Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Bestandskunden, strategische Beratung und Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Wachstumsorientiertes Softwareunternehmen mit Schweizer Wurzeln in München.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 30 Tage Urlaub, mobiles Arbeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Zukunft von HR-Tech und entwickle langfristige Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Studium in BWL oder Wirtschaftsinformatik, 3-5 Jahre Erfahrung im Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist ein mittelständisches Softwareunternehmen mit Schweizer Wurzeln und Sitz in München. Mit einem klar positionierten Portfolio an webbasierten HR-IT-Lösungen – von Talentmanagement über Recruiting bis hin zu integrierten HR-Prozesslösungen – zählt das Unternehmen zu den führenden Anbietern im deutschsprachigen Markt. Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Account Manager (m/w/d).
Deine Aufgaben
- Vollumfängliche vertriebliche Verantwortung für ein festes Bestandskundenportfolio mit dem Ziel, Kundenbindung zu festigen, Umsätze konsequent auszubauen und neue Lösungen zu platzieren.
- Strategische Beratung der Kunden zur Weiterentwicklung ihrer HR-Prozesslandschaft sowie Identifikation und Entwicklung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen.
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level-, HR- und Fachbereichsebene.
- Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten, Vertragsverlängerungen und Preisvereinbarungen.
- Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen sowie enge Abstimmung mit Produktmanagement, Kundenbetreuung und Consulting.
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen im HR-Tech-Segment.
- Strukturierte Pflege von Kundendaten, Vertriebsaktivitäten und Forecasts im CRM-System.
Dein Profil
- Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation mit klarer Affinität zu vertrieblichen Aufgabenstellungen.
- Drei bis fünf Jahre Berufserfahrung im Account Management, Bestandskundenvertrieb oder Business Development, vorzugsweise im Software- oder HR-Tech-Umfeld.
- Alternativ: Erfahrung als Sales Manager mit nachweisbarem Schwerpunkt im beratenden, lösungsorientierten Vertrieb und einem ausgeprägten Gespür für die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
- Nachweisbare Erfolge in der Erreichung von Umsatzzielen sowie in der strukturierten Entwicklung von Bestandskunden.
- Fundiertes Verständnis für HR-Prozesse und aktuelle HR-Tech-Trends sowie die Fähigkeit, erklärungsbedürftige Softwarelösungen überzeugend auf Entscheider-ebene zu positionieren.
- Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen.
- Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands.
- Verhandlungssicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse für die Kommunikation im internationalen Unternehmensumfeld.
- Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine strukturierte, kennzahlenorientierte Arbeitsweise.
Unser Kunde bietet
- Eine eigenverantwortliche Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum in einem wachstumsorientierten Softwareunternehmen.
- Ein modernes Arbeitsumfeld mit kurzen Entscheidungswegen und einer offenen, kollegialen Unternehmenskultur.
- Vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Mobiles Arbeiten mit gelegentlichen Präsenzterminen am Standort München.
- Vergütung: attraktives Fixum mit leistungsabhängiger variabler Komponente, 30 Tage Urlaub sowie weitere Benefits.
Ihre Bewerbung
Wer Bestandskundenvertrieb nicht nur verwalten, sondern aktiv entwickeln möchte, findet hier eine Aufgabe mit Wirkung. Bewirb Dich bitte unter der Kennziffer P0810925 mit Deinen aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen über folgenden Link: Bewerbung. Für einen ersten telefonischen Kontakt steht Dir Thomas Danz unter der Tel. 040/27 84 99-80 gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Dir zu.
TOPOS Personalberatung GmbH
Hans-Henny-Jahnn-Weg 35
22085 Hamburg
Account Manager (m/w/d) Führender Anbieter für cloudbasierte HR-Komplettlösungen Arbeitgeber: TOPOS Hamburg
Unser Kunde ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine eigenverantwortliche Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum in einem dynamischen und wachstumsorientierten Softwareunternehmen bietet. Die offene, kollegiale Unternehmenskultur fördert den Austausch und die Zusammenarbeit, während vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie die Option auf mobiles Arbeiten die persönliche und berufliche Entfaltung unterstützen. Mit attraktiven Vergütungsmodellen und 30 Tagen Urlaub sorgt das Unternehmen dafür, dass sich die Mitarbeiter wertgeschätzt und motiviert fühlen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager (m/w/d) Führender Anbieter für cloudbasierte HR-Komplettlösungen erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TOPOS Hamburg treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TOPOS Hamburg empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TOPOS Hamburg dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TOPOS Hamburg bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (m/w/d) Führender Anbieter für cloudbasierte HR-Komplettlösungen mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TOPOS Hamburg bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TOPOS Hamburg erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPOS Hamburg vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
