Strategic Account Manager - Automotive

Wir suchen einen außergewöhnlichen und leistungsorientierten B2B-Vertriebsexperten, der unser Automotive Sales-Team verstärkt. Als wichtiger Beitrag zum Wachstum des TomTom-Geschäfts sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und das Wachstum von TomTom-Geschäften mit einigen der führenden Automobil-OEMs und Tier-1-Anbietern. Die Position ist in Deutschland angesiedelt.

Was Sie tun werden:

• Verwalten Sie wichtige Automobil-OEM- und Tier-1-Konten und entwickeln Sie das Geschäft von TomTom mit den zugewiesenen Konten.
• Leiten Sie das Geschäft in enger Zusammenarbeit mit dem globalen Account-Team und den wichtigsten Stakeholdern der TomTom-Organisation.
• Entwickeln Sie die Kontostrategie und setzen Sie den Account-Plan um.
• Verwalten Sie den Verkaufszyklus und treiben Sie Chancen erfolgreich durch den RFI/RFQ-Prozess.
• Bauen Sie starke Beziehungen zur Kundenorganisation auf, einschließlich Entscheidungsträgern auf exekutiver und Managementebene.
• Fördern Sie die Produktvorschläge von TomTom und erstellen Sie maßgeschneiderte Lösungen, die sowohl TomTom als auch seinen Kunden zugutekommen.
• Arbeiten Sie effektiv mit der TomTom-Organisation zusammen, einschließlich Produktmanagement, Marketing, Engineering, Governance, Recht und Finanzen.
• Tragen Sie zu einem positiven Arbeitsumfeld bei, indem Sie Ergebnisse mit Begeisterung und Neugier liefern.
• Sammeln und teilen Sie Einblicke über Kundenneuigkeiten & Strategien, Wettbewerb und Technologietrends.
• Vertreten Sie TomTom auf Branchenveranstaltungen, um die Markenbekanntheit zu fördern und potenzielle Möglichkeiten zu identifizieren.
• Verwalten Sie Umsatz und Prognosen.

Was Sie benötigen:

• Ein Bachelor-Abschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder Informatik.
• 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 3 Jahre im Automobilbereich.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung und Entwicklung großer, mehrmillionenschwerer strategischer Kundenbeziehungen.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Verhandlung und dem Abschluss komplexer Verträge mit langen Verkaufszyklen.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Aufbau starker Beziehungen zu Kunden und Partnern auf Führungsebene.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Gut strukturierter Geschäftsansatz, nachgewiesene Fähigkeit, Komplexität zu managen, leidenschaftlich für Automobile und Technologie im Allgemeinen.
• Führungsqualitäten, proaktive Initiative, stark motiviert, um Einfluss zu schaffen, kooperativer Arbeitsgeist.
• Effektive Kommunikation in Englisch und Deutsch.
• Reisebereitschaft nach Bedarf.

Was wir bieten:

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Zeit und Ressourcen für Wachstum und Entwicklung, einschließlich eines persönlichen Entwicklungsbudgets und bezahltem Urlaub für Lerntage sowie bezahltem Zugang zu E-Learning-Ressourcen wie O'Reilly und LinkedIn Learning.
• Zeit zur Unterstützung des Lebens außerhalb der Arbeit, mit erweitertem Elternurlaub sowie bezahltem Urlaub zur Pflege von Angehörigen und für ehrenamtliche Tätigkeiten in lokalen Gemeinschaften.
• Flexibilität bei der Arbeit, wo TomTom-Mitarbeiter sowohl im Büro als auch von zu Hause aus arbeiten können.
• Verbessern Sie Ihr Homeoffice mit einem Budget für die Einrichtung und erhalten Sie zusätzliche Unterstützung mit einer monatlichen Zulage.
• Genießen Sie Optionen, von Ihrem Heimatland und im Ausland für eine festgelegte Anzahl von Tagen pro Jahr zu arbeiten, um Familie und Freunde zu besuchen oder einfach die Welt zu erkunden, die wir kartieren.
• Nehmen Sie die Feiertage, die Sie möchten, mit einem wettbewerbsfähigen Urlaubsplan sowie einem zusätzlichen freien Tag, um Ihren Geburtstag zu feiern.
• Teilnahme an jährlichen Veranstaltungen wie unserem Hackathon und DevDays, um Ihre Ideen mit talentierten Teamkollegen aus der ganzen Welt zum Leben zu erwecken.
• Werden Sie Teil unserer inklusiven globalen Kultur und haben Sie die Möglichkeit, mit einer vielfältigen Gemeinschaft zusammenzuarbeiten – wir haben über 80 Nationalitäten bei TomTom!
• Erfahren Sie mehr über unsere globalen Vorteile und genießen Sie zusätzliche lokale Vorteile, die auf Ihren Standort zugeschnitten sind.

Treffen Sie Ihr Team:

Wir sind TomTom Automotive. In unserem Team wird Ihre Arbeit – zusammen mit unseren über 30 Jahren Erfahrung in der Bereitstellung von vernetzten Navigationssoftware, Verkehrsinformationen und hochgenauen digitalen Karten – die Zukunft des Fahrens beschleunigen. Automobilhersteller vertrauen uns, um die modularen Komponenten bereitzustellen, die sie benötigen, um wettbewerbsfähige, maßgeschneiderte Infotainmentsysteme zu erstellen, und die Kartierungstechnologie, die es selbstfahrenden Autos ermöglicht, über ihre Sensoren hinaus zu sehen.

Bei TomTom… helfen Sie Menschen, ihren Weg in der Welt zu finden. Im Jahr 2004 revolutionierte TomTom, wie sich die Welt bewegt, mit der Einführung des ersten tragbaren Navigationsgeräts. Jetzt beabsichtigen wir, dies erneut zu tun, indem wir die erste Echtzeitkarte entwickeln, die intelligenteste und nützlichste Karte auf dem Planeten. Arbeiten Sie mit einem Team von über 3.300 einzigartigen, neugierigen und leidenschaftlichen Problemlösern zusammen. Gemeinsam eröffnen wir eine Welt voller Möglichkeiten für Automobilhersteller, Unternehmen und Entwickler, um Menschen zu helfen, die Welt um sie herum zu verstehen und näher zu kommen.

Nach Ihrer Bewerbung:

Unser Rekrutierungsteam wird hart daran arbeiten, Ihnen während Ihres gesamten Weges mit uns ein bedeutungsvolles Erlebnis zu bieten, unabhängig vom Ergebnis. Ihre Bewerbung wird sorgfältig geprüft, und Sie können sicher sein, dass alle Folgemaßnahmen gründlich sind, von Bewertungen und Interviews bis hin zur Einarbeitung. Um mehr über unseren Bewerbungsprozess zu erfahren, besuchen Sie bitte unsere häufig gestellten Fragen zur Einstellung.

TomTom ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. TomTom ist der Ort, an dem Sie Ihren Platz in der Welt finden können. Jeden Tag begrüßen, fördern und feiern wir Unterschiede. Warum? Weil Ihre Einzigartigkeit Sie zu dem macht, was Sie sind. Unabhängig von Ihrer Kultur oder Ihrem Hintergrund werden Sie bei TomTom Ihren Einfluss finden. Studien zeigen auch, dass Frauen und unterrepräsentierte Gemeinschaften manchmal zögern, sich auf Stellen zu bewerben, es sei denn, sie glauben, dass sie 100 % der Kriterien erfüllen. Wenn Sie sich damit identifizieren können, wissen Sie bitte, dass wir gerne von Ihnen hören würden. Bewerben Sie sich jetzt.