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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte aktiv unser Partnernetzwerk im B2B-Bereich und entwickle nachhaltige Strategien.
- Arbeitgeber: TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen mit 900 Mitarbeitern und 5.000 Kunden weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, remote Work und 30 Tage Urlaub pro Jahr.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einer offenen, internationalen Kultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Freue dich auf Mitarbeiterevents, Gesundheitsmaßnahmen und ein modernes Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Partner Manager – B2B Sales (m/w/d)*.
Deine Umgebung
In deinem Arbeitsalltag bist du Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit. Im Fokus stehen dabei sowohl die Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern – als auch deren langfristige Entwicklung und Erfolgssicherung.
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region
- Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
- Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
- Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
- Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
- Regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
- Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
- Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management
- Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
- Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
- Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Manager, Sales Manager, Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B‑Software‑Vertrieb und Partner‑Ökosystem.
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
- Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
- Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
- Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
- Möglichkeit, remote zu arbeiten
- Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
- Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
- Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
- Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
- Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
- Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
- Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
- Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
- Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
- Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
- Corporate Benefits
- Urlaubsgeld
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Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote Arbeitgeber: TOPdesk Deutschland GmbH
Kontaktperson:
TOPdesk Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der B2B-Softwarebranche zu knüpfen. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, Informationen über offene Positionen und Unternehmensbedürfnisse zu erhalten.
✨Branchenspezifische Events besuchen
Nimm an Messen und Konferenzen teil, die sich auf B2B-Software und Partner-Management konzentrieren. Dort kannst du nicht nur dein Wissen erweitern, sondern auch potenzielle Arbeitgeber und Partner persönlich kennenlernen.
✨Aktive Teilnahme in Fachgruppen
Engagiere dich in Online-Foren oder Gruppen, die sich mit Channel-Management und B2B-Vertrieb beschäftigen. Dies zeigt dein Interesse und deine Expertise und kann dir helfen, von anderen Fachleuten wahrgenommen zu werden.
✨Informative Gespräche führen
Versuche, informelle Gespräche mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von TOPdesk zu führen. Diese Gespräche können dir wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Partner Managers geben.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über TOPdesk und deren Produkte im Bereich Servicemanagement. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, Werte und aktuelle Entwicklungen zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im B2B-Softwarevertrieb und im Partner Management hervorhebt. Betone deine Erfolge in der Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für die Position des Senior Channel Partner Managers bist. Gehe auf deine Kommunikationsfähigkeiten und dein Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ein.
Überprüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Kontaktdaten aktuell sind und alle geforderten Informationen enthalten sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von TOPdesk. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Partner gewonnen oder betreut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen anschaulich zu präsentieren.
✨Kenntnis des Marktes
Sei gut informiert über den mittelständischen Unternehmensmarkt in Deutschland und die aktuellen Trends im B2B-Softwarevertrieb. Dies zeigt dein Engagement und deine Expertise.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen der Rolle zu erfahren.
