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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Drive sales in the biosimilars market through strategic account planning and customer engagement.
- Arbeitgeber: Join Biogen, a leader in biotechnology focused on innovative therapies for patients.
- Mitarbeitervorteile: Enjoy a dynamic work environment with opportunities for professional growth and development.
- Warum dieser Job: Make a real impact in healthcare while building relationships with key stakeholders.
- Gewünschte Qualifikationen: 5+ years in pharmaceutical sales; strong communication skills in German and English required.
- Andere Informationen: Ideal for proactive individuals who thrive in a collaborative, fast-paced setting.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
(Sr) Account Manager, Biosimilars (w/m/d) – Region Frankfurt/Main, Saarbrücken, Mannheim, Würzburg, Munich
Munich, Germany
Wir suchen einen (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) für unseren Außendienst in der Region Frankfurt/Main, Saarbrücken, Mannheim, Würzburg.
Über die Position
Der (Sr) Account Manager, Biosimilars (m/w/d) ist verantwortlich für die Gebietsabsätze, durch die Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Accountplanung auf lokalem Level. Er nutzt alle verfügbaren Ressourcen zur Analyse der Gebietsperformance und konkreten Maßnahmenplanung, stellt die Einhaltung aller Compliance-Vorgaben und Gebietsbudgets bei allen internen wie externen Interaktionen und Aktivitäten sicher und arbeitet mit allen relevanten Abteilungen innerhalb Biogens zusammen, um Gebietsaktivitäten durch Expertenunterstützung zu fördern.
Deine Aufgaben
- Erreichen von Verkaufszielen durch digitale Fähigkeiten und Fakten-Wissen.
- Festlegen einer verzahnten Herangehensweise für alle zukünftigen Kundenkontakte durch Einsatz eines OmniChannel Ansatzes.
- Anwendung von Marketing- und Geschäftsbereichsstrategie zur Maximierung des Vertriebsergebnisses.
- Einsatz aller anwendbaren IVAs und sonstiger digitaler Werkzeuge und Technologien.
- Erreichen nicht-werblicher Ziele durch die Unterstützung in der Umsetzung einer nicht werbewirksamen Nurse-Strategie unter der Verantwortung und Leitung der medizinischen Abteilung.
- Kundenverständnis für verbesserte Geschäftsplanung: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen mit HCPs und Stakeholdern sowie die umfassende Wissensvermittlung zu allen Biogen Produkten relevant für die Patientenverordnung.
- Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Account-Plans, umfassendes Verständnis und Nutzung von Geschäftszahlen zur Maximierung regionaler Möglichkeiten.
- Aneignung von hervorragendem Geschäftswissen und Bereitschaft zur Weitergabe und Präsentation mit Kollegen und dem weiteren Umfeld.
- Nutzung und Koordination von Ressourcen durch Verständnis der Customer Journey.
- Übernahme der Führung bei der Aktivierung von Ressourcen zur Unterstützung von Kundenbedürfnissen.
- Zusammenarbeit mit internen Teams und funktionsübergreifenden Kollegen zur Weiterentwicklung von Programmen und Initiativen.
- Unterstützung erfolgreicher Patientenergebnisse: Enges Verfolgen des Behandlungsfortschritts neuer Patienten beim HCP (je nach Region und entsprechend der gesetzlichen Anforderungen/Einschränkungen).
- Information von HCPs und anderer Interessensgruppen über Zugangs- (z.B. Infusion) und Erstattungsprogramme (je nach Region) zur Sicherstellung eines angemessenen Service.
- Sicherstellung der Produktverfügbarkeit (falls zutreffend), angemessene Zusammenarbeit mit internen Compliance-Experten zur Sicherstellung der Übereinstimmung aller Aktivitäten mit relevanten Gesetzen und Vorschriften.
- Beibehaltung der Wissensführerschaft bzgl. Technologietrends und Digital Health: Demonstration eines branchenweit führenden Verständnisses zu Krankheitszustand, Produkten (Biogen/Wettbewerb), klin. Praxis, Marktdynamik und Gesundheitssystemen.
- Proaktive Suche nach externen Weiterbildungsmöglichkeiten, einschließlich Konferenzen, Seminaren und Berufsverbänden.
Als (Sr) Account Manager, Biosimilars bringst du deine Vertriebserfahrung gewinnbringend ins Team ein. In einem komplexen Markt weißt du, über welche Kanäle du mit deinen Kunden effizient kommunizierst und kannst die Dynamik des Marktes positiv für dich und für Biogen nutzen.
Minimum Anforderungen:
- Pharmareferent (gemäß Abschnitt §75 AMG) oder akademischer Abschluss (Bachelor, Master bevorzugt) vorzugsweise im naturwissenschaftlichen, medizinischen, paramedizinischen, wirtschaftlichen oder sonstigem relevanten Hintergrund.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von Arzneimitteln/medizinischer Versorgung (Biosimilars Hintergrund und Erfahrung wünschenswert), belegte und nachhaltige Erfolge im Erreichen und Übertreffen von Vertriebszielen, vorzugsweise in einem funktionsübergreifenden Umfeld.
- Eigenständiges Arbeiten sowie proaktive Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern und Kollegen im zugewiesenen Gebiet.
- Aufbau effektiver, vertrauens- und respektvoller Beziehungen mit internen/externen Kunden.
- Fähigkeit zur Gestaltung und Durchführung individueller OmniChannel Kundenkontaktpläne.
- Zukunftsweisende und agile Einstellung sowie proaktive, klare, offene, umfassende, zeitgerechte und beständige Kommunikation (sowohl Face-to-Face als auch virtuell) und Einfluss auf Verhaltensmuster im virtuellen Umfeld.
- Deutsch fließend, Englisch flüssig in Wort und Schrift.
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(Sr) Account Manager, Biosimilars (w/m/d) - Region Frankfurt/Main, Saarbrücken, Mannheim, Würzburg Arbeitgeber: TN Germany
Kontaktperson:
TN Germany HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Sr) Account Manager, Biosimilars (w/m/d) - Region Frankfurt/Main, Saarbrücken, Mannheim, Würzburg
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Kontakten aus der Branche, die dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Position geben können.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Biosimilars und Digital Health. Zeige in Gesprächen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Marktdynamik verstehst und wie diese das Geschäft beeinflussen kann.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu teilen. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams und beim Erreichen von Verkaufszielen präsentieren kannst.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv in der Kommunikation! Zeige, dass du bereit bist, sowohl persönlich als auch virtuell effektiv mit Kunden und internen Stakeholdern zu kommunizieren. Dies ist entscheidend für die Rolle des Account Managers.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Sr) Account Manager, Biosimilars (w/m/d) - Region Frankfurt/Main, Saarbrücken, Mannheim, Würzburg
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des (Sr) Account Managers, Biosimilars gefordert werden. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Verkauf von Arzneimitteln oder medizinischer Versorgung, insbesondere im Bereich Biosimilars. Zeige konkrete Erfolge auf, die du in früheren Positionen erzielt hast.
Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Position eine klare und effektive Kommunikation erfordert, solltest du Beispiele für deine Kommunikationsfähigkeiten sowohl im persönlichen als auch im virtuellen Umfeld anführen. Dies könnte durch spezifische Situationen geschehen, in denen du erfolgreich mit Kunden oder internen Teams kommuniziert hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Verwende Schlüsselbegriffe aus der Stellenbeschreibung und erkläre, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu den Zielen des Unternehmens passen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TN Germany vorbereitest
✨Verstehe die Branche und Produkte
Mach dich mit den Biosimilars und den spezifischen Produkten von Biogen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Marktdynamik und die Bedürfnisse der HCPs verstehst, um deine Argumente zu untermauern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die du im Interview teilen kannst. Zeige, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Demonstriere deine OmniChannel-Kompetenz
Sei bereit, deine Erfahrungen mit verschiedenen Kommunikationskanälen zu erläutern. Erkläre, wie du diese Kanäle effektiv genutzt hast, um Kundenkontakte zu gestalten und Beziehungen aufzubauen.
✨Zeige Teamfähigkeit und interdisziplinäre Zusammenarbeit
Betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams. Gib Beispiele, wie du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und Programme zu entwickeln.
