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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im DACH-Raum und Kundenbetreuung.
- Arbeitgeber: TOPdesk, ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Vertrieb in einem dynamischen Team und entwickle individuelle Lösungen für Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-SaaS-Bereich und starke Verhandlungsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Flache Hierarchien, Teambuilding-Events und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Unternehmensbeschreibung
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 11 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d).
Deine Umgebung
Als Full Cycle Account Executive DACH (m/w/d) bist du für den gesamten Vertriebsprozess im deutschsprachigen Raum verantwortlich – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss. Du betreust mittelständische und Enterprise‑Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz und arbeitest eng mit Marketing, Accountmanagement und Customer Success Management zusammen.
Stellenbeschreibung
- Eigenständige Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden in der DACH‑Region (Outbound & Inbound Leads)
- Durchführung von Discovery Calls, Produktpräsentationen (Demos) und Angebotsverhandlungen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider‑Ebene (C-Level, Fachabteilungen)
- Entwicklung individueller Lösungen gemeinsam mit Kunden & internen Teams
- Verantwortung für den kompletten Sales‑Zyklus – von der Lead‑Generierung bis zum Closing
- Pflege deiner Pipeline im CRM (z. B. Salesforce, HubSpot) und Reporting deiner KPIs
- Aktives Feedback an Marketing & Produkt zur Verbesserung von Go‑to‑Market‑Strategien
- Repräsentation des Unternehmens auf DACH‑relevanten Messen, Events und Webinaren
Qualifikationen
- 2+ Jahre Vertriebserfahrung im B2B‑Umfeld, idealerweise im SaaS‑Bereich
- Erfolgreiche Akquise von Kunden in der DACH‑Region
- Unternehmerisches Denken, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung in erfolgreicher Leadgewinnung und Kaltakquise
- Abschlussstärke in Verhandlungen mit Entscheidern auf Augenhöhe
- Erfahrung mit CRM‑Systemen (z. B. HubSpot, Dynamics, Salesforce) und digitalen Vertriebstools
- Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
Was wir dir bieten
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
- Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ‑Kultur)
- Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
- Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
- Möglichkeit, remote zu arbeiten
- Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einführungsplans
- Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
- Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
- Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
- Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z. B. Gesundheitstage oder frisches Obst
- Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
- Geschenke zu besonderen Anlässen, z. B. Jubiläum
- Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
- Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
- Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
- Corporate Benefits
- Urlaubsgeld
Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular. Bitte teile uns auch mit, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum du TOPdesk als zukünftiger Arbeitgeber interessiert.
Bitte beachte: Nachdem du das Bewerbungsformular abgesendet hast, solltest du eine automatische Eingangsbestätigung erhalten. Falls du diese Bestätigung nicht innerhalb kurzer Zeit in deinem Posteingang findest, schaue bitte auch in deinem Spam‑Ordner nach. Sollte die Bestätigung auch dort nicht auffindbar sein, zögere bitte nicht, uns direkt zu kontaktieren. Wir helfen dir gerne weiter und stellen sicher, dass deine Bewerbung ordnungsgemäß eingegangen ist.
Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E‑Mail oder telefonisch zur Verfügung.
Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.
Mitarbeiter im Vertrieb: Business Development Manager (BDM) / Account Executive DACH (m/w/d) / [...] Arbeitgeber: TOPdesk
Kontaktperson:
TOPdesk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Mitarbeiter im Vertrieb: Business Development Manager (BDM) / Account Executive DACH (m/w/d) / [...]
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten über die Stelle, die dich interessiert. Oftmals können persönliche Empfehlungen den entscheidenden Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und deine Antworten darauf übst. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung zu teilen, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du eine interessante Firma im Blick hast, zögere nicht, sie direkt zu kontaktieren, auch wenn keine Stellenanzeige ausgeschrieben ist. Manchmal sind die besten Möglichkeiten nicht öffentlich.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich über unsere Website! Das gibt dir die beste Chance, direkt in den Auswahlprozess einzutreten. Vergiss nicht, deine Leidenschaft für die Position und das Unternehmen zu zeigen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Mitarbeiter im Vertrieb: Business Development Manager (BDM) / Account Executive DACH (m/w/d) / [...]
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wir wollen dich kennenlernen, also sei einfach du selbst! Zeig uns, was dich motiviert und warum du für die Position als Business Development Manager bei TOPdesk brennst.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über TOPdesk und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du weißt, wer wir sind und was wir tun, wird das einen großen Unterschied machen!
Klarheit ist König!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, es sei denn, du bist dir sicher, dass wir ihn verstehen. Wir schätzen eine klare Kommunikation!
Bewirb dich direkt bei uns!: Nutze unser Bewerberformular auf der Website, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über TOPdesk und die SaaS-Branche. Verstehe, welche Herausforderungen und Trends es gibt, und überlege, wie du mit deinen Fähigkeiten zur Lösung dieser Herausforderungen beitragen kannst.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Übe, wie du potenzielle Kunden ansprechen und ihre Bedürfnisse ermitteln kannst. Überlege dir Fragen, die du stellen kannst, um ein besseres Verständnis für ihre Anforderungen zu bekommen und deine Lösungen entsprechend anzupassen.
✨Zeige deine Abschlussstärke
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung vor, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Sei bereit, deine Verhandlungstechniken zu erläutern und wie du mit C-Level-Entscheidern kommunizierst.
✨Nutze CRM-Systeme effektiv
Mach dich mit den gängigen CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot vertraut. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Tools genutzt hast, um deine Pipeline zu verwalten und deine KPIs zu erreichen.