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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und akquiriere Kunden in der DACH-Region, führe Produktpräsentationen durch.
- Arbeitgeber: TOPdesk, ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage Urlaub, Urlaubsgeld, Sonderzahlungen und die Möglichkeit für Remote-Arbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte individuelle Lösungen für unsere Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, idealerweise im SaaS-Sektor.
- Andere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d).
Dein Job
- Eigenständige Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden in der DACH-Region (Outbound & Inbound Leads)
- Durchführung von Discovery Calls, Produktpräsentationen (Demos) und Angebotsverhandlungen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Fachabteilungen)
- Entwicklung individueller Lösungen gemeinsam mit Kunden & internen Teams
- Verantwortung für den kompletten Sales-Zyklus – von der Lead-Generierung bis zum Closing
- Pflege deiner Pipeline im CRM (z.B. Salesforce, HubSpot) und Reporting deiner KPIs
- Aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Verbesserung von Go-to-Market-Strategien
- Repräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren
Dein Profil
- 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im SaaS-Bereich wünschenswert
- Du hast bereits Kunden in der DACH-Region erfolgreich akquiriert
- Du denkst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und zielorientiert
- Du hast Erfahrung in erfolgreicher Leadgewinnung und Kaltakquise
- Abschlussstärke in Verhandlungen mit Entscheidern auf Augenhöhe
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot, Dynamics, Salesforce) und digitalen Vertriebstools
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Was wir dir bieten
- 30 Tage Urlaub im Jahr – genug Zeit, um abzuschalten, Neues zu entdecken oder einfach mal nichts zu tun
- Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard, Corporate Benefits
- Es besteht die Möglichkeit, nach der Einarbeitung teilweise remote zu arbeiten.
Der Bewerbungsprozess – So gestalten wir ihn
- Du bewirbst dich. Nachdem wir deine Bewerbung erhalten haben, teilen wir dir zeitnah mit, ob wir dich zu einem Vorstellungsgespräch einladen.
- Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angaben deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.
- Uns interessiert auch, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum du dich für TOPdesk als zukünftigen Arbeitgeber interessierst.
Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessenten, unabhängig von ihrer ethnischen und sozialen Herkunft, ihrem Alter, ihrer Religion, ihrem Geschlecht, ihrer Behinderung und ihrer sexuellen Orientierung oder Identität.
Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d) Arbeitgeber: TOPdesk
Kontaktperson:
TOPdesk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du dich für die Position als Full Cycle Account Executive DACH interessierst, zögere nicht, direkt mit uns in Kontakt zu treten. Zeige dein Interesse und stelle Fragen zu der Rolle oder dem Unternehmen – das kommt immer gut an!
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Events! Besuche Messen, Webinare oder andere Veranstaltungen, bei denen wir vertreten sind. So kannst du direkt mit uns ins Gespräch kommen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Discovery Calls vor! Informiere dich über unsere Produkte und Dienstleistungen, damit du im Gespräch mit potenziellen Kunden überzeugend auftreten kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und deine Hausaufgaben gemacht hast.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Das macht es uns einfacher, deine Bewerbung zu finden und zu bearbeiten. Außerdem kannst du sicherstellen, dass du alle Informationen bereitstellst, die wir benötigen, um dich besser kennenzulernen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mach es konkret!: Gib uns konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung. Erzähl uns von deinen Erfolgen im Vertrieb und wie du Kunden in der DACH-Region gewonnen hast. Zahlen und Fakten sind immer ein Plus!
Achte auf die Details!: Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreibfehler und achte darauf, dass alles gut strukturiert ist. Eine saubere und professionelle Bewerbung zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und den Job ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um uns zu erreichen, ist über unser Bewerberformular auf der Website. So können wir deine Bewerbung schnell bearbeiten und du bist direkt im Spiel!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über TOPdesk und die Servicemanagement-Branche. Verstehe, welche Herausforderungen und Trends es gibt, und überlege, wie du mit deinen Fähigkeiten zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Übe, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Bedürfnisse identifizieren kannst. Überlege dir Fragen, die du stellen kannst, um ein besseres Verständnis für ihre Anforderungen zu bekommen und deine Lösungen entsprechend anzupassen.
✨Zeige deine Abschlussstärke
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung vor, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Sei bereit, deine Strategien und Techniken zu erläutern, die dir geholfen haben, auf Entscheider-Ebene zu verhandeln.
✨Nutze CRM-Systeme effektiv
Mach dich mit den gängigen CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot vertraut. Zeige im Interview, dass du weißt, wie man eine Pipeline pflegt und KPIs reportet, um deine Erfolge messbar zu machen.