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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte aktiv unser Partnernetzwerk im B2B-Bereich und entwickle nachhaltige Strategien.
- Arbeitgeber: TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen mit 900 Mitarbeitern und 5.000 Kunden weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitszeiten, remote Work, 30 Tage Urlaub und zahlreiche Corporate Benefits.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einer offenen, internationalen Kultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Gewünschte Qualifikationen: Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke kommunikative Fähigkeiten sind erforderlich.
- Andere Informationen: Unbefristeter Vertrag, individuelle Weiterbildung und coole Mitarbeiterevents warten auf dich!
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Partner Manager – B2B Sales (m/w/d)*.
Deine Umgebung
In deinem Arbeitsalltag bist du Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit. Im Fokus stehen dabei sowohl die Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern – als auch deren langfristige Entwicklung und Erfolgssicherung.
- Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region
- Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
- Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
- Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
- Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
- Regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
- Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
- Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management
- Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
- Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
- Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Manager, Sales Manager, Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B‑Software‑Vertrieb und Partner‑Ökosystem.
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
- Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
- Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
- Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
- Möglichkeit, remote zu arbeiten
- Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
- Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
- Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
- Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
- Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
- Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
- Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
- Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
- Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
- Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
- Corporate Benefits
- Urlaubsgeld
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Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote Arbeitgeber: TOPdesk Deutschland GmbH
Kontaktperson:
TOPdesk Deutschland GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der B2B-Softwarebranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei TOPdesk tätig sind, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Branchenspezifische Events besuchen
Nimm an Messen und Veranstaltungen teil, die sich auf B2B-Software und Partnernetzwerke konzentrieren. Dort kannst du nicht nur dein Wissen erweitern, sondern auch potenzielle Partner und Kollegen kennenlernen.
✨Aktive Teilnahme in Online-Communities
Engagiere dich in Foren und Gruppen, die sich mit Channel-Management und B2B-Vertrieb beschäftigen. Teile deine Erfahrungen und lerne von anderen, um dein Fachwissen zu vertiefen und sichtbar zu werden.
✨Vorbereitung auf Interviews
Informiere dich gründlich über TOPdesk und deren Produkte. Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die zeigen, wie du erfolgreich Partnerbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Channel Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über TOPdesk. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, Produkte und die spezifischen Anforderungen der Stelle zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im B2B-Softwarevertrieb und im Partner Management hervorhebt. Betone deine Erfolge in der Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Channel-Partner-Management-Bereich und deine strategischen Ansätze zur Partnergewinnung darstellt. Zeige auf, wie du zur Entwicklung der Partnervertriebspipeline beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und das Motivationsschreiben gut strukturiert und fehlerfrei sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk Deutschland GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von TOPdesk. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Partner gewonnen oder betreut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen anschaulich zu präsentieren.
✨Kenntnis des Marktes
Zeige dein Wissen über den mittelständischen Unternehmensmarkt in Deutschland. Bereite dich darauf vor, wie du die Channel-Strategie für die DACH-Region entwickeln würdest.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Herausforderungen der Rolle zu erfahren.
