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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den gesamten Vertriebsprozess im DACH-Raum von der Akquise bis zum Abschluss.
- Arbeitgeber: TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen mit 900 Mitarbeitern und 5.000 Kunden weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einer offenen, internationalen Kultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, idealerweise im SaaS-Sektor.
- Andere Informationen: Genieße Mitarbeiterevents, Fitnesszuschüsse und eine angenehme Arbeitsatmosphäre.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 11 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einenFull Cycle Account Executive DACH (m/w/d)*.
Deine Umgebung
Als Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d) bist du für den gesamten Vertriebsprozess im deutschsprachigen Raum verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss. Du betreust mittelständische und Enterprise-Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz und arbeitest eng mit Marketing, Accountmanagement und Customer Success Management zusammen.
- Eigenständige Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden in der DACH-Region (Outbound & Inbound Leads)
- Durchführung von Discovery Calls, Produktpräsentationen (Demos) und Angebotsverhandlungen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Fachabteilungen)
- Entwicklung individueller Lösungen gemeinsam mit Kunden & internen Teams
- Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus – von der Lead-Generierung bis zum Closing
- Pflege deiner Pipeline im CRM (z. B. Salesforce, HubSpot) und Reporting deiner KPIs
- Aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Verbesserung von Go-to-Market-Strategien
- Repräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren
- 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im SaaS-Bereich wünschenswert
- Du hast bereits Kunden in der DACH-Region erfolgreich akquiriert
- Du denkst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und zielorientiert
- Du hast Erfahrung in erfolgreicher Leadgewinnung und Kaltakquise
- Abschlussstärke in Verhandlungen mit Entscheidern auf Augenhöhe
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Dynamics, Salesforce) und digitalen Vertriebstools
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Folgende Berufsbilder könnten passend für die Stelle sein: Account Manager, Sales Executive, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Customer Success Manager und Sales Operations Manager.
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
- Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
- Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
- Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
- Möglichkeit, remote zu arbeiten
- Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
- Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
- Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
- Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
- Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
- Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
- Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
- Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
- Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
- Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
- Corporate Benefits
- Urlaubsgeld
Mitarbeiter im Vertrieb: Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d) Arbeitgeber: TOPdesk Deutschland GmbH
Kontaktperson:
TOPdesk Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Mitarbeiter im Vertrieb: Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d)
✨Netzwerken in der DACH-Region
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der DACH-Region aufzubauen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kunden direkt anzusprechen.
✨Verstehe den Markt
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im B2B-SaaS-Markt in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Dies hilft dir, während Gesprächen mit potenziellen Kunden relevante Lösungen anzubieten und Vertrauen aufzubauen.
✨Präsentiere dich professionell
Bereite dich auf Discovery Calls und Produktpräsentationen vor, indem du deine Argumentation klar strukturierst und auf die Bedürfnisse der Kunden eingehst. Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicher und überzeugend aufzutreten.
✨CRM-Kenntnisse vertiefen
Mach dich mit gängigen CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot vertraut, falls du das noch nicht bist. Zeige in Gesprächen, dass du die Tools effektiv nutzen kannst, um deine Pipeline zu verwalten und deine KPIs zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Mitarbeiter im Vertrieb: Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über TOPdesk. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, Produkte und den Vertriebsprozess zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er deine Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld und insbesondere im SaaS-Bereich hervorhebt. Betone Erfolge in der Leadgewinnung und Kaltakquise.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für die Position des Full Cycle Account Executive DACH bist. Gehe auf deine Erfahrungen mit CRM-Systemen und deine Verhandlungskompetenz ein.
Prüfung der Unterlagen: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit, bevor du sie einreichst. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben gut strukturiert und fehlerfrei sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe den Vertriebsprozess
Mach dich mit dem gesamten Vertriebsprozess vertraut, insbesondere mit den Phasen von der Lead-Generierung bis zum Closing. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen demonstrieren.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Überlege dir im Voraus, welche Fragen du stellen möchtest, um die Bedürfnisse der potenziellen Kunden zu ermitteln. Zeige, dass du in der Lage bist, individuelle Lösungen zu entwickeln und auf die spezifischen Anforderungen der Kunden einzugehen.
✨Kenntnis über CRM-Systeme
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot zu sprechen. Erkläre, wie du diese Tools genutzt hast, um deine Pipeline zu verwalten und deine KPIs zu verfolgen.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Verhandlungen mit Entscheidern zu sprechen. Betone deine Abschlussstärke und gib Beispiele, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast, um dein Verhandlungsgeschick zu unterstreichen.
