Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue neue Kundenbeziehungen auf und entwickle langfristige Partnerschaften in spannenden Technologiebereichen.
- Unternehmen: Toenda Software GmbH - ein innovatives Unternehmen in Raumfahrt, Verteidigung und Energie.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, spannende Projekte und die Möglichkeit, echte Veränderungen zu bewirken.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit anspruchsvoller Software und arbeite an bedeutenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und ein starkes Netzwerk in relevanten Branchen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Space, Defence, Energie & Kritische Infrastruktur
Standort
flexibel / hybrid / remote
Unternehmen
Toenda Software Gmb H
Anstellung
- Vollzeit oder alternatives flexibles Kooperationsmodell
- Über Toenda
Die Toenda Software Gmb H entwickelt anspruchsvolle Softwarelösungen und unterstützt Unternehmen und öffentliche Auftraggeber bei technologisch komplexen Projekten.
Unsere Schwerpunkte liegen in individueller Softwareentwicklung, IT- und Architekturberatung sowie der Umsetzung sicherheitskritischer und geschäftskritischer Systeme.
Wir arbeiten insbesondere in den Bereichen Raumfahrt, Verteidigung, Energie und kritische Infrastruktur.
Dabei verbinden wir fundierte technische Kompetenz mit pragmatischer Projektumsetzung und einem hohen Verständnis für regulierte und sicherheitssensible Umgebungen.
Zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit einem belastbaren Netzwerk und gutem Zugang zu Entscheidern in unseren Zielbranchen.
Deine Aufgabe
Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen und entwickelst bestehende Kontakte zu langfristigen Partnerschaften.
Im Mittelpunkt steht nicht der kurzfristige Verkauf standardisierter Produkte, sondern die Gewinnung anspruchsvoller Software-, Beratungs- und Entwicklungsprojekte.
Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung und unseren technischen Experten zusammen.
Gemeinsam identifiziert ihr Kundenbedarfe, entwickelt passende Lösungsansätze und begleitet potenzielle Projekte vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.
- Deine Verantwortungsbereiche
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks in mindestens einem unserer Zielmärkte
- Identifikation geeigneter Unternehmen, Programme, Projekte und Ansprechpartner
- Direkte Ansprache von Entscheidern, Bedarfsträgern, technischen Verantwortlichen und Einkauf
- Gewinnung neuer Kunden für Softwareentwicklung, IT-Beratung und Architekturleistungen
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Generalunternehmern, Beratungen und Technologieunternehmen
- Positionierung von Toenda als spezialisierter Entwicklungs- und Umsetzungspartner
- Qualifizierung eingehender Anfragen und Bewertung konkreter Geschäftschancen
- Vorbereitung und Durchführung von Erstgesprächen, Präsentationen und Workshops
- Entwicklung von Angeboten gemeinsam mit Geschäftsführung und Technik
- Begleitung von Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Vertragsverhandlungen
- Steuerung der Sales-Pipeline und Erstellung realistischer Umsatzprognosen
- Beobachtung relevanter Marktprogramme, Investitionen und Beschaffungsvorhaben
- Teilnahme an ausgewählten Fachveranstaltungen, Messen und Netzwerktreffen
- Strukturierte Übergabe gewonnener Projekte an das operative Team
- Aufbau eines nachhaltigen Key-Account-Managements für Neu- und Bestandskunden
- Unsere Zielmärkte
- Space und Raumfahrt
- Satellitenbetrieb und Bodensegmente
- Missionsplanung und Missionskontrolle
- Ground-Segment-Software
- Datenverarbeitung und Systemintegration
- Raumfahrtagenturen, Forschungseinrichtungen, Betreiber und Zulieferer
- New-Space-Unternehmen und etablierte Systemhäuser
- Defence und Sicherheit
- Verteidigungsindustrie und deren Zulieferer
- Führungs-, Lage- und Informationssysteme
- Sichere Software- und Kommunikationslösungen
- Simulations-, Planungs- und Unterstützungssysteme
- Behörden, öffentliche Auftraggeber und Systemintegratoren
- Dual-Use-Technologien
- Energie und kritische Infrastruktur
- Netzbetreiber und Energieversorger
- Leitstellen-, Planungs- und Betriebsführungssysteme
- Digitalisierung kritischer Prozesse
- Anlagen-, Netz- und Zustandsüberwachung
- Datenintegration und Prozessautomatisierung
- Cyberresiliente und hochverfügbare Softwarearchitekturen
- Was du mitbringen solltest
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key-Account-Management
- Nachweisbare Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen IT-, Software- oder Beratungsleistungen
- Bestehendes Netzwerk in mindestens einem der Bereiche Space, Defence, Energie oder kritische Infrastruktur
- Zugang zu relevanten Entscheidern, Bedarfsträgern, Projektverantwortlichen oder Beschaffungsstellen
- Verständnis für lange, mehrstufige Vertriebs- und Beschaffungsprozesse
- Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften und Projektkonsortien
- Fähigkeit, technische Themen auf Managementebene verständlich und überzeugend zu vermitteln
- Sicheres Auftreten gegenüber technischen Experten, Geschäftsführungen und öffentlichen Auftraggebern
- Ausgeprägte Eigeninitiative und eine strukturierte, verbindliche Arbeitsweise
- Bereitschaft zu Kundenterminen, Veranstaltungen und gelegentlichen Reisen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Ein technisches Studium ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.
Entscheidend sind dein Marktverständnis, dein Netzwerk und deine Fähigkeit, aus konkreten Kundenproblemen wirtschaftlich tragfähige Projekte zu entwickeln.
- Besonders interessant ist dein Profil, wenn du
- bereits Projekte für Softwareentwicklungs- oder Technologieunternehmen gewonnen hast,
- Kontakte zu Raumfahrtunternehmen, Netzbetreibern, Energieversorgern, Verteidigungsunternehmen oder öffentlichen Auftraggebern besitzt,
- Erfahrung mit Rahmenverträgen, Ausschreibungen oder öffentlichen Vergabeverfahren mitbringst,
- weißt, wie spezialisierte Entwicklungsleistungen innerhalb größerer Programme positioniert werden,
- nicht nur Kontakte herstellst, sondern Geschäftschancen bis zum Abschluss konsequent weiterentwickelst,
- und langfristige Kundenbeziehungen wichtiger findest als kurzfristige Einzelabschlüsse.
- #J-18808-Ljbffr
Senior Business Development Manager:in / Sales Manager:in Arbeitgeber: Toenda Software GmbH
Die Toenda Software GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einer offenen Unternehmenskultur und gezielten Weiterbildungsangeboten fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche Entwicklung, sondern auch den Austausch von Ideen und Erfahrungen. Die Mitarbeit an anspruchsvollen Projekten in den Bereichen Raumfahrt, Verteidigung und kritische Infrastruktur ermöglicht es den Angestellten, einen bedeutenden Beitrag zu leisten und gleichzeitig ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development Manager:in / Sales Manager:in erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Toenda Software GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Toenda Software GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Toenda Software GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Toenda Software GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager:in / Sales Manager:in mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Toenda Software GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Toenda Software GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Toenda Software GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
