Business Development Representative

Wir sind ein schnell wachsendes Softwareunternehmen, das es Besitzern von Tierbetreuungs-, Zwinger-, Pflege- und Trainingsunternehmen ermöglicht, ihre Geschäfte effizienter und effektiver zu verwalten. Wir suchen einen Vertriebsberater, der unserem Gingr-Team beitritt und verantwortlich ist für den Verkauf unserer Geschäftverwaltungssoftware und integrierten Zahlungslösungen an potenzielle Kunden im Bereich der Tierdienstleistungen.

In dieser Rolle werden Sie der Motor für das Wachstum neuer Geschäfte bei Gingr sein. Sie werden Ihr Gebiet vom ersten Kontakt bis zum Abschluss betreuen, Beziehungen zu Tiergeschäftsinhabern aufbauen und ein vertrauenswürdiger Berater in einer Nischenbranche mit hoher Loyalität werden. Sie werden eng mit Ihrem Vertriebsleiter und anderen Vertretern zusammenarbeiten, um Best Practices auszutauschen, zu Teamzielen beizutragen und zu helfen, wie wir auf den Markt gehen.

Was Sie tun werden:

• Neues Geschäft entwickeln: Bearbeiten Sie eingehende Leads, die über die Website, Webinare und Messen generiert wurden, und wandeln Sie diese in qualifizierte Pipeline-Möglichkeiten um.
• Führen Sie Prospektierung und Outbound-Ansprache in Ihrem zugewiesenen Markt durch, um eine gesunde Pipeline von Tierdienstleistungsunternehmen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Entwickeln Sie Leads zu Interessenten, indem Sie deren betriebliche Herausforderungen tiefgehend verstehen und den Wert der Gingr-Software und integrierter Zahlungen kommunizieren.
• Qualifizieren und identifizieren Sie die Bedürfnisse der Interessenten, indem Sie wichtige Kontakte innerhalb der Zielorganisationen nutzen.

Vertriebsausführung & Pipeline-Management:

• Führen Sie überzeugende Telefon- und webbasierte Verkaufspräsentationen sowie Produktdemos durch, die auf jeden Interessenten zugeschnitten sind.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und bewegen Sie die Möglichkeiten proaktiv in jeder Phase voran.
• Nutzen Sie Salesforce, um eine genaue und aktuelle Pipeline zu pflegen, Aktivitäten zu protokollieren und zuverlässige Verkaufsprognosen bereitzustellen.
• Pflegen Sie sowohl neue Interessenten als auch bestehende Kundenbeziehungen, um Upsell- und Erweiterungsmöglichkeiten zu entdecken.

Marktpräsenz & Branchenengagement:

• Reisen Sie, um Gingr 3 bis 4 Mal im Jahr auf Branchenmessen zu vertreten, um die Markenbekanntheit zu steigern und neue Leads zu gewinnen.
• Aufbau von Glaubwürdigkeit und Vertrauen innerhalb der Tierdienstleistungs-Community, indem Sie sich über die Branche, ihre Betreiber und deren tägliche Herausforderungen informieren.

Werkzeuge & kontinuierliche Verbesserung:

• Beherrschen Sie die Werkzeuge, die für den Erfolg erforderlich sind: Salesforce, Gingr, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator und weitere Vertriebsunterstützungsplattformen.
• Tragen Sie zu einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung bei, indem Sie Feedback darüber geben, was auf dem Markt funktioniert und was nicht.
• Arbeiten Sie mit Ihrem Manager und Team zusammen, um Botschaften, Einwände und den Marktzugang zu verfeinern.

Was Sie mitbringen:

• Eigeninitiative und die Fähigkeit, effektiv mit begrenzter Anleitung zu arbeiten – dies ist die wichtigste Voraussetzung für den Erfolg in dieser Rolle.
• 2 bis 3 Jahre Erfahrung im Inbound- und/oder Outbound-Vertrieb; B2B bevorzugt.
• Starke Fähigkeit, neue Plattformen schnell zu erlernen, einschließlich Gingr, Salesforce, HubSpot, ZoomInfo und LinkedIn Sales Navigator.
• Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu erklären.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit starken organisatorischen Gewohnheiten.
• Nachweisliche Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Zielen in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld.
• Erfolgsorientierte Denkweise; gedeiht in einer kollaborativen, teamorientierten Kultur.
• Komfortable Verwaltung mehrerer Prioritäten und einer vollen Pipeline gleichzeitig.
• Erfahrung mit der Gingr-Plattform ist ein erheblicher Vorteil – Kandidaten mit Gingr-Kenntnissen erhalten Vorrang.
• Vertrautheit mit der Tierdienstleistungs- oder Tierpflegebranche ist von Vorteil.

Warum diese Rolle:

• Verkaufen Sie in eine unterhaltsame Nischenbranche – Sie werden Ihre Tage damit verbringen, mit Tierliebhabern zu sprechen, und kein Gespräch wird dem anderen gleichen.
• Übernehmen Sie Ihr Gebiet mit voller Verantwortung für Strategie, Ausführung und Ergebnisse.
• Schließen Sie sich einem spannenden Produktmoment an – Gingr hat bedeutende Investitionen in die Plattform getätigt und befindet sich auf einem starken Wachstumskurs.
• Arbeiten Sie innerhalb eines eng verbundenen, energiegeladenen Vertriebsteams, das kollaborativ, unterstützend ist und die Arbeit wirklich genießt.
• Wettbewerbsfähiges OTE von etwa 105.000 bis 115.000 USD mit Grundgehalt plus monatlicher Provision.

Leistungen:

• Das Unternehmen bietet ein umfassendes Mitarbeiterbenefitprogramm, einschließlich:
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungsoptionen.
• 100 % vom Arbeitgeber bezahlte Kurz-/Langzeitinvaliditätsversicherung.
• Basisleben.
• 401(k)-Option mit 100 % Unternehmensübereinstimmung.
• Flexible bezahlte persönliche/Urlaubszeit, die auf gegenseitigem Vertrauen und Verantwortung basiert.
• 10 Krankentage jährlich.
• 10 vom Unternehmen bezahlte Feiertage.
• 6 Wochen bezahlter Elternurlaub.

Interviewprozess & Erwartungen:

• Unsere Interviews sind so gestaltet, dass sie interaktiv und konversational sind. Die Kandidaten werden erwartet, basierend auf ihren eigenen Erfahrungen und Gedanken während der Live-Interviews zu antworten.
• Um ein faires und konsistentes Interviewerlebnis zu gewährleisten, ist die Verwendung von Echtzeit-AI-Tools oder anderer externer Unterstützung zur Generierung oder Anleitung von Interviewantworten nicht gestattet.
• Interviews sollen das Urteilsvermögen, den Problemlösungsansatz und die Kommunikation eines Individuums widerspiegeln.
• Kandidaten müssen autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten während der gesamten Beschäftigung zu arbeiten, ohne dass eine aktuelle oder zukünftige Arbeitgeber-Sponsoring erforderlich ist.

Inklusion und Vielfalt:

Togetherwork ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir sind ein Unternehmen, in dem vielfältige Hintergründe, Erfahrungen und Perspektiven geschätzt werden. Togetherwork trifft keine Einstellungs- oder Beschäftigungsentscheidungen aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Behinderung, Veteranenstatus, Alter, ethnischer oder nationaler Herkunft oder aus einem anderen Grund, der durch alle lokalen, staatlichen oder bundesstaatlichen Gesetze geschützt ist.