Account Executive

Die Account Executive (AE) ist verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden und die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen innerhalb eines zugewiesenen Gebiets. Diese Rolle erfordert einen strategischen Verkäufer, der im Prospecting, der Pipeline-Entwicklung und dem Abschluss von Geschäften glänzt, während er Beziehungen zu bestehenden Kunden pflegt und ausbaut. Der ideale Kandidat gedeiht in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld und ist sowohl im Akquirieren neuer Geschäfte als auch im Kultivieren langfristiger Kundenerfolge versiert.

Unsere Werte

Als Account Executive verkörpern Sie unsere Werte in jeder Kundeninteraktion und Geschäftsentscheidung. Sie übernehmen Verantwortung und setzen sich konsequent für die richtigen Lösungen ein, indem Sie durchdachte Problemlösungen und fundierte Urteile anstreben. Sie bringen Kreativität mit, die Bestand hat, und gestalten Lösungen, die auf langfristige Auswirkungen ausgelegt sind, anstatt auf kurzfristige Gewinne. Mit tiefem Interesse an unseren Kunden, Kollegen und unserem Handwerk handeln Sie mit Empathie und Integrität. Brillant, aber nicht laut, lassen Sie Ergebnisse, Erkenntnisse und Zusammenarbeit für sich sprechen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Akquisition neuer Kunden: Identifizieren, ansprechen und Abschließen neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Aufbau und Verwaltung einer robusten Pipeline qualifizierter Interessenten durch proaktive Ansprache und strategische Zielsetzung.
• Leitung des gesamten Verkaufszyklus – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung – unter Nutzung des Wertangebots von ToolsGroup.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing und Führungskräften, um Geschäfte voranzutreiben und abzuschließen.

• Wachstum bestehender Kunden (Cross-Sell/Expansion): Verantwortung für die Überschreitung der Cross-Sell-Umsatzziele innerhalb der zugewiesenen Konten.
• Entwicklung tiefer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um Expansionsmöglichkeiten zu entdecken, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
• Partnerschaft mit dem Customer Value Manager-Team, um hohe Zufriedenheit sicherzustellen und Upsell-Potenziale zu identifizieren.
• Durchführung gezielter Cross-Sell-Initiativen zur Förderung der Nutzung zusätzlicher Lösungen von ToolsGroup.

• Verkaufsausführung & Prognose: Aufrechterhaltung einer genauen Prognose, disziplinierte Pipeline-Hygiene und CRM-Dokumentation (Salesforce).
• Unterstützung bei der Nutzung fortschrittlicher KI-Verkaufstools.

Wesentliche Qualifikationen

• 3-5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben, vorzugsweise im SaaS- und B2B-Enterprise-Vertrieb.
• Nachweisliche Erfolge sowohl in der Akquisition neuer Geschäfte als auch in der Expansion bestehender Konten.
• Hunter-Mentalität mit starken beratenden Verkaufs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Erfahrung in der Verwaltung eines Gebiets und der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Marketing- und Customer-Success-Teams.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Berufliche Kenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Kenntnisse in der Software für Lieferketten wären von Vorteil.

Leistungs- & Aktivitätserwartungen

• Vertriebsleistung: Konsistent die vierteljährlichen Quoten erreichen oder übertreffen, ohne dass zwei aufeinanderfolgende Quartale unter dem Ziel liegen.
• 100%+ der Jahresquote erreichen.

Durch die Bewerbung auf diese Stelle stimmt der Kandidat zu, dass seine Daten von ToolsGroup gemäß der DSGVO n. 2016/679 verarbeitet werden.

Hinweis für US-Bewerber: Dieser Arbeitgeber nimmt an E-Verify teil und wird der Bundesregierung Ihre Form I-9-Informationen zur Bestätigung Ihrer Arbeitsberechtigung in den USA zur Verfügung stellen. ToolsGroup ist CCPA/CPRA-konform.