Head of Hyperscaler Partnerships

Zusammen AI baut die KI-native Cloud – die schnellste Inferenzinfrastruktur auf dem Planeten, kombiniert mit einem Modellsystem, einer Orchestrierungsebene und einem Rechenzentrumsfußabdruck, auf den Unternehmen und Grenzlaboratorien angewiesen sind. Während wir unsere Beziehungen zu den größten Cloud-Plattformen und Technologie-Ökosystemen der Welt vertiefen, suchen wir einen Head of Hyperscaler Partnerships, um diese Geschäfte in unserem Partnerportfolio zu leiten. Dies ist eine Hauptrolle für einen erfahrenen Deal-Maker, der einige der komplexesten Partnerschaftsstrukturen in der Unternehmens-Technologie navigiert hat – über Modell-Lizenzierung, Software-Integrationen, Inferenz- und Modellbereitstellung sowie skalierte Cloud-Verteilung.

Sie werden an der Schnittstelle von kommerzieller Strategie, Produkt und Finanzen sitzen und die End-to-End-Partnerschaftszyklen mit Hyperscalern, Neoclouds und Plattformpartnern besitzen, die prägen, wie die Technologie von Together AI den Markt erreicht. Sie bringen umfassende Erfahrung innerhalb eines Hyperscalers mit oder haben bedeutende Geschäfte mit einem strukturiert. Sie verstehen, wie diese Organisationen von innen heraus arbeiten – wie Entscheidungen getroffen werden, welche Stakeholder wichtig sind und wie man gemeinsame Kommerzialisierung im großen Maßstab freischaltet. Sie werden mit erheblicher Autonomie arbeiten, berichten an den VP für strategische Partnerschaften und arbeiten eng mit unserem CEO, CFO, CRO und den Rechtsteams an Geschäften zusammen, die eine Entscheidung auf Vorstandsebene erfordern.

Verantwortlichkeiten

• Vollständigen Deal-Zyklus für Hyperscaler-Partnerschaften besitzen: Führen Sie die Entwicklung von Partnerschaften mit großen Cloud-Service-Anbietern von Anfang bis Ende. Sie werden Beziehungsaufbau durch komplexe kommerzielle Verhandlungen, Einführung und langfristige Expansion verwalten.
• Komplexe Organisationen präzise navigieren: Kartieren und entwickeln Sie Beziehungen über das gesamte Stakeholder-Netzwerk bei Partnerorganisationen – von Produkt und Engineering bis hin zu Allianzmanagern, Beschaffung, Recht und Führungskräften der C-Ebene.
• Kommerzielle Strukturen schaffen, die dauerhaften Wert schaffen: Entwerfen und verhandeln Sie Deal-Strukturen über mehrere Oberflächen hinweg, einschließlich Umsatzbeteiligung, private Angebote im Marktplatz und Modell-Lizenzierung. Sie werden mit der Finanzabteilung an der Umsatzmodellierung und mit der Rechtsabteilung an IP-Bestimmungen und Haftung zusammenarbeiten.
• Interner Champion für Partnerschaftsstrategie sein: Übersetzen Sie Partnerbedürfnisse und Ökosystem-Signale in umsetzbare interne Empfehlungen. Arbeiten Sie mit dem Partner-Marketing an Co-Marketing-Initiativen und gemeinsamen Ankündigungen, um den realen Unternehmenswert durch gemeinsame Fallstudien zu präsentieren.

Anforderungen

• Strategische Erfahrung: Über 10 Jahre in strategischen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Allianzmanagement, mit bedeutender Zeit bei einem Hyperscaler oder der Strukturierung bedeutender Geschäfte mit ihnen.
• Deal-Making-Erfahrung: Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, mehrschichtige Vereinbarungen abzuschließen, die Cloud-Verteilung, Modell-Lizenzierung und Inferenzinfrastruktur-SLAs betreffen.
• Hyperscaler-Flüssigkeit: Tiefes Verständnis von Marktplätzen, privaten Angeboten, verbrauchsabhängigen Einnahme-Modellen und Cloud-Verpflichtungsinstrumenten.
• Technische Flüssigkeit: Ausreichende Tiefe, um mit Ingenieuren über APIs, Modellbereitstellung und Software-Stacks zu kommunizieren.
• Hohe emotionale Intelligenz & Zusammenarbeit: Partnerorientierung mit der Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen und das „Win-Win“ in wettbewerbsintensiven Umgebungen zu finden.

Bevorzugte Qualifikationen

• Direkte Erfahrung mit strategischen Deal-Mechaniken von Hyperscalern / CSPs.
• Erfahrung in der Strukturierung von Partnerschaften über mehrere Produktoberflächen mit unterschiedlichen Prioritäten und Stakeholdern.
• Hintergrund in der Arbeit mit KI-Infrastruktur, idealerweise sowohl auf der Compute- als auch auf der Token-/Modellbereitstellungsseite.

Über Together AI

Together AI ist ein forschungsgetriebenes Unternehmen für künstliche Intelligenz. Wir glauben, dass offene und transparente KI-Systeme Innovationen vorantreiben und die besten Ergebnisse für die Gesellschaft schaffen werden, und gemeinsam sind wir auf einer Mission, die Kosten moderner KI-Systeme erheblich zu senken, indem wir Software, Hardware, Algorithmen und Modelle gemeinsam entwerfen. Wir haben zu führenden Open-Source-Forschungen, Modellen und Datensätzen beigetragen, um die Grenzen der KI voranzutreiben, und unser Team war hinter technologischen Fortschritten wie FlashAttention, Hyena, FlexGen und RedPajama.

Wir laden Sie ein, einer leidenschaftlichen Gruppe von Forschern auf unserer Reise beizutreten, um die nächste Generation der KI-Infrastruktur aufzubauen.

Vergütung

Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, Startup-Equity, Krankenversicherung und andere wettbewerbsfähige Vorteile. Die US-Grundgehaltsspanne für diese Vollzeitstelle liegt zwischen 300.000 und 350.000 USD OTE + Equity + Vorteile. Unsere Gehaltsspannen werden durch Standort, Niveau und Rolle bestimmt. Die individuelle Vergütung wird durch Erfahrung, Fähigkeiten und berufsbezogenes Wissen bestimmt.

Chancengleichheit

Together AI ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und ist stolz darauf, allen unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und mehr gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten.