Capture Manager -Europe in Hermannsburg

Gegründet im Jahr 2000 von drei ehemaligen Piloten der Royal Canadian Air Force (RCAF), die eine Möglichkeit zur Verbesserung des militärischen Einsatztrainings identifizierten, hat sich Top Aces als weltweit führender Anbieter von vertraglichen Gegnerluftdiensten (ADAIR) und Schulungen für gemeinsame terminale Angriffskontrolleure (JTAC) etabliert. Wir sind stolz auf unsere makellose Sicherheitsbilanz und haben über 130.000 Stunden operatives Training ohne Unfälle in Unterstützung von Kunden weltweit geflogen, einschließlich Kanada, den USA, Deutschland und mehreren anderen NATO-Verbündeten und internationalen Partnern.

Unsere Vision ist es, der vertrauenswürdigste Anbieter innovativer Verteidigungstrainingslösungen zu sein und die Standards in einer Branche, in der „Erfahrung zählt“, kontinuierlich zu erhöhen. Dieses Engagement für Innovation und Technologie stellt sicher, dass wir anpassungsfähig bleiben und verbündete Militärs darauf vorbereiten, gegen sich entwickelnde Bedrohungen erfolgreich zu sein. Das dynamische Team von Top Aces trägt dazu bei, unser Ziel zu erreichen, die nächste Generation von Kampfführern auszubilden, indem wir täglich unsere Werte von Dienst, Integrität, Exzellenz und Zusammenarbeit leben!

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Leitung und Unterstützung von Capture-Aktivitäten in europäischen und NATO-ausgerichteten Märkten zur Förderung des Wachstums und zur Sicherung neuer Geschäfte.
• Gestaltung von Möglichkeiten, Entwicklung gewinnbringender Strategien und Koordination funktionsübergreifender Teams durch den gesamten Capture-Lebenszyklus.
• Zusammenarbeit mit Ingenieurwesen, Betrieb, Finanzen und der Geschäftsführung zur Erstellung überzeugender, umsetzbarer und wettbewerbsfähiger Capture-Pläne.
• Durchführung und Koordination von Wettbewerbsanalysen, einschließlich spezifischer Bewertungen, Marktanalysen und Wettbewerberanalysen.
• Entwicklung von Gewinnstrategien, Wertangeboten und Unterscheidungsmerkmalen, die mit den Prioritäten der Kunden übereinstimmen.
• Teilnahme an Angebots- und Vorschlagsaktivitäten, um sicherzustellen, dass die Capture-Strategie, Preisgestaltung und Kundeninsights vollständig in die Vorschlagseinreichungen integriert sind.
• Planung und Durchführung von Kundenengagement-Strategien, einschließlich Vorbereitung von Meetings und Nachverfolgungsaktionen.
• Verwaltung der Präsenz von Top Aces auf relevanten Messen und Branchenveranstaltungen in Europa.
• Beitrag zu internen und externen Kommunikationsmaßnahmen, einschließlich Marketinginhalten und Markenförderung.
• Pflege und Verbesserung der BD SharePoint-Umgebung zur genauen Verfolgung von Möglichkeiten.
• Förderung der Marke und Fähigkeiten von Top Aces auf wichtigen europäischen und internationalen Verteidigungsforen.
• Reisen innerhalb Europas und international, möglicherweise mehr als sechs Wochen pro Jahr.

Bildungs- und/oder Berufserfahrungsanforderungen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, internationalen Beziehungen, Verteidigungsstudien oder einem verwandten Bereich.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Capture-Management oder Verteidigungsbeschaffung, vorzugsweise in europäischen oder NATO-Märkten.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Capture-Bemühungen für Regierungs- oder Verteidigungsbeschaffungen.
• Starkes Verständnis der regionalen Beschaffungsprozesse, einschließlich NATO-Agenturen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fließend in Englisch.

Arbeitsbedingungen:

• Reisen kann für die Position erforderlich sein.

Sicherheitsfreigabeanforderungen:

• Die Position erfordert eine Level-II-Freigabe mit der kanadischen Regierung.

Bei Top Aces finden Sie ein Arbeitsumfeld, in dem Dienst, Integrität, Exzellenz und Teamarbeit hoch geschätzt werden; Möglichkeiten zur Entwicklung und zum Wachstum; multidisziplinäre und multikulturelle Zusammenarbeit auf lokaler und globaler Ebene.