Business Development Representative (BDR), EMEA

Wir wachsen schnell und freuen uns sehr, dass Sie zu uns stoßen! Topsort hat heute 5 große Standorte weltweit und Mitarbeiter in über 13 Ländern, darunter Menlo Park, Boston, Santiago de Chile, São Paulo, Barcelona und Sydney. Wir sind ein wirklich globales Unternehmen, das während der Pandemie gegründet wurde und seitdem schnell gewachsen ist, dank eines genialen Produkts, einer kundenorientierten Mentalität und einem engagierten Team talentierter Individuen. Seit unserer Gründung im Jahr 2021 haben wir Kunden im Einzelhandel, auf Marktplätzen und in Liefer-Apps in über 40 Ländern gewonnen und nähern uns schnell der #1-Position in der Branche.

Genießen Sie ein schnelles Arbeitsumfeld? Möchten Sie sehen, wie Ihre Arbeit einen echten Einfluss hat und Teil eines Raketenstarts von Anfang an sein? Lassen Sie uns das Unvorstellbare tun - lassen Sie uns Werbung wieder sauber und cool machen, mit KI und moderner Technologie.

Warum Topsort? Warum jetzt?

Topsort verändert die Art und Weise, wie Retail Media funktioniert. Wenn Sie unserem wachsenden Team beitreten, werden Sie Ihren Einfluss ab dem ersten Tag spüren. Die Prozesse und Botschaften, die Sie heute aufbauen, werden ein kritischer Teil unseres Fundaments sein, während wir auf 200 Topsorters weltweit zusteuern, und Ihre Innovationen werden einen bleibenden Eindruck in der Branche hinterlassen. Retail Media steht vor einer neuen Ära, und Topsort versammelt das Ökosystem, um eine hellere Zukunft zu gestalten. Wenn Sie Ihre Karriere als etwas Größeres als sich selbst definieren möchten, kommen Sie und wachsen Sie mit uns.

Wie es ist, bei Topsort zu arbeiten

Bei Topsort kommunizieren wir offen und handeln schnell. Wir sagen die Dinge, wie sie sind, fordern uns frühzeitig heraus und nehmen Feedback mit Neugier an – so bauen wir besser und schneller. Jedes Experiment hat einen Zweck, und jedes Ergebnis hilft uns, die nächste Entscheidung intelligenter zu treffen. Es gibt hier keine einzige Erfolgsformel; wir finden heraus, was funktioniert, verbessern es und skalieren es. Wir sind intern kollaborativ und extern wettbewerbsfähig – niemals umgekehrt. Das Tempo ist schnell, manchmal 100 km/h schnell, und das hält es spannend. Wir handeln mit Absicht, unterstützen uns gegenseitig und verwandeln mutige Ideen in echte Ergebnisse. Keine endlosen Meetings hier – wenn es heute erledigt werden kann, wird es heute erledigt.

Was ist diese Rolle?

Die Rolle des Business Development Representative ist eine hochintelligente, unternehmerische Position, die sich auf die schnelle Erstellung von Pipelines und beschleunigtes Karrierewachstum konzentriert. Dies ist kein skriptlastiger BDR-Job; wir stellen für rohe Leistung ein, um den oberen Teil des Trichters für ein technisches, kategoriedefinierendes Produkt (Retail Media Infrastructure 3.0) aufzubauen. Sie werden als oberster Trichter agieren und kommerzielle Strategie mit präziser Ausführung verbinden.

In dieser Rolle werden Sie:

• Wachstumsjagd: Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und entwickeln, die Umsatz und langfristiges Wachstum fördern.
• Strategisches Prospecting: Eine qualitativ hochwertige Outbound-Pipeline durch hochvolumige, multikanalige Ansprache (E-Mail-Sequenzen, LinkedIn Sales Navigator, Kaltakquise) aufbauen.
• Präzisionsforschung: Zielunternehmen und -branchen recherchieren, um Geschäftsmodelle, Herausforderungen und Kaufzeichen zu verstehen.
• Hochwertige Qualifizierung: Erste Gespräche führen, Topsorts Wert klar kommunizieren und Meetings qualifizieren, die konvertieren.
• Kreative Messaging: Messaging und Sequenzen testen, iterieren und optimieren, um Antwort und Konversion zu maximieren.
• Beziehungsaufbau: Vertrauen zu wichtigen Entscheidungsträgern durch starkes Networking und kommerzielles Gespür aufbauen.
• Feld- und Veranstaltungsaktivierung: Veranstaltungen und Feldinitiativen unterstützen und daran teilnehmen, um Pipeline und Markenbekanntheit zu generieren.
• Pipelinesigentum: Leads und Interaktionen von Anfang bis Ende in HubSpot mit starker Disziplin verwalten.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit Vertrieb, Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um neue Wachstumsbewegungen zu erschließen.

Was wir denken, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein

Wir sind offen für Kandidaten, die nicht jede Anforderung erfüllen, aber großes Potenzial zeigen!

Wesentliche Anforderungen & Erfahrungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Bereich Business Development, Sales Development oder einer ähnlichen kommerziellen Rolle, idealerweise in SaaS, AdTech oder B2B-Technologie.
• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfahrung im digitalen Prospecting in großem Maßstab, einschließlich LinkedIn Sales Navigator, Kalt-E-Mails, Sequenzen und Kaltakquise.
• Erfahrung in der Unterstützung oder Durchführung von Veranstaltungen, Aktivierungen oder Feldmarketinginitiativen ist ein großer Vorteil.
• Hohe Energie, kreative und überzeugende Kommunikation mit starken Networking- und Beziehungsfähigkeiten.
• Komfortabel in einem schnelllebigen Startup-Umfeld mit hoher Autonomie und Eigenverantwortung.
• Starkes Verständnis von CRM-Tools und strukturierten Verkaufsprozessen (HubSpot oder ähnlich).
• Resilient, diszipliniert und zielstrebig – in der Lage, Charme und Kreativität mit konsequenter Ausführung und Volumen zu kombinieren.
• Hungrig darauf, zu bauen, zu testen, schnell zu scheitern und zu gewinnen.

Bonuspunkte

• Vertrautheit mit Einzelhandel, Marktplätzen oder Medienmonetarisierung.
• Fließend in weiteren Sprachen neben Englisch.

Was wir schätzen

• Tiefes Eintauchen in Details: Fachleute, die sich nicht mit oberflächlichen Antworten zufrieden geben und tief in die Details eintauchen, um Ursachen und optimale Lösungen zu entdecken.
• Team zuerst: Ein geringes Bedürfnis nach individueller Anerkennung, immer kollektive Ergebnisse über persönliche Anerkennung priorisierend.
• Sie gedeihen in Ungewissheit: Außergewöhnliche Fähigkeit, offene Probleme in unstrukturierten Umgebungen anzugehen und Chaos in strukturierte Innovation zu verwandeln.
• Anpassungsfähigkeit: Bereitschaft zu lernen, zu mentorieren, zu führen und zu folgen, je nach Situation, um Wachstum auf allen Ebenen zu fördern.
• Dringlichkeit: Ein unverhältnismäßiges Gefühl der Dringlichkeit in der Ausführung, während Skalierbarkeit und die Schaffung replizierbarer Prozesse im Auge behalten werden, um langfristigen Erfolg zu gewährleisten.
• Neugier: Echte neugierige Personen, die schnell schwierige Konzepte lernen und effektiv anwenden können.