Senior Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote
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Senior Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote

Senior Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote

Duisburg Vollzeit 43200 - 72000 € / Jahr (geschätzt) Home Office möglich
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TOPdesk Deutschland GmbH

Auf einen Blick

  • Aufgaben: Gestalte unser Partnernetzwerk im B2B-Sales und entwickle nachhaltige Strategien.
  • Arbeitgeber: TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen mit 900 Mitarbeitern und 5.000 Kunden weltweit.
  • Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
  • Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams in einer offenen, internationalen Kultur mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
  • Gewünschte Qualifikationen: Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten sind erforderlich.
  • Andere Informationen: Wir fördern individuelle Weiterbildung und bieten zahlreiche Mitarbeiterbenefits wie Fitnesszuschüsse und Teamevents.

Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.

Senior Partner Manager – B2B Sales (m/w/d) / Remote

Kaiserslautern

Unternehmensbeschreibung

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Partner Manager – B2B Sales (m/w/d)*.

Deine Umgebung

In deinem Arbeitsalltag bist du Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit. Im Fokus stehen dabei sowohl die Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern – als auch deren langfristige Entwicklung und Erfolgssicherung.

Stellenbeschreibung

  • Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region
  • Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
  • Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
  • Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
  • Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
  • Regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
  • Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen

Qualifikationen

  • Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management
  • Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
  • Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
  • Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
  • Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Manager, Sales Manager, Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Partner-Ökosystem.

Zusätzliche Informationen

Was wir dir bieten

  • Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
  • Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
  • Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
  • Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
  • Möglichkeit, remote zu arbeiten
  • Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
  • Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
  • Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
  • Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
  • Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
  • Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
  • Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
  • Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
  • Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
  • Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
  • Corporate Benefits
  • Urlaubsgeld

Haben wir dein Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.

Außerdem interessiert uns, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum dich TOPdesk als zukünftiger Arbeitgeber interessiert.

Bitte beachte: Nachdem du das Bewerbungsformular abgesendet hast, solltest du eine automatische Eingangsbestätigung erhalten. Falls du diese Bestätigung nicht innerhalb kurzer Zeit in deinem Posteingang findest, schaue bitte auch in deinem Spam-Ordner nach. Sollte die Bestätigung auch dort nicht auffindbar sein, zögere bitte nicht, uns direkt unter jobs@topdesk.de zu kontaktieren. Wir helfen dir gerne weiter und stellen sicher, dass deine Bewerbung ordnungsgemäß eingegangen ist.

Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mailjobs@topdesk.de oder telefonisch unter +49 (0) 63162400-444 zur Verfügung.

* Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.

In need of some inspiration for your cover letter? We are curious about your technical background and leadership experience. Next to that, we want to know why you want to work in this role at TOPdesk.

If you have any questions, your contacts Michelle Dhom and Fabienne Even are available by e-mail at jobs@topdesk.de or by phone at
+49 (0) 63162400-444.

TOPdesk Deutschland GmbH
Carl-Euler-Straße 8
67663 Kaiserslautern
www.topdesk.de/jobs

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Senior Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote Arbeitgeber: TOPdesk Deutschland GmbH

TOPdesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine unbefristete Anstellung, 30 Tage Jahresurlaub und ein flexibles Arbeitszeitmodell in einem internationalen Umfeld bietet. Die offene DUZ-Kultur und flachen Hierarchien fördern eine angenehme Arbeitsatmosphäre, während individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Teambuildingmaßnahmen die persönliche und berufliche Entwicklung unterstützen. Zudem profitieren Mitarbeiter von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Fitnessstudiozuschuss und betrieblichen Gesundheitsmaßnahmen, was das Arbeiten in Kaiserslautern besonders attraktiv macht.
TOPdesk Deutschland GmbH

Kontaktperson:

TOPdesk Deutschland GmbH HR Team

StudySmarter Bewerbungstipps 🤫

So bekommst du den Job: Senior Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote

Netzwerk aufbauen

Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dein Netzwerk in der B2B-Softwarebranche zu erweitern. Verbinde dich mit Fachleuten, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei TOPdesk tätig sind, um wertvolle Einblicke und Kontakte zu gewinnen.

Branchenspezifische Veranstaltungen besuchen

Nimm an Messen und Konferenzen teil, die sich auf B2B-Software und Partner-Management konzentrieren. Diese Events bieten dir die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Partnern und Kollegen zu sprechen und dein Wissen über aktuelle Trends zu vertiefen.

Aktive Teilnahme in Online-Communities

Engagiere dich in Online-Foren und Gruppen, die sich mit B2B-Vertrieb und Partner-Management beschäftigen. Teile deine Erfahrungen und lerne von anderen, um deine Sichtbarkeit in der Branche zu erhöhen und dein Fachwissen zu demonstrieren.

Vorbereitung auf Interviews

Informiere dich gründlich über TOPdesk und deren Produkte. Bereite spezifische Fragen vor, die zeigen, dass du dich mit der Unternehmensstrategie und den Herausforderungen im Partner-Management auseinandergesetzt hast. Dies wird dir helfen, im Interview einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote

B2B-Vertriebserfahrung
Channel-Management
Netzwerkaufbau
Stakeholder-Management
Verhandlungsgeschick
Kommunikationsfähigkeiten
Strategisches Denken
Marktanalyse
Lead-Generierung
Onboarding-Prozesse
Training und Schulung
Reporting und Forecasting
Selbstständige Arbeitsweise
Englischkenntnisse

Tipps für deine Bewerbung 🫡

Forschung über TOPdesk: Informiere dich gründlich über TOPdesk und deren Dienstleistungen im Bereich Servicemanagement. Besuche die offizielle Website, um mehr über die Unternehmenskultur, Werte und aktuelle Projekte zu erfahren.

Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im B2B-Softwarevertrieb und im Partner Management hervorhebt. Betone deine Erfolge in der Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern.

Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du deine technische Expertise und Führungserfahrung darlegst. Erkläre, warum du bei TOPdesk arbeiten möchtest und wie du zur Entwicklung des Partnernetzwerks beitragen kannst.

Überprüfung der Bewerbung: Bevor du deine Bewerbung absendest, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Kontaktdaten korrekt sind und dass du alle geforderten Informationen bereitgestellt hast.

Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk Deutschland GmbH vorbereitest

Verstehe die Unternehmenswerte

Informiere dich über die Werte und die Kultur von TOPdesk. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast.

Bereite konkrete Beispiele vor

Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Partnerbeziehungen aufgebaut oder Vertriebsstrategien entwickelt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfahrungen greifbar zu machen.

Kenntnis des Marktes

Zeige dein Wissen über den mittelständischen Unternehmensmarkt in Deutschland und die Herausforderungen, die dort bestehen. Dies wird deine Eignung für die Position unterstreichen.

Fragen stellen

Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Rolle und hilft dir, mehr über die Erwartungen und Ziele des Unternehmens zu erfahren.

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