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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Partner und mache sie schnell erfolgreich im DACH-Markt.
- Arbeitgeber: TOPdesk, ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage Urlaub, Urlaubsgeld, Corporate Benefits und flexible Remote-Arbeit.
- Andere Informationen: Offene Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Partnerlandschaft und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-7 Jahre Erfahrung in Channel Sales oder B2B SaaS Sales.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Senior Channel Partner Manager (m/w/d) mit Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region.
Dein Fokus: neue Partner gewinnen und schnell erfolgreich machen.
Dein Job:
- Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH-Markt
- Aufbau einer starken Partner-Pipeline durch aktive Ansprache (Outbound)
- Steuerung des Partner-Signing-Prozesses
- Onboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go-to-Market
- Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise-Aktivitäten
- Durchführung strukturierter Trainings und Produkt-Onboardings
- Unterstützung bei Co-Selling, Co-Marketing und Opportunity-Entwicklung
Dein Profil:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
- Langjährige Erfahrung (ca. 5-7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales
- Nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter-Mentalität)
- Erfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren
- Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, sind von Vorteil
- Strukturierte, ziel- und KPI-orientierte Arbeitsweise
- Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Was wir dir bieten:
- 30 Tage Urlaub im Jahr – genug Zeit, um abzuschalten, Neues zu entdecken oder einfach mal nichts zu tun
- Urlaubsgeld, Sonderzahlungen, monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard, Corporate Benefits
- Es besteht die Möglichkeit, nach der Einarbeitung teilweise remote zu arbeiten. So wie es zu Terminen oder sonstigen Anforderungen passt
* Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessenten, unabhängig von ihrer ethnischen und sozialen Herkunft, ihrem Alter, ihrer Religion, ihrem Geschlecht, ihrer Behinderung und ihrer sexuellen Orientierung oder Identität.
Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) – B2B Vertrieb / Remote (m/w/d) Arbeitgeber: TOPdesk
Kontaktperson:
TOPdesk HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) – B2B Vertrieb / Remote (m/w/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam aktiv werden und Beziehungen aufbauen, die dir bei der Partnerakquise helfen können!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Partner zu dir kommen. Gehe aktiv auf potenzielle Partner zu und präsentiere ihnen, wie sie von einer Zusammenarbeit mit TOPdesk profitieren können. Wir unterstützen dich dabei!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest. Je besser du vorbereitet bist, desto überzeugender kannst du deine Argumente präsentieren. Lass uns gemeinsam die besten Strategien entwickeln!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du bereit bist, den nächsten Schritt zu gehen, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen und uns von deinen Fähigkeiten zu überzeugen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Channel Partner Acquisition Specialist (DACH) – B2B Vertrieb / Remote (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu uns passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen im Channel Sales oder Partnermanagement dich auf diese Rolle vorbereiten. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für unser Team bist!
Bewirb dich über unsere Website: Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite und wir können dich besser kennenlernen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPdesk vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über TOPdesk und die DACH-Region im B2B Vertrieb. Verstehe die Herausforderungen und Trends im Channel Partner Management, um während des Interviews gezielte Fragen stellen und deine Kenntnisse unter Beweis stellen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Hunter-Mentalität und Erfahrung in der Partnerakquise zeigen. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten im Onboarding und in der Aktivierung neuer Partner verdeutlichen.
✨Zeige deine Kommunikationsstärke
Da die Rolle viel Interaktion mit Partnern erfordert, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten demonstrierst. Übe, klar und überzeugend zu sprechen, und sei bereit, deine Verhandlungssicherheit anhand von Beispielen zu zeigen.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach dem weiteren Verlauf des Auswahlprozesses fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.