Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Partner und baue unser Partnernetzwerk in der DACH-Region aus.
- Unternehmen: TOPdesk, ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Firmenwagen.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und eine offene Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Arbeite remote und gestalte aktiv unser Partner-Ökosystem mit.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung in Channel Sales oder B2B SaaS Sales.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit rund 700 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) (m/w/d) mit Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region.
Du arbeitest vollständig remote und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Partner-Teams. Gemeinsam mit einem erfahrenen Partner Manager sowie Kolleg:innen aus Sales und Marketing baust du unser Partner-Ökosystem in der DACH-Region weiter aus. Dein Fokus: neue Partner gewinnen und schnell erfolgreich machen.
Deine Aufgaben:
- Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH-Markt
- Aufbau einer starken Partner-Pipeline durch aktive Ansprache (Outbound)
- Steuerung des Partner-Signing-Prozesses
- Onboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go-to-Market
- Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise-Aktivitäten
- Durchführung strukturierter Trainings und Produkt-Onboardings
- Unterstützung bei Co-Selling, Co-Marketing und Opportunity-Entwicklung
Qualifikationen:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
- Langjährige Erfahrung (ca. 5-7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales
- Nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter-Mentalität)
- Erfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren
- Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, sind von Vorteil
- Strukturierte, ziel- und KPI-orientierte Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Was wir dir bieten:
- Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
- Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
- Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
- Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
- Remote-Vertrag
- Firmenwagen
- Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
- Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
- Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
- Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
- Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
- Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
- Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
- Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
- Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
- Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
- Corporate Benefits
- Urlaubsgeld
Haben wir dein Interesse geweckt? Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular. Außerdem interessiert uns, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum dich TOPdesk als zukünftiger Arbeitgeber interessiert.
Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail oder telefonisch zur Verfügung. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.
Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) – B2B Vertrieb / Full Remote (m/w/d) / Cha[...] Arbeitgeber: TOPdesk
TOPdesk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine unbefristete Anstellung und 30 Tage Jahresurlaub bietet. Mit einer offenen DUZ-Kultur und flachen Hierarchien fördert das Unternehmen eine angenehme Arbeitsatmosphäre, in der individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Teambuilding-Events geschätzt werden. Die Möglichkeit, vollständig remote zu arbeiten, kombiniert mit einem flexiblen Arbeitszeitmodell, macht TOPdesk zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die im B2B Vertrieb tätig sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) – B2B Vertrieb / Full Remote (m/w/d) / Cha[...] erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam aktiv werden und interessante Gespräche führen, die dir helfen können, deinen nächsten Job zu finden!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere Unternehmen direkt und frage nach möglichen offenen Positionen. Wir sollten immer einen Schritt voraus sein und unser Interesse zeigen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Lass uns sicherstellen, dass du selbstbewusst und gut vorbereitet in jedes Gespräch gehst – das macht einen großen Unterschied!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du an einer Stelle bei TOPdesk interessiert bist, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und Teil unseres tollen Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) – B2B Vertrieb / Full Remote (m/w/d) / Cha[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit zählt genauso viel wie deine Qualifikationen. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Partnerakquise durchscheinen.
Pass deine Bewerbung an!:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe dein Anschreiben sowie deinen Lebenslauf an die Anforderungen an. Zeig uns, dass du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Mach es übersichtlich!:Halte deine Unterlagen klar und strukturiert. Verwende eine einfache Sprache und achte auf eine gute Lesbarkeit. Wir wollen schnell erkennen, was du drauf hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg zu uns führt über unser Bewerberformular auf der Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von TOPdesk. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast. Das hilft dir, eine Verbindung zum Unternehmen herzustellen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten in der Partnerakquise und im B2B-Vertrieb demonstrieren. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfahrungen klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage beispielsweise nach den Herausforderungen, die das Partner-Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Monate.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Da die Rolle viel Kommunikation erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten im Interview unter Beweis stellst. Achte darauf, klar und präzise zu sprechen und aktiv zuzuhören, wenn dir Fragen gestellt werden.
