Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit uns im Vertrieb und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Frachtweiterleitung.
- Unternehmen: Toll Group – ein führendes Logistikunternehmen mit über 130 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen, bezahlter Urlaub und 401k mit Unternehmensbeitrag.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsorte und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 123000 - 123000 € pro Jahr.
Über Toll Group
Bei Toll tun wir mehr als nur Logistik - wir bewegen die Unternehmen, die die Welt bewegen. Unsere 16.000 Teammitglieder können jede logistische, transport- oder lieferkettenbezogene Herausforderung lösen - groß oder klein. Wir unterstützen unsere Kunden seit über 130 Jahren und betreuen heute mehr als 20.000 Kunden weltweit mit 500 Standorten in 27 Märkten und einem Forwarding-Netzwerk, das sich über 150 Länder erstreckt.
JOB-ZUSAMMENFASSUNG
Der Business Development Manager ist verantwortlich für das Wachstum des Verkaufs von Frachtforwarding-Konten in seinem/ihrem Gebiet. Diese Person ist verantwortlich für die Erreichung der von der Geschäftsführung festgelegten Verkaufsquoten und -ziele.
STANDORT: Flexibel, bevorzugt New York, Chicago, Atlanta, Georgia und Texas.
HAUPTAUFGABEN & VERANTWORTLICHKEITEN
- Identifiziert neue Geschäftsmöglichkeiten durch Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden im zugewiesenen Markt und für den Cross-Selling neuer Dienstleistungen an bestehende Kunden.
- Identifiziert Markttrends und wettbewerbsfähige Preisaktionen und kommuniziert diese Trends an die Produkt- und Managementteams.
- Übt proaktive Lösungsentwicklung aus, indem er ein Kundenlebenszyklusprogramm für seine/ihre wichtigsten Kunden erstellt und pflegt.
- Aufbau eines soliden Verständnisses der Zielkunden/zugewiesenen Konten (Kontakt, Waren/Handelswege, Art des Geschäfts, Vertragsinformationen/Ausnahmen und Serviceanforderungen).
- Unterstützt und erleichtert die Vorbereitung von RFQs und Angeboten.
- Identifiziert die Wettbewerbsvorteile und -nachteile des Unternehmens und gibt Empfehlungen für kontinuierliche Verbesserungsinitiativen ab.
- Stellt wöchentliche und monatliche Leistungskennzahlen dem Vertriebsadministrator zur Verfügung.
- Versteht Preis- und Kostenkomponenten, die mit vorgeschlagenen Lösungen verbunden sind.
- Führt andere Aufgaben aus, einschließlich: Verkaufspräsentationen, Entwicklung von Liefergegenständen, Koordination der Implementierung, Erstellung und Ergänzung vorhandener Marketingmaterialien, wo dies angemessen ist.
- Gibt neue Kundendaten und andere Verkaufsdaten für Kunden in das Toll CRM ein und pflegt diese Informationen gemäß den Unternehmensrichtlinien.
- Erfüllt spezifische Volumen- und Umsatzanforderungen für jedes Produkt im Toll-Portfolio, wie vom SVP, Sales, festgelegt.
- Verwaltet Zeit und Verkaufsgebiet, um die gewünschte Anzahl von Verkaufsanrufen (10) pro Woche zu erreichen und so eine maximale Sichtbarkeit von Toll auf dem Markt sicherzustellen.
- Stellt effektive und zeitnahe Antworten auf alle Verkaufsanfragen/Schlüsselkorrespondenz innerhalb der festgelegten Fristen sicher.
- Verwaltet Ausgaben und andere Unternehmensressourcen gemäß den Unternehmensrichtlinien.
- Hält sich an das Toll Global Forwarding Business Improvement Programme, die Qualitäts-, Risiko- und Personalreferenzhandbücher sowie die Toll Workplace Standards und den Verhaltenskodex und das GF-Mitarbeiterhandbuch.
- Führt andere Aufgaben aus, die von der Geschäftsführung zugewiesen werden.
- Reise erforderlich (50% mit dem Auto und 5% mit dem Flugzeug).
ANFORDERUNGEN
Wesentliche Mindestqualifikationen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens zwei bis fünf (2-5) Jahre Erfahrung im Vertrieb/Geschäftsentwicklung.
- Gültiger Führerschein erforderlich.
Bevorzugte Qualifikationen
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens zwei bis fünf (2-5) Jahre Erfahrung im Vertrieb/Geschäftsentwicklung.
- Erfahrung mit globalen Forwarding-Operationen und Marktforschung.
- Energiegeladen, mit einer positiven Einstellung.
- Selbstbewusst und bereit, Verantwortung zu übernehmen.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten.
FÄHIGKEITEN, DIE FÜR DEN JOB WESENTLICH SIND
- Technisch: Windows-Betriebssystem, MS Office-Anwendungen (Outlook, Word, Excel und Access).
- Fundierte Kenntnisse der Luft- und Seefrachtoperationen, einschließlich: Verständnis der US-Zoll-/Importanforderungen.
- Wertbasierte Lösungsverkäufe, die Seefracht/Luftfracht/Zollabfertigung/Lager- und Vertriebsdienstleistungen umfassen, sind sehr bevorzugt.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übertreffung von Zielen und Quoten.
- Kenntnisse der Transport- und Logistikbranche erforderlich.
Geschäft
- Nachgewiesenes kritisches Denken, unter Verwendung von Logik und Argumentation zur Identifizierung von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken sowie zur Identifizierung alternativer Lösungen oder Ansätze.
- Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauliche Informationen diskret zu behandeln.
- Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und selbstständig zu arbeiten.
- Zeitmanagementfähigkeiten.
Menschliche Beziehungen
- Selbstmotiviert, mit der Fähigkeit zur Selbstverwaltung.
- Starke zwischenmenschliche/kommunikative Fähigkeiten.
Vergütungstransparenz: Im Einklang mit den geltenden staatlichen und lokalen Gesetzen variiert die Gehaltsspanne für diese Position je nach Arbeitsort. Bitte überprüfen Sie die untenstehenden Spannen:
Erwartete Grundvergütungsspanne (NY, CA, IL): 92.000 - 123.000 USD jährlich, zuzüglich Provision.
Überlegungen zur Fernarbeit: Wenn die Position Fernarbeit ermöglicht, gilt die Gehaltsspanne, die für den Wohnort des Mitarbeiters zutrifft.
Interne Transfers/Beförderungen: Für aktuelle Mitarbeiter, die interne Transfers oder Beförderungen anstreben, wird die Gehaltsspanne für die neue Position gemäß den geltenden Gesetzen bereitgestellt.
Leistungen und andere Vergütungen: Toll bietet allen Vollzeitmitarbeitern bezahlten Urlaub, Krankheitsurlaub, flexible Feiertage, Gesundheitsleistungen, Lebensversicherung und persönliche Unfallversicherung sowie eine 401k mit Unternehmensbeitrag.
Was bewegt Sie?
Bei Toll können Sie eine wichtige Rolle dabei spielen, was zählt. Von Lebensmitteln, Treibstoffen, Medikamenten und Rettungsdiensten halten wir Unternehmen und Gemeinschaften am Leben. Jeder Tag bringt Veränderungen. Wir sehen das als Chance, neugierig zu sein, die richtigen Fragen zu stellen und bedeutungsvolle Verbindungen aufzubauen. Denn neue Wege zur Problemlösung zu finden, ist das, was wir tun. Mit einer mutigen Vision, unsere globale Reichweite auszubauen, bringen unsere über 16.000 Mitarbeiter eine Leidenschaft für Fortschritt mit. Wir arbeiten in freundlichen, fürsorglichen Teams zusammen, unterstützt von zugänglichen Führungskräften, die uns die Autonomie geben, schnell Entscheidungen mit Auswirkungen zu treffen. Lernen und wachsen Sie mit branchenführenden Schulungen, neben talentierten Experten. Fühlen Sie sich befähigt, vielfältige Herausforderungen und neue Verantwortlichkeiten zu übernehmen, um Sie, unsere Kunden und unsere Welt weiterzubringen.
Bei Toll ist jeder willkommen, einschließlich Menschen jeden Alters, jeder Ethnie, Geschlechts und Fähigkeit.
Um mehr über uns zu erfahren, besuchen Sie www.careers.tollgroup.com.
Sie müssen berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten von Amerika zu arbeiten, und bereit sein, Vorprüfungen, einschließlich einer Überprüfung der Strafgeschichte und medizinischen Untersuchungen, durchzuführen.
Business Development Manager (Forwarding) Arbeitgeber: Toll Group
Toll Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hamburg nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Innovation fördert, profitieren unsere Mitarbeiter von einem umfassenden Schulungsangebot und der Chance, an spannenden Projekten in einem globalen Netzwerk teilzunehmen. Darüber hinaus genießen sie die Vorteile eines stabilen Unternehmens mit über 130 Jahren Erfahrung in der Logistikbranche, das sich für die Zufriedenheit seiner Kunden und Mitarbeiter gleichermaßen einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Manager (Forwarding) erhalten könntest
✨Tip Nummer 1: Nutze lokale Jobmessen
Schau dir lokale Jobmessen an, insbesondere im Bereich Logistik. Hier kannst du direkt mit Unternehmen und Recruitern ins Gespräch kommen, die oft auf der Suche nach neuen Talenten sind. Nimm dir die Zeit, um mit verschiedenen Firmen zu plaudern – das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, einen persönlichen Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 2: Engagiere dich in Logistik-Communities
Werde aktiv in Online-Communities und Foren, die sich mit Logistik beschäftigen. Plattformen wie LinkedIn oder spezielle Logistik-Gruppen sind ideal, um Kontakte zu knüpfen und wertvolle Informationen zu sammeln. Vielleicht erfährst du sogar von ungeschriebenen Stellen oder internen Empfehlungen bei Unternehmen wie Toll Group!
✨Tip Nummer 3: Zeige dein Interesse durch Praktika
Falls du noch am Anfang deiner Karriere bist oder wechselst, überlege Praktika bei bekannten Unternehmen in der Logistik-Branche. Viele von ihnen suchen nach frischen Talenten, und ein Praktikum kann oft der Einstieg in eine Vollzeitstelle bei Toll Group sein. Außerdem sammelst du so praktische Erfahrungen und knüpfst erste Kontakte.
✨Tip Nummer 4: Direktbewerbungen sind der Schlüssel
Nutze die Möglichkeit, dich direkt über unsere Webseite bei Toll Group zu bewerben. Oftmals sind die Bewerbungsprozesse für Vollzeitstellen weniger formell und erfordern nicht nur einen Lebenslauf, sondern auch ein authentisches Anschreiben. Zeig, warum du perfekt ins Team passt und bring deine Begeisterung für Logistik rüber!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (Forwarding) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine logistischen Fähigkeiten hervor:Im Bereich Logistik ist es wichtig, deine spezifischen Fähigkeiten wie Planung, Organisation und analytisches Denken klar hervorzuheben. Wenn du schon Erfahrung in der Optimierung von Lieferketten oder im Bestandsmanagement hast, teile das unbedingt mit uns in deinem Lebenslauf!
Zeig deine relevanten Qualifikationen:Falls du spezielle Zertifikate oder Schulungen im Bereich Logistik hast, z.B. im Umgang mit Lagerverwaltungssystemen oder besten Praktiken in der Transportlogistik, dann sollten diese nicht nur im Lebenslauf auftauchen, sondern auch in deinem Anschreiben erwähnt werden. Das zeigt uns, dass du dich in diesem Feld weitergebildet hast!
Präsentiere deine praktische Erfahrung:In einem Vollzeitjob in der Logistik ist praktische Erfahrung oft der Schlüssel. Wenn du bereits in ähnlichen Positionen gearbeitet hast, sei konkret und nenne Beispiele für deine Erfolge. Hast du ein Projekt geleitet, das die Effizienz gesteigert hat? Lass uns das wissen!
Sei motiviert und lernbereit:In deinem Anschreiben solltest du deutlich machen, warum du dich für die Logistik interessierst und was du bei Toll Group lernen möchtest. Wir suchen nach Passion und dem Willen, in der Branche zu wachsen – mache das in deiner Bewerbung eindeutig!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Toll Group vorbereitet
✨Mach dich mit den Logistik-Prozessen vertraut
Es ist wichtig, dass du die spezifischen Logistikprozesse und -tools verstehst, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, über Systeme wie SAP oder spezifische Lagerverwaltungstools zu sprechen und wie du diese in deinen vorherigen Erfahrungen eingesetzt hast.
✨Bereite dich auf praktische Tests vor
In vielen Logistik-Interviews kann es praktische Tests oder Fallstudien geben, bei denen du dein Problemlösungs- und Logistikwissen unter Beweis stellen sollst. Mache dich mit typischen Szenarien vertraut, die im täglichen Betrieb auftreten können, und überlege dir, wie du damit umgehen würdest.
✨Hebe deine Teamfähigkeit hervor
In der Logistik geht es oft ums Teamwork, also sei bereit, Beispiele zu geben, die zeigen, wie gut du im Team arbeiten kannst. Sprich über deine Erfahrungen aus früheren Jobs oder Projekten und wie du Konflikte gelöst oder die Effizienz gesteigert hast.
✨Verstehe die Rolle bei Toll Group
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Chancen, die die Logistik bei Toll Group bietet. Zeige in deinem Gespräch, dass du nicht nur die allgemeine Logistik ansprichst, sondern auch, wie du konkret zur Verbesserung der Prozesse und Abläufe bei Toll Group beitragen kannst.
