Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle Großkunden, gewinne neue Kunden und steuere Ausschreibungen.
- Arbeitgeber: Ein modernes, wachsendes IT-Unternehmen mit flachen Hierarchien und innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, Dienstwagen, mobiles Arbeiten und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Vertriebsabteilung in einem dynamischen Team mit Leidenschaft für Software-Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Studium in Wirtschaftsinformatik oder Informatik, mehrjährige Erfahrung im Key Account Management.
- Andere Informationen: Standorte: München, Hamburg oder Stuttgart; familiäre Arbeitsatmosphäre.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Senior Key Account Manager (m/w/d) Anspruchsvolle Vertriebsaufgabe in einem mittelständischen IT-UnternehmenUnser Auftraggeber ist ein modernes, stark wachsendes IT-Unternehmen, welches auf die Entwicklung von ganzheitlichen Lösungen im Bereich Kundenkommunikation und Arbeitslaststeuerung spezialisiert ist. In seinem Marktsegment gehört es zu den führenden Anbietern. Das mittelständische Unternehmen verfügt über mehrere Standorte in Deutschland. Zum Kundenkreis gehören namhafte Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Für die Betreuung und Entwicklung bestehender und neuer Großkunden wird ein erfahrener Key Account Manager (m/w/d) vorzugsweise an einem der Standorte München, Hamburg oder Stuttgart gesucht.Ihre AufgabenStrategisch Betreuung bestehender GroßkundenGewinnung von Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und KundenangebotenErstellung von projektbezogenen Kalkulationen für Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-SalesEntwicklung und Fortführung eines Key Account Plans inkl. Umsatzplanung und Buying Center PlanungWeiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Produkt- und Lösungsangebot sowie PreisauslegungEnge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit bestehenden Partner- und Berater-ÖkosystemDokumentation und Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System (MS Dynamics)Vertretung des Unternehmens auf Messen, Kongressen und weiteren KundenveranstaltungenIhr ProfilAbgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Fach oder Ausbildung mit einer beruflichen Entwicklung im Vertrieb von SoftwarelösungenMehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-SoftwarelösungenNachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von GroßkundenSehr gutes Verständnis für IT- und Softwarelösungen, v.a. im Bereich IT-Infrastruktur wie Cloud und On-Premise LösungenErfahrung in der Steuerung und Begleitung von komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-CyclesSehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft OfficeHervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und VorstandsebeneSicheres Auftreten und VerhandlungsgeschickAnalytische Denkweise mit hoher Kundenorientierung und ProblemlösefähigkeitTeamfähigkeit und VerantwortungsbewusstseinHohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und ReisebereitschaftUnser Kunde bietetInnovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen EntscheidungswegenAbwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit großem GestaltungsspielraumEin Team mit viel Leidenschaft für herausragende Software-LösungenModerne Büroausstattung und Verwendung neuester TechnologienFamiliäre Arbeitsatmosphäre und Raum für individuelle WeiterentwicklungsmöglichkeitenAttraktives Vergütungspaket (fix + variabel) und Dienstwagen sowie weitere ZusatzleistungenArbeitsorte: München, Hamburg oder Stuttgart, wobei mobiles Arbeiten in einem gewissen Umfang möglich istWenn diese Vertriebsaufgabe in einem wachsenden IT-Unternehmen Sie reizt, bewerben Sie sich bitte unter der Kennziffer P0230325 mit Ihren aussagefähigen Bewerbungsunterlagen über folgenden Website einen ersten telefonischen Kontakt steht Ihnen Thomas Danz unter der Tel. 040/27 84 99-80 gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu.TOPOS Personalberatung GmbH Hans-Henny-Jahnn-Weg 35 22085 HamburgShare on FacebookTweetLinkedInShare on XingPrintHamburgNürnbergStuttgartMünchen
Senior Key Account Manager Arbeitgeber: TOPOS Personalberatung GmbH
Kontaktperson:
TOPOS Personalberatung GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Key Account Manager
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der IT-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei dem Unternehmen tätig sind, bei dem du dich bewerben möchtest.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Messen, Kongressen und Networking-Events teil, die sich auf IT und Vertrieb konzentrieren. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und möglicherweise direkt mit Vertretern des Unternehmens ins Gespräch kommen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich IT-Infrastruktur und Softwarelösungen. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Bedürfnisse der Branche hast.
✨Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche
Bereite dich gründlich auf mögliche Fragen im Vorstellungsgespräch vor, insbesondere zu deinen Erfahrungen im Key Account Management. Überlege dir konkrete Beispiele, die deine Erfolge und Fähigkeiten unter Beweis stellen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Key Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das IT-Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Besuche die offizielle Website, um mehr über deren Produkte, Dienstleistungen und Unternehmenskultur zu erfahren.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position des Senior Key Account Managers relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Key Account Management und deine Kenntnisse im Bereich B2B-Softwarelösungen.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine strategischen Fähigkeiten und deine Erfahrung in der Kundenakquise ein.
Dokumentation der Vertriebsaktivitäten: Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen mit CRM-Systemen und deine Fähigkeit zur Dokumentation von Vertriebsaktivitäten zu erläutern. Dies ist besonders wichtig, da das Unternehmen MS Dynamics verwendet.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOPOS Personalberatung GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über das IT-Unternehmen und seine Produkte. Verstehe die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind, und wie ihre Lösungen den Kunden helfen. Dies zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere im Key Account Management. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeiten in der Akquise und Betreuung von Großkunden verdeutlichen, sowie deine Erfahrungen mit komplexen Verkaufsprozessen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position hervorragende Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, klar und präzise zu sprechen. Sei bereit, deine Ideen und Strategien überzeugend zu präsentieren, insbesondere auf Management- und Vorstandsebene.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Stelle Fragen zur Unternehmenskultur und den Erwartungen an die Rolle. Dies zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und hilft dir, herauszufinden, ob das Unternehmen gut zu dir passt.
