Business Development Manager Construction – Mass Distribution

Topcon Positioning Group ist in Livermore, Kalifornien, USA, ansässig. Wir entwerfen, produzieren und vertreiben Produktivitätswerkzeuge für eine bessere Zukunft. Topcon bringt Innovationen in der Workflow-Automatisierung und nahtlosen Datenverbindung in den Bereichen Bauwesen, Geopositionierung und Landwirtschaft, die sich auf die Entwicklung einer nachhaltigen Zukunft konzentrieren.

Topcon Positioning Business Unit sucht einen motivierten und engagierten Business Development Manager Construction – Mass Distribution. Der Arbeitsort ist remote in einem der europäischen Länder.

JOBZWECK

Wir suchen einen erfahrenen Business Development Manager Construction – Mass Distribution, um die regionalen Verkaufsaktivitäten für das Mass Data-Geschäft zu leiten, unterstützt von einem Team von Spezialisten, die die lokalen und regionalen Verkaufsanstrengungen unserer direkten und Vertriebskanäle mit Verkaufsexpertise und Fachwissen in der Branche unterstützen.

HAUPTAUFGABEN

• Verwalten und Entwickeln des Mass Data-Geschäftsbereichs in Bezug auf alle Verkaufsaktivitäten in der Region.
• Zusammenarbeit mit Ihrem Team zur Unterstützung der Verkaufsanstrengungen der lokalen Topcon-Vertriebsteams sowie der nominierten Mass Data-Distributoren.
• Entwicklung einer Strategie und Herangehensweise zur Verbesserung des Mass Data-Wissens aller Vertriebsmitarbeiter von Topcon und unseren Distributoren.
• Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter mit technischem und kommerziellem Fachwissen in Verhandlungs- und Demonstrationsszenarien in der Region.
• Zusammenarbeit mit allen wichtigen internen Stakeholdern zur Maximierung des Marktanteils und zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse.
• Identifizierung strategischer Partnerschaften mit anderen Organisationen oder Institutionen zur Nutzung ihrer bestehenden Netzwerke.
• Vorschläge an das obere Management für mögliche Kooperationen, einschließlich Softwarepartner und anderer Kanäle.

MINIMALE ANFORDERUNGEN

• Ausbildung und Erfahrung: Ausgebildet in allen Bereichen des Verkaufs und des Verkaufsmanagements.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Produkten und Dienstleistungen direkt an Endverbraucher und über Drittanbieter-Distributoren.
• 7-10 Jahre Erfahrung im Verkaufsmanagement im Bereich Mass Distribution.
• Tiefes Verständnis des europäischen Marktes für Mass Distribution, einschließlich regulatorischer Rahmenbedingungen, Markttrends und Wettbewerbslandschaft.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung eines Teams von Produktspezialisten im Vertrieb.
• Sehr gute Fähigkeiten im Umgang mit Menschen.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich.
• Verständnis der variablen Marktdruckverhältnisse im Zusammenhang mit dem Verkauf.
• Fähigkeit, ein Team (direkt und indirekt) zu motivieren, um eine gute Verkaufsleistung zu erzielen.
• Starkes strategisches Denken verbunden mit der täglichen operativen Umsetzung der Strategie.

Wissen, Fähigkeiten und Eigenschaften:

• Technischer Experte in allen Aspekten von Mass Data und dem Industriesektor mit Erfahrung in der Arbeit mit mehreren Softwareplattformen, die mit der Massendatenerfassung und -präsentation zusammenhängen.
• Ein breites Netzwerk von Kontakten, das Sie nutzen können, um die Präsenz von Topcon im Mass Data-Markt zu optimieren und zu maximieren.
• Umfangreiche Erfahrung in der Vorbereitung und Durchführung technischer und vertrieblicher Präsentationen in verschiedenen Foren.

Der ausgewählte Kandidat sollte in einem der europäischen Länder leben/ansässig sein. Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an unsere Unternehmensrekrutiererin Simone Masseroni per E-Mail an smasseroni@topcon.com.