(Senior-) Services Account Executive (f/m/d) BMW, Hallbergmoos

Wir helfen der Welt, besser zu funktionieren. Bei SAP ermöglichen wir es Ihnen, Ihr Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur konzentriert sich auf Zusammenarbeit und eine gemeinsame Leidenschaft, um die Welt besser zu machen. Wir legen jeden Tag Wert auf den Aufbau der Grundlage für morgen und schaffen einen Arbeitsplatz, der Unterschiede schätzt, Flexibilität fördert und auf unsere zielgerichtete und zukunftsorientierte Arbeit ausgerichtet ist. Wir bieten ein hochgradig kollaboratives, fürsorgliches Teamumfeld mit einem starken Fokus auf Lernen und Entwicklung, Anerkennung für Ihre individuellen Beiträge und eine Vielzahl von Vorteilen, aus denen Sie wählen können.

Was Sie tun werden:

• Als (Senior-) Services Account Executive (f/m/d) (SAE) spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung und dem Wachstum neuer Servicegeschäfte, dem Management strategischer Beziehungen und der Vertretung der SAP Services-Organisation aus einer Verkaufs- und Geschäftsentwicklungsperspektive für unser Strategic Customer Program Account BMW.
• Entwicklung und Pflege effektiver Beziehungen zu Führungskräften in den zugewiesenen Konten.
• Handeln Sie als zentraler Ansprechpartner für den Kunden und vertreten Sie die SAP Services-Organisation, um den Servicebereich auszubauen.
• Direkter Beitrag zum langfristigen Erfolg von Kunden- und Partnerbeziehungen innerhalb des Kontos.
• Verwaltung der Kundenbeziehung als ein Gesicht zum Kunden, das Services und Cloud-Geschäft kombiniert.
• Generierung qualifizierter Möglichkeiten basierend auf einem ganzheitlichen Verständnis der Herausforderungen der Kunden.
• Steuerung von Möglichkeiten von der Nachfragegenerierung bis zum Abschluss von Geschäften.
• Entwicklung und Bereitstellung umfassender Servicekontenpläne zur Adressierung der Prioritäten und Schmerzpunkte von Kunden und Interessenten.
• Verantwortung für Buchungs- und Umsatzziele für Dienstleistungen in den zugewiesenen Konten.
• Management von Möglichkeiten und Angeboten, Gestaltung von Geschäften im Einklang mit vereinbarten Governance-Prozessen, Kontrollen und Zielen.
• Orchestrierung von Ressourcen zur Ausführung gewinnbringender Verkaufs- und Unterstützungsteams.
• Effektive Zusammenarbeit innerhalb des SAP-Ökosystems.
• Management von Kunden und Partnern unter Anwendung von Value Selling und Solution Selling-Techniken.

Was Sie mitbringen:

• Mehrere Jahre direkte Verkaufserfahrung mit Quotenverantwortung in der Unternehmenssoftware- und Dienstleistungsbranche.
• Nachweislicher Erfolg im Management von Konten, der Generierung und Verwaltung von Möglichkeiten sowie dem Abschluss von Geschäften.
• Intimes Wissen über Unternehmenssoftwareprojekte und das gesamte Lebenszyklusmanagement von Unternehmensanwendungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen multinationalen Kunden und in anderen Ländern und Regionen.
• Bachelor- oder Masterabschluss.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Schließen Sie sich einem kollaborativen Team erfahrener Fachleute an, die leidenschaftlich daran arbeiten, das Geschäftswachstum voranzutreiben und dauerhafte Kundenbeziehungen aufzubauen. Arbeiten Sie in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld, in dem Respekt, Fairness und Zusammenarbeit von größter Bedeutung sind.

Bei SAP können Sie Ihr Bestes geben. Wir gewinnen mit Inklusion. Die Kultur von SAP, die sich auf Inklusion, Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle konzentriert, sorgt dafür, dass sich jeder – unabhängig von seinem Hintergrund – einbezogen fühlt und sein Bestes geben kann. Wir glauben, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede Person in unser Unternehmen einbringt, stärker werden und investieren in unsere Mitarbeiter, um Vertrauen zu schaffen und jedem zu helfen, sein volles Potenzial zu entfalten.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und setzen uns für die Werte der Chancengleichheit ein. Wir bieten Barrierefreiheit für Bewerber mit körperlichen und/oder geistigen Behinderungen. Wenn Sie Interesse an einer Anstellung bei SAP haben und Unterstützung benötigen, um unsere Website zu navigieren oder Ihre Bewerbung abzuschließen, senden Sie bitte eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team.