Business Development Manager, Retail

Toast erstellt Technologien, um Restaurants und lokale Unternehmen in einer digitalen Welt zum Erfolg zu verhelfen. Wir helfen Geschäftsinhabern, zu operieren, den Umsatz zu steigern, Kunden zu binden und Mitarbeiter zufrieden zu stellen. Nach Jahren des Aufbaus der besten POS-Plattform für Gastronomen erweitert Toast sein Angebot auf andere Lebensmittel- und Getränkekonzepte wie Convenience-Stores, Lebensmittelgeschäfte und Flaschenläden. Diese Rolle erfordert eine Gründermentalität, während wir die Präsenz von Toast in diesem neuen Bereich mit einem neuen Angebot, der Toast Retail-Plattform, ausbauen.

Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten):

• Als Manager des Business Development-Teams werden Sie ein Team von Outbound Business Development-Profis einstellen, entwickeln, coachen und schulen.
• Führen Sie durch Beispiel, indem Sie die Kernwerte von Toast demonstrieren und eine Kultur von hoher Leistung, Respekt und Spaß inspirieren.
• Verwalten Sie die täglichen Aktivitäten des BDR-Teams, einschließlich: Live-Coaching, Karriere- und Fähigkeitenentwicklung, Überwachung von Produktivitätskennzahlen zur Identifizierung von Chancen und Risiken und letztendlich zur Steigerung der Ergebnisse bei Aktivitäten, Chancen und Umsatz.
• Behalten Sie einen engen Fokus auf Ergebnisse, Auswirkungen und Produktivität und berichten Sie die Ergebnisse an die Führungskräfte im Bereich Wachstum, Vertrieb und Marketing.
• Arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Partnern im Retail Sales Team zusammen, um eine ordnungsgemäße Abstimmung über die Qualität der Chancen sicherzustellen.
• Arbeiten Sie daran, die besten Talente in unserer Branche zu identifizieren und die Personalbedarfsanforderungen in Ihrem Team aufrechtzuerhalten.

Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein (Anforderungen):

• Managementerfahrung mit nachweislichen Erfolgen beim Einstellen, Behalten und Entwickeln von Individuen und Teams.
• Erfahrung im Aufbau von Business Development-Teams, die Chancen und Umsatz generieren.
• Die Fähigkeit, sich inmitten von schnellem Wachstum und Veränderungen anzupassen.
• Erfahrung im Erreichen und Übertreffen von Zielen (als Einzelperson oder Manager) und im Aufbau und Management wichtiger Kennzahlen für eine Vertriebsorganisation.
• Selbstmotiviert, kreativ, empathisch, flexibel und in der Lage, unter Druck gut zu arbeiten.
• Versiert in CRM-Systemen (Salesforce).
• Eine unternehmerische und feedbackorientierte Denkweise.

Was Ihnen helfen wird, sich abzuheben (Nicht essentielle Fähigkeiten/Nice to Haves):

• Direkte Erfahrung in der Gastronomie- oder Einzelhandelsbranche.
• Erfahrung im Aufbau eines neuen Bereichs oder in der Etablierung des Playbooks für den Erfolg mit einer neuen Vertriebsstrategie.

Wir streben danach, wettbewerbsfähige Vergütungs- und Leistungsprogramme anzubieten, die darauf ausgelegt sind, die Besten und Klügsten der Branche zu gewinnen, zu halten und zu inspirieren. Unser Gesamtvergütungspaket geht über außergewöhnliches Verdienstpotenzial hinaus und bietet die Flexibilität und Unterstützung, die für einen gesunden, ausgewogenen Lebensstil erforderlich sind, der sich mit Ihrer Karriere weiterentwickelt.

Die geschätzte Gesamtsumme der Zielvergütung für diese Rolle liegt zwischen 129.000 und 206.000 USD. Diese Rolle qualifiziert sich für unbegrenzte Provisionen. Das Anfangsgehalt wird basierend auf Fähigkeiten, Erfahrung und geografischem Standort festgelegt.

Bei Toast verwenden wir KI-Tools, um unsere Recruiter und Interviewer bei Aufgaben wie Notizen, Zusammenfassungen und Dokumentationen von Interviews zu unterstützen, damit sie sich voll und ganz auf Ihr Gespräch konzentrieren können. Alle Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen.

Diversität, Gleichheit und Inklusion sind in unser Rezept für den Erfolg eingebettet. Bei Toast sind unsere Mitarbeiter unser geheimes Rezept – wenn sie gedeihen, gedeihen wir. Die Restaurantbranche ist eine der vielfältigsten, und wir umarmen diese Vielfalt mit Authentizität, Inklusivität, Respekt und Demut.

Wir fördern ein hybrides Arbeitsmodell, das persönliche Zusammenarbeit unterstützt und gleichzeitig individuelle Bedürfnisse wertschätzt. Unser Ziel ist es, eine starke Kultur der Verbindung aufzubauen, während wir gemeinsam daran arbeiten, die Restaurantgemeinschaft zu stärken.