TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Account Executive DACH - B2B SaaS (m/w/d)*.
Deine Aufgaben
- Eigenständige, systematische Identifikation und Ansprache von Zielkunden
- Verantwortung für ein definiertes Ziel an selbst generierter Pipeline pro Quartal
- End-to-End-Verantwortung für mehrstufige, strategische Sales Cycles mit multiplen Stakeholdern
- Durchführung von Discovery Calls, Demos und Verhandlungen auf unterschiedlichen Ebenen der Kundenorganisation
- Entwicklung individueller Kundenlösungen gemeinsam mit Kund:innen und internen Teams (Solution Engineering, Produkt)
- Cross-funktionale Zusammenarbeit - aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Schärfung von Go-to-Market-Strategien und ICP
- Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit BDR- und Marketingteams
- Repräsentation des Unternehmens auf DACH-relevanten Messen, Events und Webinaren
Dein Profil
- 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld mit eigener Umsatzverantwortung im SaaS-Bereich
- Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Outbound-Pipeline-Generierung
- Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung mit strukturierten Qualifizierungs-/Forecasting-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPICED)
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquise von Kunden in der DACH-Region
- Unternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Abschlussstärke in Verhandlungen auf Augenhöhe mit Entscheidern
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Was wir dir bieten
Mit an Bord: Benefits, die deinen Arbeitsalltag smarter, entspannter und einfach besser machen!
Urlaub
30 Tage Urlaub im Jahr - genug Zeit, um abzuschalten, Neues zu entdecken oder einfach mal nichts zu tun
Vergütung
Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard, Corporate Benefits
Remotearbeit
Es besteht die Möglichkeit, nach der Einarbeitung teilweise remote zu arbeiten. So wie es zu Terminen oder sonstigen Anforderungen passt
Haben wir dein Interesse geweckt?
Uns interessiert auch, wie die auf uns aufmerksam geworden bist und warum du dich für TOPdesk als zukünftigen Arbeitgeber interessierst.
* Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessenten, unabhängig von ihrer ethnischen und sozialen Herkunft, ihrem Alter, ihrer Religion, ihrem Geschlecht, ihrer Behinderung und ihrer sexuellen Orientierung oder Identität.
#J-18808-Ljbffr
Account Executive DACH – B2B SaaS (m/w/d) in Kaiserslautern Arbeitgeber: TOPdesk
TOPdesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien und flexiblen Arbeitszeiten bietet. In einem internationalen Umfeld haben Sie die Möglichkeit, sich persönlich weiterzuentwickeln und an individuellen Schulungen teilzunehmen, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das gemeinsam auf die Erreichung von Zielen hinarbeitet. Zudem profitieren Sie von attraktiven Zusatzleistungen wie einem Urlaubsgeld, Gesundheitsmaßnahmen und regelmäßigen Teamevents.
