Senior Account Executive - German market

Tomorro transformiert den Rechtsberuf und definiert das Vertragsmanagement in Europa neu. Unsere KI-gestützte SaaS-Plattform vereinfacht, automatisiert und sichert den gesamten Vertragslebenszyklus, sodass Rechtsteams wahre strategische Geschäftspartner werden können. Unterstützt von einer Serie-B-Finanzierung in Höhe von 25 Millionen Euro, einem Team von 100 ehrgeizigen Mitgliedern und starkem Wachstum, rollt Tomorro seine europäische Strategie mit Deutschland als erstem Schlüsselmarkt aus. Unser Ziel ist klar: bis 2030 europäischer Marktführer zu werden.

Ihre Rolle

Sie werden Teil des Vertriebsteams von Tomorro mit der Mission, den deutschen Markt zu erschließen. Ihr Ziel wird es sein, die ersten Kunden zu gewinnen und das Wachstum von Tomorro in dieser neuen Region voranzutreiben.

Ihre Aufgaben:

• Tragen Sie zum Umsatzwachstum von Tomorro bei, indem Sie neue Kunden gewinnen und Interessenten vom Demo bis zum Abschluss im gesamten Verkaufszyklus betreuen.
• Generieren Sie 80 % Ihres eigenen Pipelines durch Outbound-Prospecting.
• Erzeugen Sie monatlich neue Einnahmen und sind Sie verantwortlich für die Pflege einer genauen Prognose zur Erreichung Ihrer Ziele.
• Verbessern Sie die Verkaufsprozesse innerhalb eines Teams, das sich in einer Wachstums- und Strukturierungsphase befindet.
• Arbeiten Sie mit den Teams für Kundenerfolg, Marketing und Produkt zusammen, um das Kundenerlebnis zu verbessern.
• Entwickeln Sie Ihre Expertise in den strategischen und operativen Herausforderungen, mit denen Rechts- und Finanzabteilungen konfrontiert sind, um ihnen durch einen beratenden Ansatz Mehrwert zu bieten.

Ihr Einfluss:

• Nach 6 Monaten: 12 Opportunities pro Monat durch Outbound, 2 neue Kunden pro Monat.
• Nach 12 Monaten: 400k-600k€ neuer ARR, abhängig von der Seniorität.

Ihr Profil:

• Sie sind ein deutscher Muttersprachler mit fließenden Englischkenntnissen (schriftlich und mündlich).
• Sie haben mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb (Management des gesamten Verkaufszyklus).
• Sie waren einer der Top-Performer in Ihrem Team.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf von SaaS mit einem ARR von über 25.000 Euro.
• Sie haben Erfahrung im komplexen Verkauf mit Verkaufszyklen von mehr als 2 Monaten.
• Sie haben in einem wettbewerbsintensiven Markt verkauft, in dem Differenzierung entscheidend ist.
• Sie möchten in einem dynamischen Umfeld gedeihen und Teil der frühen Tage des Abenteuers sein – Sie möchten Geschichte schreiben!

Unser Rekrutierungsprozess:

• HR Screening: 30-minütiger Videoanruf mit Pauline, Business Recruiter.
• Hintergrundinterview: 1-stündiger Videoanruf mit Thibaut Caoudal, Mitbegründer und Country Manager Deutschland.
• Fallstudie: 1-stündiger Videoanruf mit Tim, Teamleiter AE Deutschland.
• Abschlussüberprüfung: 30-minütiger Videoanruf mit Antoine Fabre, Mitbegründer und CEO.

Was können wir Ihnen bieten?

• Ein schnell wachsendes Scale-up-Umfeld.
• Ein hohes Maß an Einfluss auf ein B2B-SaaS-Produkt, das das tägliche Leben seiner Nutzer durch KI und Zusammenarbeit konkret transformiert.
• Eine starke Kultur, die auf Einfachheit, Zusammenarbeit und Eigenverantwortung basiert.
• Echte Lern- und Wachstumschancen.
• Ein flexibles Arbeitsumfeld.

Unsere Werte:

Bei Tomorro sind unsere Werte die Grundlage von allem, was wir aufbauen. Sie spiegeln wider, wer wir heute sind und wer wir bleiben wollen, während wir wachsen. Wir streben hoch, mit Ambition und hohen Standards, aber immer durch Handeln: Wir glauben an Menschen, die Initiative ergreifen, Lösungen bringen und Ideen in die Realität umsetzen. Wir schätzen Eigenverantwortung, den Wunsch zu verbessern und die Fähigkeit, zurückzuschlagen, wenn es kompliziert wird. Tief im Feld orientiert, sind wir besessen von unseren Kunden und aufmerksam gegenüber denen, die ihnen am nächsten stehen. Schließlich gehen wir gemeinsam voran: gegenseitige Unterstützung, ehrliches Feedback und das Feiern kollektiver Erfolge sind integrale Bestandteile unserer Kultur.