DIE STELLEDer Overlay Sales Specialist IT Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen.Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive.DEIN VERANTWORTUNGSBEREICHGemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe)Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringenEntwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-SalesFührung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem VertriebsfokusUnterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und LegalPipeline- UmsatzverantwortungVolle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- Netzwerk-PortfolioIdentifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender KundenbeziehungenRegelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und VertriebsstatusAnforderungsmanagement Go-to-MarketAktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringenEnge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter VertriebsinitiativenTeilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das PortfolioUnterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe VertriebsteamsMarkt- WettbewerbsanalyseBeobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- NetzwerkumfeldEinbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und PortfolioentwicklungIdentifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-MarktSO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIRBerufserfahrungMehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder SecurityNachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im LösungsvertriebErfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender FunktionFachliche KompetenzenFundiertes Verständnis von IT- NetzwerklösungenFähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubindenStrukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizierenErfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales ReportingStarke Präsentations-, Moderations- und VerhandlungskompetenzenPersönliche EigenschaftenEchter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugendKollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen ErfolgSelbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiertReisebereitschaft innerhalb der DACH-RegionSprachenDeutsch: verhandlungssicherEnglisch: fliessend (Pflicht)Französisch: von VorteilErgebnisverantwortungUmsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- Netzwerk-PortfolioAktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen TeamsSteigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-RaumBeitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und PartnerentwicklungEtablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT NetworkSO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETENEin flexibles ArbeitszeitmodellZukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche TätigkeitFlache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgenMöglichkeit zur laufenden Aus- und WeiterbildungUnd last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/TN Teams!GESELLSCHAFT #J-18808-Ljbffr
Overlay Sales Specialist IT & Network DACH (m/w/d) in Bülach Arbeitgeber: T&N
pTN bietet Ihnen als Projektleiter:in Netz und Anlagen die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das von einer starken Teamkultur und einem klaren Fokus auf Versorgungssicherheit geprägt ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer flexiblen Arbeitsgestaltung, die es Ihnen ermöglicht, Ihre beruflichen Ziele zu erreichen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaft in Frauenfeld auszuüben.
