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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Channel Partner und baue unser Partnernetzwerk in der DACH-Region aus.
- Arbeitgeber: TOPdesk, ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Gesundheitsmaßnahmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Partnernetzwerks und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung in Channel Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit mit flachen Hierarchien und tollen Teamevents.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) (m/w/d) mit Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region.
Du arbeitest vollständig remote und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Partner-Teams. Gemeinsam mit einem erfahrenen Partner Manager sowie Kolleg:innen aus Sales und Marketing baust du unser Partner-Ökosystem in der DACH-Region weiter aus. Dein Fokus: neue Partner gewinnen und schnell erfolgreich machen.
Deine Aufgaben:
- Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH-Markt
- Aufbau einer starken Partner-Pipeline durch aktive Ansprache (Outbound)
- Steuerung des Partner-Signing-Prozesses
- Onboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go-to-Market
- Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise-Aktivitäten
- Durchführung strukturierter Trainings und Produkt-Onboardings
- Unterstützung bei Co-Selling, Co-Marketing und Opportunity-Entwicklung
Qualifikationen:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
- Langjährige Erfahrung (ca. 5-7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales
- Nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter-Mentalität)
- Erfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren
- Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, sind von Vorteil
- Strukturierte, ziel- und KPI-orientierte Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Was wir dir bieten:
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
- Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
- Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
- Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
- Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
- Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
- Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
- Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
- Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
- Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
- Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
- Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
- Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
- Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
- Corporate Benefits
- Urlaubsgeld
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.
Bitte beachte: Nachdem du das Bewerbungsformular abgesendet hast, solltest du eine automatische Eingangsbestätigung erhalten. Falls du diese Bestätigung nicht innerhalb kurzer Zeit in deinem Posteingang findest, schaue bitte auch in deinem Spam-Ordner nach. Sollte die Bestätigung auch dort nicht auffindbar sein, zögere bitte nicht, uns direkt zu kontaktieren. Wir helfen dir gerne weiter und stellen sicher, dass deine Bewerbung ordnungsgemäß eingegangen ist.
Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail oder telefonisch zur Verfügung.
Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) - B2B Vertrieb / Remote (m/w/d) Arbeitgeber: TOPdesk Deutschland GmbH
Kontaktperson:
TOPdesk Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) - B2B Vertrieb / Remote (m/w/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam aktiv werden und interessante Gespräche führen, die dir helfen können, deinen nächsten Job zu finden!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen auf dich zukommen. Kontaktiere Unternehmen direkt und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Wir können dir helfen, die richtigen Ansprechpartner zu finden!
✨Bereite dich auf Interviews vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du ins Gespräch gehst. Lass uns gemeinsam deine Antworten auf häufige Interviewfragen durchgehen, damit du selbstbewusst auftreten kannst!
✨Nutze unsere Website!
Schau regelmäßig auf unserer Seite vorbei und bewirb dich direkt über unser Bewerberformular. So hast du die besten Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) - B2B Vertrieb / Remote (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen und sich mit unseren Werten identifizieren.
Mach deine Erfolge sichtbar!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Channel Sales oder Partnermanagement. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu verstehen, wie du unser Team bereichern kannst.
Individualisiere dein Anschreiben!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle bei TOPdesk an. Erkläre, warum du genau in dieser Rolle arbeiten möchtest und was dich an unserem Unternehmen reizt.
Überprüfe alles vor dem Absenden!: Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung auf Rechtschreibfehler und Unstimmigkeiten zu überprüfen. Eine sorgfältige Bewerbung zeigt uns, dass du Wert auf Details legst und professionell arbeitest.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über TOPdesk und die Servicemanagement-Branche. Verstehe, wie das Unternehmen funktioniert und welche Herausforderungen es in der DACH-Region gibt. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten in der Partnerakquise und im B2B Vertrieb belegen. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfahrungen klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit Partnern erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsstärke unter Beweis stellst. Übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend vermitteln kannst, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
✨Frage nach dem Team und der Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Teamdynamik und der Unternehmenskultur von TOPdesk. Stelle Fragen dazu, wie das Partner-Team zusammenarbeitet und welche Werte im Unternehmen wichtig sind. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Umfeld interessiert bist.