Area Sales Manager - Central Europe*

TOMRA ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der optischen und elektronischen Sortiergeräte. TOMRA Sorting Solutions ist ein dynamisches Unternehmen mit einer herausragenden Produktpalette und einem ausgezeichneten Maß an Kundenzufriedenheit.

Wir sind ein stetig wachsendes internationales Unternehmen, das seine familiäre Atmosphäre bewahrt hat. Unsere Unternehmenskultur ist norwegisch, was bedeutet, dass es kein hierarchisches Denken gibt. Wenn Sie an Titeln und Hierarchien interessiert sind, sind Sie hier am falschen Platz. Wir sehen eine vielversprechende Zukunft in wirtschaftlicher Hinsicht. Darüber hinaus ist es schön zu wissen, dass unsere Recyclingmaschinen dazu beitragen, die Welt sauberer zu machen.

Bei TOMRA legen wir großen Wert auf die Maximierung des Ressourcenwerts und der Nutzung, was zum Konzept der Kreislaufwirtschaft beiträgt: ein Wirtschaftssystem, das darauf ausgelegt ist, Produkte, Komponenten und Materialien während ihres gesamten Lebenszyklus in einem geschlossenen Kreislauf auf ihrem höchsten Wert zu halten. Technologie spielt eine entscheidende Rolle bei der Erreichung dieses Ziels, wobei Fortschritte in bestimmten Bereichen neue Ansätze ermöglichen, die helfen können, den Wert von Ressourcen zu maximieren und – entscheidend – Abfall zu reduzieren.

TOMRAs sensorbasierte Lösungen spielen eine Schlüsselrolle bei der Optimierung der Ressourcennutzung, insbesondere im Bereich Abfallmanagement und Recycling, wo sensorbasierte Technologie eingesetzt werden kann, um Präzision zu erhöhen und Prozesse zu optimieren. Um das ehrgeizige Ziel einer Kreislaufwirtschaft zu erreichen, setzen wir modernste Ansätze ein, die Grenzen überschreiten, und unsere Rückgabemaschinen und Abfallsortierlösungen helfen dabei, Materialien zurückzugewinnen und wertvolle Einblicke in ihre Zusammensetzung zu gewinnen.

Zusammen mit dem Country Manager CE ist der Area Sales Manager verantwortlich für die Implementierung eines systematischen Vertriebsmanagementansatzes. Der Area Sales Manager plant und führt Vertriebsaktivitäten durch und unterstützt auf Anfrage Vertriebsaktivitäten außerhalb von CE, falls erforderlich. Er ist verantwortlich für den Bereich Abfallrecycling und -sortierung (Investitionsniveau typischerweise EUR 200.000 – 1.500.000 pro Auftrag). Der Area Sales Manager sorgt für die effektive interne Organisation von Prozessen und Strukturen und ist verantwortlich für das Vertriebsbudget des Gebiets. Er entwickelt, coacht und arbeitet mit dem globalen Vertriebsteam zusammen. Der Area Sales Manager setzt die Unternehmensstrategie um und unterstützt den Business Development Manager bei der Bewertung neuer Geschäftsfelder, falls erforderlich. Er nimmt an Ausstellungen und Konferenzen lokal und bei internationalen Veranstaltungen teil und ist ein aktives Mitglied des (globalen) Recycling-Teams.

Qualifikationen:

• Master- oder Bachelor-Abschluss in Maschinenbau, Verfahrenstechnik oder vergleichbar, einschließlich signifikanter Industrieerfahrung.
• Idealerweise 2 Jahre Erfahrung in der Abfallrecycling- oder Abfallverarbeitungsindustrie.
• Erfahrung im Verkauf von großen Investitionsgütern oder im Verkauf in einem langen Projektvertriebszyklus oder Erfahrung im Verkauf technischer Geräte in der Recyclingindustrie, auch im Management von Schlüsselkunden.
• Der Area Sales Manager sollte Erfahrung in einem internationalen Umfeld haben.
• Starke kommerzielle Fähigkeiten, kundenorientiert, ergebnisorientiert und unternehmerisch.
• Nachweisliche Erfolge in der Vertragsverhandlung, hervorragende Zuhör- und Kommunikationsfähigkeiten sowie einen analytischen Ansatz.
• Der Area Sales Manager sollte als reife Persönlichkeit auftreten, die Respekt von Eigentümern/Kunden in der Recyclingindustrie gewinnen kann.
• Leidenschaft für die Technologie und die Mitarbeiter des Unternehmens.

Zusätzliche Informationen:

Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Gehalt und einem Bonusplan bieten wir:

• Coaching (IDP – Individuelles Entwicklungsprogramm)
• Flexible Arbeitszeiten
• Einladungen zu Unternehmensveranstaltungen

TOMRA differenziert nicht aufgrund von Geschlecht, Rasse oder ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Hautfarbe, sexueller Orientierung oder Identität, Behinderung, Alter oder anderen geschützten Status gemäß geltendem Recht. Wir setzen uns für die Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds ein und sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.