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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte aktiv unser Partnernetzwerk im B2B-Bereich und entwickle nachhaltige Strategien.
- Arbeitgeber: TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen mit 900 Mitarbeitern und 5.000 Kunden weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, remote Work, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Corporate Benefits.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einer offenen, internationalen Kultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke kommunikative Fähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Erlebe eine angenehme DUZ-Kultur und regelmäßige Teambuilding-Events.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Partner Manager – B2B Sales (m/w/d)*.
Deine Umgebung
In deinem Arbeitsalltag bist du Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit. Im Fokus stehen dabei sowohl die Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern – als auch deren langfristige Entwicklung und Erfolgssicherung.
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region
- Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
- Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
- Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
- Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
- Regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
- Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
- Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management
- Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
- Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
- Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Manager, Sales Manager, Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B‑Software‑Vertrieb und Partner‑Ökosystem.
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
- Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
- Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
- Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
- Möglichkeit, remote zu arbeiten
- Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
- Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
- Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
- Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
- Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
- Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
- Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
- Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
- Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
- Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
- Corporate Benefits
- Urlaubsgeld
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Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote Arbeitgeber: TOPdesk Deutschland GmbH
Kontaktperson:
TOPdesk Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein bestehendes Netzwerk, um Informationen über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu sammeln. Sprich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von TOPdesk, um wertvolle Einblicke zu gewinnen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im B2B-Softwarevertrieb und im Partner-Management konkret darzustellen. Überlege dir Beispiele, wie du erfolgreich Partnerschaften aufgebaut und gepflegt hast.
✨Tipp Nummer 3
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Servicemanagement und Channel-Strategien. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und innovative Ideen zur Weiterentwicklung des Partnernetzwerks einbringen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Sei bereit, deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Informationen klar und überzeugend präsentieren kannst, da dies für die Rolle als Partner Manager entscheidend ist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über TOPdesk und deren Produkte im Bereich Servicemanagement. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, Werte und aktuelle Entwicklungen zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im B2B-Softwarevertrieb und im Partner Management hervorhebt. Betone deine Erfolge in der Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für die Position des Senior Channel Partner Managers bist. Gehe auf deine Kommunikationsfähigkeiten und dein Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ein.
Überprüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Deutsch- und Englischkenntnisse klar dargestellt sind und alle geforderten Informationen enthalten sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von TOPdesk. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Partner gewonnen oder betreut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen und deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Kenntnis des Marktes
Sei gut informiert über den mittelständischen Unternehmensmarkt in Deutschland und die aktuellen Trends im B2B-Softwarevertrieb. Dies zeigt dein Engagement und deine Bereitschaft, in der Branche erfolgreich zu sein.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen der Rolle zu erfahren.
