Senior Account Executive - German market

Tomorro ist eine KI-gestützte Plattform für das Vertragslebenszyklusmanagement, die neu definiert, wie rechtliche, finanzielle und geschäftliche Teams bei Verträgen zusammenarbeiten. Mit ORO, unserem KI-Assistenten, beseitigen wir vertragliche Reibungen: Automatisierung, nahtlose Workflows, schnellere und sicherere Verhandlungen. Das Ergebnis: Teams arbeiten bis zu 4x schneller, mit größerer Kontrolle und Wirkung. Nach einer Finanzierungsrunde über 40 Millionen Euro beschleunigen wir schnell und etablieren uns als wichtiger Akteur im europäischen Legaltech-Bereich. Im Jahr 2025 haben wir unsere europäische Expansion gestartet, wobei Deutschland unser erster Markt ist. Heute unterstützt Tomorro Tausende von Nutzern und Hunderte von Unternehmen, von schnell wachsenden Startups bis hin zu großen Unternehmen wie IDnow, WMF und Jack Wolfskin. Unser Ziel: bis 2030 der europäische Marktführer im CLM zu werden.

Ihre Rolle: Sie werden Teil des Vertriebsteams von Tomorro mit der Mission, den deutschen Markt zu erschließen. Ihr Ziel wird es sein, die ersten Kunden zu gewinnen und das Wachstum von Tomorro in dieser neuen Region voranzutreiben.

Ihre Aufgaben:

• Tragen Sie zum Umsatzwachstum von Tomorro bei, indem Sie neue Kunden gewinnen und Interessenten vom Demo bis zum Abschluss im gesamten Verkaufszyklus betreuen. Darüber hinaus werden Sie 80 % Ihrer eigenen Pipeline durch Outbound-Prospecting generieren.
• Generieren Sie monatlich neue Einnahmen und sind Sie verantwortlich für die Pflege einer genauen Prognose zur Erreichung Ihrer Ziele.
• Verbessern Sie die Verkaufsprozesse innerhalb eines Teams, das sich in einer Wachstums- und Strukturierungsphase befindet.
• Arbeiten Sie mit den Teams für Kundenerfolg, Marketing und Produkt zusammen, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
• Entwickeln Sie Ihre Expertise in den strategischen und operativen Herausforderungen, mit denen rechtliche und finanzielle Funktionen konfrontiert sind, um ihnen durch einen beratenden Ansatz Mehrwert zu bieten.

Ihr Einfluss:

• Nach 6 Monaten: 12 Opportunities pro Monat durch Outbound, 2 neue Kunden pro Monat.
• Nach 12 Monaten: 400k-600K€ neuer ARR, abhängig von der Seniorität.

Ihr Profil: Auch wenn wir wissen, dass das perfekte Profil nicht existiert, könnte es so aussehen:

• Sie sind ein deutscher Muttersprachler mit fließenden Englischkenntnissen (schriftlich und mündlich).
• Sie haben mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Management des gesamten Verkaufszyklus).
• Sie waren einer der besten Performer in Ihrem Team.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf von SaaS mit einem ARR von über 25.000 €.
• Sie haben Erfahrung im komplexen Verkauf mit Verkaufszyklen von mehr als 2 Monaten.
• Sie haben in einem wettbewerbsintensiven Markt verkauft, in dem Differenzierung entscheidend ist.
• Sie möchten in einem dynamischen Umfeld gedeihen und Teil der frühen Tage des Abenteuers sein – Sie möchten Geschichte schreiben!

Unser Rekrutierungsprozess:

• HR Screening: 30-minütiger Videoanruf mit Pauline, Business Recruiter.
• Hintergrundinterview: 1-stündiger Videoanruf mit Thibaut Caoudal, Mitbegründer und Country Manager Deutschland.
• Fallstudie: 1-stündiger Videoanruf mit Tim, Teamleiter AE Deutschland.
• Abschlussüberprüfung: 30-minütiger Videoanruf mit Antoine Fabre, Mitbegründer und CEO.

Wie wir arbeiten:

• Hohe Geschwindigkeit: Wir experimentieren schnell und iterieren kontinuierlich, mit autonomen Teams und minimalen unnötigen Prozessen.
• KI-Builder: Jeder nutzt täglich KI, um besser und schneller zu arbeiten. Wir bauen, automatisieren und hinterfragen ständig, wie wir arbeiten.
• Hohe Standards & Einfachheit: Wir streben ein hohes Qualitätsniveau an, ohne unnötige Komplexität. Halten Sie es einfach, effizient und gut ausgeführt.
• Gemeinsam aufbauen: Feedback, Unterstützung und gemeinsamer Erfolg. Wir gewinnen (und lernen) als Team.
• Europäische Ambition: Ein internationales Team, das von einem klaren Ziel getrieben wird - der europäische Marktführer im CLM zu werden.

Tomorro ist auch:

• Ein internationales, eng verbundenes und ehrgeiziges Team, das auf gemeinsamen Werten basiert.
• Echte Möglichkeiten für Lernen und Wachstum.
• Donnerstagnachmittage, die dem interdisziplinären Thema KI gewidmet sind: eine Zeit zum Bauen, Prototypisieren und Lernen.
• Eine flexible Remote-Politik (1 bis 2 Tage Remote-Arbeit pro Woche).
• MacBook und externen Bildschirm, um unter den besten Bedingungen zu arbeiten.
• 3 Büros in Köln, Berlin und München.
• Afterworks und Teamausflüge mit dem gesamten Unternehmen.