienste und technische Dienste abdecken können.
• Verständnis, wie Netzwerke in einer Cloud-Umgebung funktionieren, um effektive Lösungen zu entwerfen.
• Starkes Verständnis von plattformbasierten Dienstleistungen und wie man den Wert standardisierter, zentralisierter und optimierter Dienstleistungen darstellt.
• Fähigkeit, mit großen Cloud-Plattformen wie Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, Google Cloud Platform (GCP) und anderen zu arbeiten.
• Starkes Verständnis der breiteren IT-Infrastrukturkomponenten, wie Server, Speicher, Virtualisierung und Rechenzentren.
• Umfassendes Verständnis von Cloud-Infrastrukturtechnologien und Bewusstsein für IoT-Konzepte und deren Auswirkungen auf das Design von Cloud-Infrastrukturen.

Akademische Qualifikationen und Zertifizierungen:

• Bachelor-Abschluss in einem technischen oder vertrieblichen Bereich.
• Verhandlungskompetenzen wie Scotworks.
• Fähigkeiten im Lösungsvertrieb.
• Gewünschte Zertifizierungen (eine oder mehrere) - Azure (AZ900 – Azure Fundamentals), AWS (AWS Cloud Practitioner), VMWare (VTSP oder VTSP für AWS/Azure), ITIL (Version 3 oder später).

Erforderliche Erfahrung:

• Nachweislich beeindruckende Erfolgsbilanz bei Managed-Services-Lösungen für große Unternehmenskunden, typischerweise mit dem Verkauf komplexer Lösungen und Dienstleistungen an die C-Ebene in großen Unternehmenskunden.
• Nachweis über die Strukturierung großer, mehrjähriger profitabler Verträge.
• Erfahrene Fähigkeit, starke Beziehungen zu Kunden auf allen Ebenen aufzubauen.
• Erfahrung in der Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses, des Vertragsprozesses und der rechtlichen Implikationen eines Deals.

Arbeitsplatztyp: Hybrid Working

Über NTT DATA:

NTT DATA ist ein vertrauenswürdiger globaler Innovator für Geschäfts- und Technologiedienstleistungen mit einem Umsatz von über 30 Milliarden US-Dollar. Wir bedienen 75 % der Fortune Global 100 und sind bestrebt, unseren Kunden zu helfen, zu innovieren, zu optimieren und sich für langfristigen Erfolg zu transformieren. Jährlich investieren wir über 3,6 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung, um Organisationen und der Gesellschaft zu helfen, selbstbewusst und nachhaltig in die digitale Zukunft zu gehen. Als Global Top Employer haben wir vielfältige Experten in mehr als 50 Ländern und ein robustes Partner-Ökosystem aus etablierten und Start-up-Unternehmen. Unsere Dienstleistungen umfassen Geschäfts- und Technologieberatung, Daten und künstliche Intelligenz, branchenspezifische Lösungen sowie die Entwicklung, Implementierung und Verwaltung von Anwendungen, Infrastruktur und Konnektivität. Wir gehören auch zu den führenden Anbietern von digitaler und KI-Infrastruktur weltweit. NTT DATA ist Teil der NTT-Gruppe und hat seinen Hauptsitz in Tokio.

Gleichberechtigter Arbeitgeber:

NTT DATA ist stolz darauf, ein gleichberechtigter Arbeitgeber zu sein, mit einer globalen Kultur, die Vielfalt fördert. Wir setzen uns dafür ein, ein Umfeld zu schaffen, das frei von unfairer Diskriminierung und Belästigung ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, Nationalität, Behinderung, Schwangerschaft, Familienstand, Veteranenstatus oder einer anderen geschützten Kategorie. Schließe dich unserem wachsenden globalen Team an und beschleunige deine Karriere mit uns. Bewirb dich noch heute.