Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und skaliere unser Partnerprogramm für internationales Wachstum.
- Unternehmen: TOPdesk, ein innovatives Softwareunternehmen im Servicemanagement.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und attraktive Vergütung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einer offenen Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und baue ein starkes Partnernetzwerk auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich Partnerships und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Head of Partnerships & Ecosystem Growth (m/w/d). Mit mehr als 100 Millionen Euro Umsatz und einem dynamisch wachsenden internationalen Geschäft stehen wir nun vor der nächsten Etappe unserer Reise: Wir skalieren unsere globale Go-to-Market-Strategie und bauen ein starkes Partner-Ökosystem auf, das unser Wachstum in Europa und darüber hinaus beschleunigt.
Dafür suchen wir einen Head of Partnerships & Ecosystem Growth, der unsere Partnerstrategie entwickelt, startet und skaliert. Diese Rolle bietet die einmalige Gelegenheit, die Funktion von Grund auf aufzubauen, entscheidende Weichen für die Zukunft zu stellen und einen nachhaltigen Beitrag zu unserer internationalen Expansion zu leisten. Du arbeitest eng mit den Teams aus Sales, Product, R&D, Marketing und Professional Services zusammen, um ein erstklassiges Netzwerk aus Technologie-, Channel- und Beratungspartnern aufzubauen. Dein erster Schwerpunkt liegt auf der DACH-Region – mit dem klaren Ziel, das Partnernetzwerk Schritt für Schritt in ganz Europa auszuweiten.
Dein Job
- Partnerprogramm aufbauen und skalieren: Entwickle und starte ein strukturiertes Partnerprogramm mit klar definierten Tiers, attraktiven Anreizmodellen, Enablement-Initiativen und Governance-Strukturen.
- Marktreichweite erweitern: Etabliere Reseller-Partnerschaften, um die Gewinnung neuer Kunden – insbesondere im SMB- und Mid-Market-Segment – deutlich zu beschleunigen.
- Integrationen und Allianzen ausbauen: Treibe technologische Integrationen und strategische Allianzen mit ISVs voran, um unser Ökosystem zu erweitern und den Mehrwert für unsere Kund*innen zu steigern.
- Umsatzwachstum fördern: Sorge für messbaren Geschäftserfolg durch Partner-sourced und Partner-influenced Opportunities, die direkt zu Pipeline- und ARR-Wachstum beitragen.
- Partnererfolg skalieren: Unterstütze Partner durch Trainings, Co-Selling-Strategien, gemeinsame Go-to-Market-Kampagnen und klar definierte Delivery-Modelle.
- Erfolg messen und optimieren: Verantworte zentrale KPIs wie Partnerumsatzbeitrag, Anzahl neuer Integrationen, Reichweite gemeinsamer Marketingaktivitäten und Partnerzufriedenheit – und leite daraus Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung ab.
Dein Profil
- Erfahrung: Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Partnerships, Alliances oder B2B SaaS, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungsrolle.
- Erfolgsbilanz: Nachweislicher Erfolg im Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, die messbaren Einfluss auf Umsatz und Wachstum haben.
- Marktkenntnis: Idealerweise Erfahrung im ITSM-/ESM-Umfeld oder in angrenzender Enterprise-Workflow-Software sowie ein gutes Verständnis des europäischen Partnermarkts – Expertise in der DACH-Region ist ein Plus.
- Fähigkeiten: Strategisches Denken gepaart mit starkem kommerziellem Verständnis, ausgeprägter Umsetzungsstärke und exzellenten Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
- Sprachen: Fließendes Englisch ist Voraussetzung, Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Was wir dir bieten
- Urlaub: 30 Tage Urlaub im Jahr – genug Zeit, um abzuschalten, Neues zu entdecken oder einfach mal nichts zu tun.
- Vergütung: Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard, Corporate Benefits.
- Remotearbeit: Es besteht die Möglichkeit, nach der Einarbeitung teilweise remote zu arbeiten.
Der Bewerbungsprozess – So gestalten wir ihn
- Du bewirbst dich: Nachdem wir deine Bewerbung erhalten haben, teilen wir dir zeitnah mit, ob wir dich zu einem Vorstellungsgespräch einladen.
- Du erhältst eine Einladung: Deine Vorbereitung auf das Kennenlernen.
- Wir treffen uns noch einmal: Passen wir gut zusammen?
- Du erhältst ein Vertragsangebot: Sind beide Seiten begeistert?
- Willkommen bei TOPdesk: Nachdem du den Vertrag unterschrieben hast, vereinbaren wir das Datum deines ersten Arbeitstages.
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung inkl. Anschreiben auf englisch unter Angaben deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.
Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessenten, unabhängig von ihrer ethnischen und sozialen Herkunft, ihrem Alter, ihrer Religion, ihrem Geschlecht, ihrer Behinderung und ihrer sexuellen Orientierung oder Identität.
Head of Partnerships & Ecosystem Growth (m/w/d) Arbeitgeber: TOPdesk
TOPdesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien und flexiblen Arbeitszeiten bietet. In einem internationalen Umfeld haben Sie die Möglichkeit, sich persönlich weiterzuentwickeln und an individuellen Schulungen teilzunehmen, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das gemeinsam auf die Erreichung von Zielen hinarbeitet. Zudem profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Urlaubsgeld, Gesundheitsmaßnahmen und regelmäßigen Teamevents.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Partnerships & Ecosystem Growth (m/w/d) erhalten könntest
✨Branchennetzwerke nutzen
Schau dir branchenspezifische Netzwerke und Veranstaltungen an, um Kontakte zu knüpfen. Events wie Strategie-Workshops oder Konferenzen sind großartig, um ins Gespräch zu kommen und dich bei Unternehmen wie TOPdesk in Erinnerung zu bringen.
✨Kreative Präsentation deiner Fähigkeiten
Erstelle ein Portfolio oder eine Case Study, die zeigt, wie du komplexe Probleme gelöst hast. Das kann dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben und dafür zu sorgen, dass deine Ideen und Ansätze im Gedächtnis bleiben — besonders bei TOPdesk.
✨Direkt bewerben und deine Geschichte erzählen
Nutze die Chance, dich direkt über die Karriere-Website von TOPdesk zu bewerben. Erzähl in deinem Anschreiben, warum du gerade in der Unternehmensstrategie arbeiten möchtest und was dich an TOPdesk reizt — das hilft uns, deine Motivation besser zu verstehen.
✨Mentorship suchen
Finde einen Mentor im Bereich Unternehmensstrategie, vielleicht einen Professor oder einen erfahrenen Berufstätigen. Sie können dir wertvolle Einblicke geben und dir helfen, dich auf die spezifischen Anforderungen von Unternehmen wie TOPdesk vorzubereiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Partnerships & Ecosystem Growth (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine strategischen Fähigkeiten!:In deinem Lebenslauf solltest du unbedingt spezifische Projekte oder Erfahrungen hervorheben, die deine strategischen Denkfähigkeiten unter Beweis stellen. Nutze Zahlen und konkrete Ergebnisse, um zu zeigen, wie deine Strategien zum Erfolg beigetragen haben – das zieht die Aufmerksamkeit auf sich.
Das richtige Anschreiben ist entscheidend!:Schreibe ein Anschreiben, das deine Motivation für die Unternehmensstrategie bei TOPdesk verdeutlicht. Erkläre, warum dich der Bereich begeistert und wie deine Fähigkeiten zu den Zielen des Unternehmens passen können. Vermeide Allgemeinplätze und werde konkret!
Netzwerk deine Kontakte!:Falls du Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von TOPdesk hast, zögere nicht, sie anzusprechen. Vielleicht können sie dir Einblicke geben oder sogar deine Bewerbung unterstützen. Ein internes Netzwerk kann oft das Zünglein an der Waage sein.
Online Präsenz und Portfolio optimieren!:Falls du an Projekten gearbeitet hast oder Veröffentlichungen hast, die deine strategischen Fähigkeiten zeigen, füge diese in einem Portfolio zusammen. Auch ein LinkedIn-Profil kann von Vorteil sein, um deine Kompetenzen zu belegen. Denk daran, dass Vollzeitstellen oft stark umkämpft sind – mach also Eindruck!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie!
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Unternehmensstrategie vertraut und sei bereit, über spezifische Methoden und Frameworks wie SWOT-Analysen oder das Porter’sche Fünf-Kräfte-Modell zu sprechen. Wenn du bei TOPdesk als Unternehmensstrategieberater antreten möchtest, zeigt es großes Interesse, wenn du einige der Strategieansätze des Unternehmens analysierst und mögliche Verbesserungen vorschlägst.
✨Vertrautheit mit analytischen Tools
In der Unternehmensstrategie sind analytische Fähigkeiten gefordert. Mach dich unbedingt mit Tools wie Excel oder speziellen Datenanalysetools wie Tableau vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie du Daten genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu unterstützen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
In vielen Vollzeitrollen in der Unternehmensstrategie wird Teamarbeit großgeschrieben. Bereite einige Beispiele vor, in denen du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast, um strategische Ziele zu erreichen. Zeige, dass du auch in stressigen Situationen diplomatisch und konstruktiv bleiben kannst.
✨Die Bedeutung der Unternehmenskultur
Informiere dich über die Unternehmenskultur von TOPdesk. In einem Vorstellungsgespräch kann es vorkommen, dass persönliche Werte und Kulturabgleich eine Rolle spielen. Überlege dir, welche deiner persönlichen Werte dich zum richtigen Kandidaten für die Unternehmensstrategie machen und wie du dazu beitragen kannst, die Ziele von TOPdesk zu erreichen.
