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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Channel Partner und baue unser Partnernetzwerk in der DACH-Region aus.
- Arbeitgeber: TOPdesk, ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Gesundheitsmaßnahmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Partnernetzwerks und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung in Channel Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit mit flachen Hierarchien und tollen Teamevents.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) (m/w/d) mit Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region.
Du arbeitest vollständig remote und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Partner-Teams. Gemeinsam mit einem erfahrenen Partner Manager sowie Kolleg:innen aus Sales und Marketing baust du unser Partner-Ökosystem in der DACH-Region weiter aus. Dein Fokus: neue Partner gewinnen und schnell erfolgreich machen.
Stellenbeschreibung
- Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH-Markt
- Aufbau einer starken Partner-Pipeline durch aktive Ansprache (Outbound)
- Steuerung des Partner-Signing-Prozesses
- Onboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go-to-Market
- Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise-Aktivitäten
- Durchführung strukturierter Trainings und Produkt-Onboardings
- Unterstützung bei Co-Selling, Co-Marketing und Opportunity-Entwicklung
Qualifikationen
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
- Langjährige Erfahrung (ca. 5-7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales
- Nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter-Mentalität)
- Erfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren
- Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, sind von Vorteil
- Strukturierte, ziel- und KPI-orientierte Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Was wir dir bieten
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
- Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
- Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
- Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
- Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
- Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
- Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
- Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
- Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
- Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
- Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
- Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
- Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
- Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
- Corporate Benefits
- Urlaubsgeld
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.
Bitte beachte: Nachdem du das Bewerbungsformular abgesendet hast, solltest du eine automatische Eingangsbestätigung erhalten. Falls du diese Bestätigung nicht innerhalb kurzer Zeit in deinem Posteingang findest, schaue bitte auch in deinem Spam-Ordner nach. Sollte die Bestätigung auch dort nicht auffindbar sein, zögere bitte nicht, uns direkt zu kontaktieren. Wir helfen dir gerne weiter und stellen sicher, dass deine Bewerbung ordnungsgemäß eingegangen ist.
Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail oder telefonisch zur Verfügung.
Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) - B2B Vertrieb / Remote (m/w/d) Arbeitgeber: TOPdesk Deutschland GmbH
Kontaktperson:
TOPdesk Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) - B2B Vertrieb / Remote (m/w/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam aktiv werden und interessante Gespräche führen, die dir helfen können, deinen nächsten Job zu finden!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt und frage nach möglichen offenen Positionen. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft der Schlüssel zum Erfolg ist!
✨Bereite dich auf Interviews vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Wir können dir helfen, deine Stärken und Erfolge klar zu kommunizieren, damit du im Gespräch glänzen kannst!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert ankommt. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) - B2B Vertrieb / Remote (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Motivation sind wichtig. Lass deine Leidenschaft für den B2B Vertrieb und die Partnerakquise in deiner Bewerbung durchscheinen.
Mach es konkret!: Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere. Erzähl uns von deinen Erfolgen in der Partnerakquise und wie du neue Partner erfolgreich onboardest. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unser Bewerberformular bewirbst. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie zügig bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über TOPdesk und die Servicemanagement-Branche. Verstehe, wie das Unternehmen funktioniert und welche Herausforderungen es in der DACH-Region gibt. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten in der Partnerakquise und im B2B-Vertrieb belegen. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele während des Interviews zu teilen, um deine Hunter-Mentalität zu demonstrieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Arbeitsatmosphäre und den Werten von TOPdesk. Frage nach der DUZ-Kultur und wie das Team zusammenarbeitet. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position, sondern auch am Team und der Unternehmenskultur interessiert bist.
✨Übe deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Kommunikation und Verhandlung erfordert, übe deine Präsentation und Argumentation. Simuliere ein Gespräch, in dem du einen neuen Partner akquirierst. So kannst du sicherstellen, dass du selbstbewusst und überzeugend auftrittst.