Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Bereich.
- Unternehmen: TOPNET SA, ein führendes Unternehmen im Bereich professionelle Reinigung.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Dienstwagen, Laptop und Handy.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit echten Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Sei der Treiber des Wachstums und forme die Zukunft des Unternehmens.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 81000 - 99000 € pro Jahr.
Sie sind motiviert durch den Verkauf, die Akquise und die Gewinnung neuer Kunden?
Sie lieben es, ein Team zu vereinen, während Sie selbst aktiv auf dem Feld sind?
Sie haben umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Vertriebsleitung?
Wenn Sie alle 3 Kriterien mit Ja beantworten, lesen Sie weiter!
TOPNET SA
TOPNET SA ist im Bereich der professionellen Reinigung und verwandter Dienstleistungen für öffentliche und private Kunden tätig. Das Unternehmen möchte seine Geschäftsentwicklung stärken und seine Präsenz auf den Märkten nachhaltig festigen.
Ihre Mission
Sie leiten und entwickeln die kommerzielle Aktivität von TOPNET SA. Als Jäger öffnen Sie persönlich die Türen zu großen Konten, verhandeln und unterzeichnen selbst strategische Geschäfte, während Sie das Team zur Erreichung seiner Ziele begleiten.
Kommerzielle Entwicklung
- Aktive Akquise neuer öffentlicher und privater Kunden: Identifizierung der richtigen Entscheidungsträger, Vereinbarung strategischer Termine und Schaffung von Möglichkeiten, wo zuvor keine waren, auch bei schwer erreichbaren oder bereits an einen Wettbewerber gebundenen Interessenten.
- Persönliche Durchführung strategischer Verkäufe von der Bedarfsanalyse bis zur Verhandlung und Unterzeichnung des Vertrags.
- Entwicklung und Verteidigung differenzierter kommerzieller Angebote, die auf die Herausforderungen der Kunden und die Margenziele abgestimmt sind.
- Steuerung eigener Verkaufsziele und direkte Mitwirkung an den Ergebnissen des Teams und des Unternehmens.
- Identifizierung von Wachstumshebeln – neue Märkte, Partnerschaften, vielversprechende Sektoren und Ausschreibungen – sowie Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen.
- Überzeugung von hochrangigen Entscheidungsträgern (Geschäftsführungen, Einkauf, große Konten) und Umwandlung einer ersten Ablehnung in eine konkrete Gelegenheit.
Teamführung und Management
Führen und unterstützen Sie täglich ein Team von 3 Vertriebsmitarbeitern, 2 Projektmanagern und 1 Projektkoordinatorin. Definieren Sie Prioritäten, planen Sie die Arbeitslast und verteilen Sie die Aufgaben entsprechend den Möglichkeiten, Zielen und Fristen. Leiten Sie Vertriebsbesprechungen, Leistungsbewertungen und Projektbesprechungen mit regelmäßiger Überwachung von Umsatz, Marge und KPIs. Coachen Sie das Team bei der Strukturierung komplexer Angebote, Verhandlungen und kritischen Phasen und bewerten Sie die individuellen und kollektiven Leistungen. Entwickeln Sie eine Kultur der kommerziellen Exzellenz, Agilität und Kundenorientierung, um ein engagiertes, autonomes und leistungsfähiges Team voranzubringen.
Angebote, Projekte und Kundenbeziehungen
Überwachen und validieren Sie technische und finanzielle Angebote sowie strategische Ausschreibungen, um deren Rentabilität und Durchführbarkeit sicherzustellen. Koordinieren Sie die Antworten auf Ausschreibungen mit den verschiedenen Abteilungen, verbessern Sie die Unterlagen vor der Einreichung und bereiten Sie die Präsentationen vor. Begleiten Sie die Umsetzung gewonnener Verträge mit den operativen Teams und intervenieren Sie unterstützend in sensiblen Verkaufssituationen. Stellen Sie eine aktive Nachverfolgung wichtiger Kunden sicher und pflegen Sie langfristige Vertrauensbeziehungen zu großen Konten, um deren Stabilität und langfristige Entwicklung zu fördern.
Ihr Profil
Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 3 Jahre als Vertriebsleiter mit nachweisbaren und quantifizierbaren Ergebnissen. Ein echtes Jäger-Mindset mit konkreten Nachweisen über die Eröffnung schwieriger Konten, persönliche Umsatzgenerierung, Verhandlungen mit Entscheidungsträgern und Unterzeichnung von Geschäften mit hohen Einsätzen. Gute Kenntnisse im kommerziellen Management: Umsatz, Marge, Pipeline, KPIs und Prognosen. Proaktive und praxisorientierte Einstellung mit einer Führungspersönlichkeit, die auf Vorbildern und Ergebnissen basiert. Die Fähigkeit, ein Team zu vereinen, herauszufordern, zu unterstützen und weiterzuentwickeln. Ein Mindestniveau von Englisch B2. Im Besitz eines gültigen Führerscheins.
Erfahrung in den Bereichen Reinigung, Facility Management oder Bauwesen ist von Vorteil.
Was wirklich den Unterschied macht
Ein echtes Jäger-Mindset und konkrete, quantifizierbare Vertriebserfolge: Eröffnung schwieriger Konten, persönlich unterzeichnete Geschäfte, entwickelter Umsatz, gewonnene Ausschreibungen oder signifikante Teamentwicklung.
Die Kandidaten müssen in der Lage sein, ihre Ergebnisse zu belegen und während des Rekrutierungsprozesses berufliche Referenzen vorzulegen.
Wir bieten Ihnen
- Ein attraktives Festgehalt, das dem Verantwortungsgrad der Position entspricht.
- Ein Dienstwagen.
- Ein Telefon und einen Laptop.
- Eine Position mit Sitz in der Zentrale von TOPNET SA in Genf.
Directeur Commercial B2B in Genève Arbeitgeber: TOPNET SA
TOPNET SA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Genf bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur der Exzellenz und des Engagements, während es gleichzeitig attraktive Vergütungen und moderne Arbeitsmittel bereitstellt. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere im B2B-Vertrieb voranzutreiben und aktiv zur Unternehmensentwicklung beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Directeur Commercial B2B in Genève erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TOPNET SA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TOPNET SA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TOPNET SA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TOPNET SA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Directeur Commercial B2B in Genève mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TOPNET SA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TOPNET SA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPNET SA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
