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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer Kunden und Pflege bestehender Beziehungen in einem dynamischen Umfeld.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit einer starken Teamkultur und Wachstumschancen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem kreativen Umfeld mit Fokus auf langfristigen Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und baue bedeutungsvolle Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: 3-5 Jahre Vertriebserfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten und ein Hunter-Mindset.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die Rolle des Account Executive (AE) umfasst die Verantwortung für die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen innerhalb eines zugewiesenen Gebiets. Diese Position erfordert einen strategischen Verkäufer, der im Prospecting, der Entwicklung von Vertriebspipelines und dem Abschluss von Geschäften hervorragend ist, während er Beziehungen zu bestehenden Kunden pflegt und ausbaut.
Der ideale Kandidat gedeiht in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld und ist sowohl im Akquirieren neuer Geschäfte als auch im Kultivieren langfristiger Kundenerfolge versiert.
Wichtige Verantwortlichkeiten
- Neukundenakquise: Identifizieren, ansprechen und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets. Aufbau und Verwaltung einer robusten Pipeline qualifizierter Interessenten durch proaktive Ansprache und strategische Zielsetzung.
- Wachstum bestehender Kunden (Cross-Sell/Expansion): Verantwortung für die Überschreitung der Cross-Sell-Umsatzziele innerhalb der zugewiesenen Konten. Entwicklung tiefer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern zur Aufdeckung von Expansionsmöglichkeiten, die den Kundenbedürfnissen entsprechen.
- Vertriebsausführung & Prognose: Pflege einer genauen Prognose, disziplinierte Pipeline-Hygiene und CRM-Dokumentation (Salesforce). Unterstützung bei der Nutzung fortschrittlicher KI-Vertriebstools.
Schlüsselqualifikationen
- 3-5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben, vorzugsweise im SaaS- und B2B-Enterprise-Vertrieb.
- Nachweisliche Erfolge sowohl in der Neukundenakquise als auch in der Expansion bestehender Konten.
- Jägermentalität mit starken beratenden Verkaufs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
- Erfahrung in der Verwaltung eines Gebiets und der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Marketing- und Customer-Success-Teams.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Berufliche Kenntnisse in Niederländisch oder Deutsch sowie Englisch.
- Kenntnisse in der Software für Lieferketten wären von Vorteil.
Leistungs- & Aktivitätserwartungen
- Vertriebsleistung: Konsistent die vierteljährlichen Quoten erreichen oder übertreffen, ohne dass zwei aufeinanderfolgende Quartale unter dem Ziel liegen. 100%+ der Jahresquote erreichen.
Durch die Bewerbung auf diese Stelle stimmt der Kandidat zu, dass seine Daten von ToolsGroup gemäß der DSGVO n. 2016/679 und dem Transparenzdokument behandelt werden.
Account Executive Arbeitgeber: ToolsGroup
Kontaktperson:
ToolsGroup HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht und zeige echtes Interesse an ihrem Unternehmen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Bedürfnisse der potenziellen Kunden verstehst. Recherchiere ihre Branche und überlege dir, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Sprich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von ToolsGroup, um Insider-Informationen zu erhalten und deine Chancen zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, die richtige Person für unser Team zu finden.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei StudySmarter arbeiten möchtest und wie du unsere Werte verkörpern kannst.
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen für sich und zeigen uns, dass du ein echter Macher bist!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei ToolsGroup vorbereitest
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Account Executive und den Werten des Unternehmens vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen passen und bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge in der Neukundenakquise und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zeigen.
✨Bereite dich auf Fragen zur Problemlösung vor
Da das Unternehmen Wert auf kreatives und durchdachtes Problemlösen legt, sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Lösung von Herausforderungen zeigen. Denke an Situationen, in denen du innovative Lösungen gefunden hast, und präsentiere diese klar und prägnant.
✨Zeige deine Verkaufsstrategie
Bereite eine kurze Präsentation oder ein Beispiel für deine Verkaufsstrategie vor. Erkläre, wie du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und wie du bestehende Kundenbeziehungen pflegst. Dies zeigt, dass du strategisch denkst und die Verantwortung für deinen Erfolg übernimmst.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur, indem du Fragen stellst, die sich auf Teamarbeit, Zusammenarbeit und die Werte des Unternehmens beziehen. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch daran, wie du ins Team passt und zur langfristigen Vision beiträgst.