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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue Bestandskunden im Finanzsektor und entwickle langfristige Geschäftsbeziehungen.
- Arbeitgeber: noris network AG bietet innovative IT-Lösungen mit über 400 Mitarbeitern seit 1993.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten, remote Optionen und hochwertige Ausstattung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines starken Teams mit Fokus auf persönliche Weiterentwicklung und einem wertschätzenden Arbeitsumfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Technisches oder kaufmännisches Studium und Erfahrung im Vertrieb von IT-Services erforderlich.
- Andere Informationen: Attraktive Firmenevents und Gesundheitsmanagement inklusive.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die noris network AG bietet Unternehmen Lösungen in den Bereichen IT-Outsourcing, Cloud Services, Network & Security und Datacenter. Technologische Basis dieser Services ist eine leistungsfähige IT-Infrastruktur mit einem eigenen Hochleistungs-Backbone und mehreren Hochsicherheitsrechenzentren. Seit 1993 haben wir uns zu einem der IT-Spezialisten mit mehr als 400 Mitarbeitern entwickelt. Das alles wäre aber nicht möglich ohne ein starkes Team. Deswegen legen wir Wert auf die permanente Weiterentwicklung und Förderung aller Mitarbeiter und sind auf der Suche an den Standorten Nürnberg, Aschheim, Berlin oder remote nach Verstärkung – durch Dich?
Deine Aufgaben:
- Aktive Betreuung von Bestandskunden aus dem Bereich BFSI (Banken, Finanzdienstleister und Versicherungen) mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung und dem Ausbau langfristiger Geschäftsbeziehungen mittels Cross-/Up-Selling
- Unterstützung beim Ausbau des Neukundengeschäfts mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung
- Analyse und Qualifizierung des Kundenbedarfs sowie Beratung und Weiterentwicklung hinsichtlich unseres Portfolios IT-Outsourcing, Cloud Services, Managed Services, Colocation und zur Abbildung der Regulatorik
- Erarbeitung von passgenauen Lösungen in Zusammenarbeit mit unseren Presales Consultants, dem Service Management und des Bereichs Governance & Standards
- Eigenständige Durchführung von Präsentationen, Angebotserstellung und selbstständigen Verhandlungen von Vertragsabschlüssen (Auslagerungsmanagement)
- Kenntnis und Analyse des Markts für Finanzdienstleistungen zur Identifikation potentieller Chancen mit Feedback in unser Produktmanagement zur Entwicklung neuer Produkte und Lösungen
- Aufnahme und Bewertung von Veränderungen bei regulatorischen Anforderungen, wie z. Bsp. MaRisk, BAIT, VAIT oder DORA und deren Relevanz auf das noris Service-Portfolio
- Auf- und Ausbau der eigenen Netzwerke und Kontakte – auch über digitale Kanäle
- Accountplanung, Forecast- und Pipeline-Management zum eigenen Account- und Opportunity-Portfolio
Deine Talente:
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder vergleichbare Ausbildung
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Services, idealerweise im Managed Infrastructure Umfeld an Finanzinstitute
- Kenntnisse zu regulatorischen Anforderungen im BFSI Umfeld sind von Vorteil
- Begeisterungsfähiger Teamplayer mit Erfahrung in systematischer Accountplanung und dem Multi-Level-Selling
- Hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit auf allen Ebenen und über alle Kanäle (inkl. Social Selling)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit Microsoft Office
Deine Mitarbeitervorteile:
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und flexible Arbeitszeiten
- Arbeiten an verschiedenen Standorten möglich (z.B. Nürnberg, Aschheim, Berlin) oder auch zu 100% remote
- Hochwertiges Equipment: Laptop und Firmenhandy auch zur privaten Nutzung
- Individuelle Förderung und Weiterentwicklung durch Inhouse-Trainings und externe Schulungen
- Kinderbetreuungskostenzuschuss (pro Monat/Kind) und Corporate Benefits
- Attraktive Firmenevents, kollegiales und wertschätzendes Arbeitsumfeld sowie Duz-Kultur ab dem ersten Tag
- Gesundheitsmanagement (z.B. kostenlose Massagen inhouse), Jobrad Leasing und betriebliche Altersvorsorge mit Zuschuss
- Welcome Day, direkter Ansprechpartner (m/w/d) und strukturierte Einarbeitungsphase
- Getränke for free (auch Softdrinks) und frisches Obst an den Standorten
Wir haben Dein Interesse geweckt?
Key Account Manager (m/w/d) Cloud Services & IT Outsourcing (Sektor Finance) Arbeitgeber: TN Germany
Kontaktperson:
TN Germany HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager (m/w/d) Cloud Services & IT Outsourcing (Sektor Finance)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Finanzdienstleistungsbranche zu knüpfen. Vernetze dich mit Entscheidungsträgern und anderen Key Account Managern, um Einblicke in den Markt zu gewinnen und potenzielle Kunden besser zu verstehen.
✨Marktanalyse betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und regulatorische Anforderungen im BFSI-Sektor. Dies hilft dir, relevante Gespräche zu führen und deine Expertise in der Branche zu demonstrieren, was bei Vorstellungsgesprächen von Vorteil ist.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, da du eigenständig Präsentationen durchführen wirst. Nutze Online-Kurse oder Workshops, um deine Fähigkeiten im Bereich Cross-/Up-Selling und Verhandlungstechniken zu verfeinern.
✨Social Selling nutzen
Setze Social Selling Strategien ein, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kunden anzusprechen. Teile relevante Inhalte und baue eine persönliche Marke auf, die dein Fachwissen im Bereich Cloud Services und IT-Outsourcing unterstreicht.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager (m/w/d) Cloud Services & IT Outsourcing (Sektor Finance)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich ĂĽber die noris network AG und ihre Dienstleistungen im Bereich IT-Outsourcing und Cloud Services. Verstehe die Unternehmenswerte und die spezifischen Anforderungen der Position, um deine Bewerbung gezielt anzupassen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine relevanten Erfahrungen im Vertrieb von IT-Services und Kenntnisse im BFSI-Sektor hervorhebt. Betone deine Erfolge in der Kundenbetreuung und Accountplanung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Besetzung für die Stelle bist. Gehe auf deine Kommunikationsfähigkeiten und Teamarbeit ein und erläutere, wie du zur Weiterentwicklung des Unternehmens beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TN Germany vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich ĂĽber die aktuellen Trends und Herausforderungen im BFSI-Sektor. Zeige, dass du die regulatorischen Anforderungen wie MaRisk oder BAIT verstehst und wie sie sich auf IT-Services auswirken.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Cross- oder Up-Selling betrieben hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Vertrieb von IT-Services zu demonstrieren.
✨Netzwerken ist entscheidend
Betone deine Fähigkeit, Netzwerke aufzubauen und zu pflegen. Bereite dich darauf vor, wie du digitale Kanäle nutzen kannst, um Beziehungen zu Kunden und Partnern zu stärken.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Da die Rolle Präsentationen und Vertragsverhandlungen umfasst, übe deine Präsentationstechniken. Sei bereit, deine Ansätze zur Erstellung von Angeboten und zur Verhandlung von Verträgen zu erläutern.
