Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus für Kundenexpansion und identifiziere Upsell-Möglichkeiten.
- Unternehmen: Toast, ein innovatives Unternehmen, das Restaurants im digitalen Zeitalter unterstützt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit gelegentlichen Außeneinsätzen in deinem Gebiet.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und hilf kleinen Unternehmen, erfolgreich zu sein.
- Qualifikationen: Fließend in Spanisch und Englisch, 2+ Jahre Vertriebserfahrung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Toast erstellt Technologien, um Restaurants und lokale Unternehmen in einer digitalen Welt zum Erfolg zu verhelfen. Wir unterstützen Geschäftsinhaber dabei, zu operieren, den Umsatz zu steigern, Kunden zu binden und die Mitarbeiterzufriedenheit zu erhöhen. Schließen Sie sich dem schnell wachsenden Customer Growth (Upsell) Sales-Team von Toast an! Wir befähigen bestehende SMB Toast POS-Kunden, ihren Erfolg zu maximieren, indem wir ihre Produktangebote erweitern und ein qualitativ hochwertiges, sprachlich inklusives Erlebnis bieten.
In dieser Rolle als Strategic Cuisines Growth Account Executive verwalten Sie ein Portfolio bestehender SMB-Kunden mit dem Ziel, den Umsatz durch Expansion und Produktakzeptanz in der bevorzugten Sprache des Kunden zu steigern. Dies ist eine Vollzeitstelle, in der Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Wert über die Toast-Plattform zu liefern. Unsere Vertriebskultur ist eine dynamische Mischung aus Wettbewerbsdrang und kooperativem Geist, bei der das Gewinnen als Team von größter Bedeutung ist. Hinweis: Diese Rolle ist hauptsächlich remote, aber es wird auch gelegentlich Zeit im Außendienst in Ihrem zugewiesenen Gebiet verbracht.
Was Sie tun werden (Verantwortlichkeiten)
- Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus für die Kundenerweiterung, Identifizierung und Abschluss von Upsell-Möglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets bestehender Toast SMB POS-Kunden, von der Akquise bis zur Vertragsverhandlung und -abschluss.
- Durchführung von tiefen Entdeckungen, um Schmerzpunkte und Geschäftsziele der Kunden zu ermitteln, und Anwendung von beratenden Verkaufstechniken zur Positionierung der erweiterten Produktangebote von Toast.
- Erreichung der Quoten, konsequentes Erfüllen und Übertreffen der monatlichen Verkaufsumsatz- und Buchungsziele.
- Pipeline-Management, Aufrechterhaltung einer hochorganisierten Verkaufs-Pipeline und Aktivitätsprotokolle innerhalb von Salesforce CRM und anderen wichtigen Tools.
- Demonstration von Markt- und Produktkenntnissen, Entwicklung eines starken Verständnisses der Wettbewerbslandschaft zur effektiven Positionierung der Toast-Lösungen und zur Artikulation ihres einzigartigen Wertes.
- Engagement in funktionsübergreifender Zusammenarbeit, nahtlose Partnerschaft mit New Business, Services und Implementierungsteams zur Gewährleistung einer erfolgreichen Kundenintegration und -zufriedenheit.
- Anwendung strategischer Verkaufsmethodik, Nutzung bewährter Verkaufsmethoden (z.B. Sandler), um Dringlichkeit zu erkennen, Wert zu schaffen und überzeugende Vorschläge zu erstellen.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein (Anforderungen)
- Fließend in Spanisch und Englisch - lesen, schreiben und sprechen.
- Nachgewiesene Verkaufskompetenz, einschließlich 2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Quotenverantwortung in einer Abschlussrolle (z.B. Business Development Representative, Account Executive), mit einer konstanten Erfolgsbilanz beim Erfüllen und Übertreffen von monatlichen Verkaufszielen.
- Erfahrung in einem hochdynamischen oder hochvolumigen, transaktionalen B2B SaaS-Vertrieb.
- Expertise in vollständigen Verkaufsfähigkeiten, einschließlich tiefen Entdeckungen, überzeugendem Geschichtenerzählen, überzeugenden Verhandlungen und effektiven Abschlusstechniken.
- Beratender Ansatz, mit der Fähigkeit, als strategischer Berater zu agieren, Perspektiven von Interessenten herauszufordern und neue Denkweisen über ihr Geschäft zu fördern.
- Wachstums- und Eigenverantwortungsmentalität, hochmotiviert, wettbewerbsfähig, belastbar und starke Verantwortung für Ergebnisse übernehmend.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich hervorragender schriftlicher und mündlicher Kommunikation, gepaart mit starken Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
- Die Fähigkeit, sich anzupassen, mit nachgewiesener Fähigkeit, in einem dynamischen, sich schnell entwickelnden Vertriebsumfeld zu gedeihen und sich anzupassen.
Was Ihnen helfen wird, sich abzuheben (Nicht essentielle Fähigkeiten/Schön zu haben)
- Vertrautheit mit Salesforce CRM.
- Erfahrung mit Sandler Sales Training oder ähnlichen strukturierten Verkaufsmethodiken.
- Frühere B2B-Vertriebserfahrung im SMB-, Restaurant-, Gastgewerbe- oder Einzelhandelssektor.
Strategic Cuisines Growth Account Executive - Spanish Arbeitgeber: Toast
Toast ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterzufriedenheit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Austauschs, während es gleichzeitig modernste Technologien wie KI integriert, um die Entwicklungserfahrung zu optimieren. Die umfassenden Vorteile, einschließlich wettbewerbsfähiger Gehälter und Gesundheitsleistungen, machen Toast zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Software-Ingenieure, die einen bedeutenden Beitrag zur Gastronomie leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Cuisines Growth Account Executive - Spanish erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Toast treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Toast empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Toast dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Toast bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Cuisines Growth Account Executive - Spanish mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Toast bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Toast erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Toast vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
