Auf einen Blick
- Aufgaben: Übersetze Kundenanforderungen in technische Lösungen und unterstütze den Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Topcon Positioning Group, ein innovatives Unternehmen für Produktivitätstools.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Reisegelegenheiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Reisemöglichkeiten und enge Zusammenarbeit mit Partnern.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit modernster Technologie in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in Maschinensteuerung und Verständnis für Bau- und Geodatenlösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Topcon Positioning Group hat seinen Hauptsitz in Livermore, Kalifornien, USA. Wir entwerfen, produzieren und vertreiben Produktivitätstools für eine nachhaltige Zukunft. Topcon bringt Innovationen in der Workflow-Automatisierung und nahtlosen Datenverbindung in den Bereichen Bau, Geopositionierung und Landwirtschaft.
Topcon Positioning UK sucht einen motivierten und engagierten Technical Account Manager UK. Der Arbeitsort ist im Vereinigten Königreich (remote) mit der Verfügbarkeit zu reisen für geschäftliche Zwecke bis zu 80% der Arbeitszeit (4 Tage pro Woche).
Der Technical Account Manager UK ist verantwortlich für die Übersetzung von Kundenanforderungen in technisch umsetzbare, kommerziell überzeugende Lösungen im Bauportfolio. Diese Rolle befindet sich an der kritischen Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Lieferung und stellt sicher:
- Lösungen sind korrekt spezifiziert
- Wert wird klar artikuliert
- Chancen sind vor dem Abschluss technisch entriskiert
Diese Rolle ist die technische Autorität im Verkaufszyklus und ermöglicht es sowohl internen Vertriebsteams als auch externen Partnern (OEMs und Händlern), erfolgreich zu sein.
Hauptaufgaben:
- Technischer Vertriebsunterstützung (Händlerausführung)
- Zusammenarbeit mit Vertrieb, Channel Manager und OEM Key Accounts bei qualifizierten Möglichkeiten
- Leitung technischer Entdeckungssitzungen mit Kunden (Auftragnehmer, Erdbewegungs- und Baustellen-Teams)
- Entwurf und Validierung von End-to-End-Lösungen (Hardware + Software + Workflow)
- Erstellung von Lösungskonfigurationen spezifisch für den britischen Markt und technische Vorschläge
- Unterstützung der kommerziellen Positionierung mit ROI-Rechtfertigung und Anwendungsfallabgleich
- Kundendemonstrationen & Nachweis des Wertes
- Durchführung von hochwirksamen Produktdemonstrationen (vor Ort und remote)
- Durchführung von Feldversuchen/Pilotprojekten zur Wertnachweis
- Übersetzung technischer Fähigkeiten in betriebliche und finanzielle Ergebnisse
- Unterstützung der Umwandlung vom Proof of Concept zu kommerzieller Verpflichtung
- OEM- & Kanalaktivierung
- Als technischer Berater für OEM-Distributoren und Händlerpartner fungieren
- Unterstützung gemeinsamer Kundenbesuche mit OEM/Händler-Vertriebsteams
- Aktivierung von Partnern durch:
- Produkttraining
- Anwendungsberatung
- Bereitstellung von Anwendungsfällen
- Sicherstellung einer konsistenten, hochwertigen Lösungspositionierung über den Kanal
- Lösungsstandardisierung & Best Practices
- Entwicklung und Pflege standardisierter Lösungsarchitekturen
- Definition von Anwendungsleitfäden nach Segment (Erdarbeiten, Straßenbau, Versorgungsunternehmen usw.)
- Einbringung von Erkenntnissen in Produkt-, Preis- und GTM-Strategie
- Unterstützung bei der Erstellung von:
- ROI-Tools
- Demodrehbüchern
- Technischen Materialien
- Pipelines Einfluss & Technische Qualifikation
- Aktive Gestaltung von Möglichkeiten in den Phasen Middle of Funnel (MOFU) und Bottom of Funnel (BOFU)
- Identifizierung und Minderung von:
- Technischen Risiken
- Kompatibilitätsproblemen
- Integrationsbeschränkungen
- Sicherstellung der Pipeline-Qualität durch technische Validierungsdisziplin
- Nachverkaufsübergabe & Feedback-Schleife
- Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs von Vertrieb zu Lieferung/Support
- Erfassung von Feedback aus dem Feld zur Verbesserung von:
- Produktleistung
- Vertriebsmessaging
- Implementierungsansatz
Schlüssel-Schnittstellen:
- Intern – UK Vertriebsleiter, Vertriebsmanager und technischer Support
- Extern – OEM-Distributoren (SMT Volvo, Hitachi, McHale Komatsu), britische Händler und Auftragnehmer
Bildung und Erfahrung:
- Erfahrung in:
- Maschinensteuerung / Bautechnologie / geospatialen Lösungen
- Starkes Verständnis von:
- Erdbewegungsabläufen
- Baustellenoperationen
- Schmerzpunkten von Auftragnehmern
- Fähigkeit zu:
- Technische Merkmale in Geschäftswert zu übersetzen
- Glaubwürdig mit Ingenieuren und kommerziellen Stakeholdern zu kommunizieren
- Führerschein der Klasse B und Kenntnisse der englischen Sprache auf Konversationsniveau
Wünschenswert:
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit:
- OEM (Volvo, Hitachi, CAT usw.)
- Händler-/Kanalnetzwerken
- Vertrautheit mit:
- 3D-Maschinensteuerung
- GNSS, Totalstationen, Standortpositionierung
- Designsoftware (wie Magnet, Autodesk usw.)
Verhaltensprofil:
- Technisch glaubwürdig – vertrauenswürdiger Berater vor Kunden
- Kommerziell bewusst – versteht die Dynamik von Geschäften, nicht nur Produkte
- Strukturiert denkend – kann komplexe Probleme in Lösungen zerlegen
- Feldorientiert – fühlt sich vor Ort wohl
- Beeinflussender Kommunikator – in der Lage, Übereinstimmung zwischen Stakeholdern zu erzielen
Technical Account Manager UK Arbeitgeber: Topcon Positioning Systems
Topcon Positioning Group ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem innovativen und dynamischen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Topcon nicht nur das technische Know-how, sondern auch die persönliche und berufliche Entfaltung. Die remote Arbeitsweise in Großbritannien ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig bis zu 80% ihrer Zeit für Geschäftsreisen zu nutzen, was eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit verspricht.
Kontaktdaten:
Topcon Positioning Systems Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Technical Account Manager UK erhalten könntest
✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über Topcon Positioning Systems und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei Topcon Positioning Systems interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Technical Account Manager UK mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei Topcon Positioning Systems unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei Topcon Positioning Systems!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Topcon Positioning Systems vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von Topcon Positioning Systems beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
