Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Client Advisors und verbessere deren Verkaufsfähigkeiten.
- Unternehmen: Toptal, das größte vollständig remote arbeitende Unternehmen der Welt.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit Fokus auf kontinuierliche Verbesserung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und führe ein dynamisches Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Toptal ist ein globales Netzwerk von Top-Talenten in den Bereichen Business, Design und Technologie, das Unternehmen ermöglicht, ihre Teams nach Bedarf zu erweitern. Mit über 200 Millionen US-Dollar Jahresumsatz und Teammitgliedern auf der ganzen Welt ist Toptal die größte vollständig remote arbeitende Belegschaft der Welt. Wir kombinieren die besten Elemente virtueller Teams mit einer Unterstützungsstruktur, die Innovation, soziale Interaktion und Spaß fördert.
Die inbound Sales-Abteilung von Toptal ist eine treibende Kraft hinter unserem Wachstum, indem sie eingehendes Interesse von kleinen und mittelständischen Unternehmen in Toptal-Kunden umwandelt. Als Manager für SMB-Vertrieb werden Sie ein Team von Client Advisors leiten, sie zum Wachstum coachen und sie in einer schnelllebigen, beratenden Verkaufsrolle zu hohen Standards der Exzellenz anhalten. Sie werden das Team reaktionsfähig auf neue Anfragen halten und sicherstellen, dass aktive Möglichkeiten weiterhin vorankommen.
Zu Ihren Aufgaben gehören:
- Coaching: Coaching von Client Advisors in den Bereichen Entdeckung, Qualifizierung, Portfolio-Verkauf und Deal-Management.
- Entwicklung: Überprüfung von Live- und aufgezeichneten Anrufen, Untersuchung aktiver Möglichkeiten und Identifizierung spezifischer Änderungen zur Verbesserung der Ergebnisse jedes Client Advisors.
- Einstellung und Aufbau: Rekrutierung und Interview von Client Advisors basierend auf unseren Kernkompetenzen.
- Playbook-Eigentum: Verantwortung für das kontinuierliche Verfeinern des Client Advisor Inbound Playbooks.
- Leistungsmanagement: Verständnis der Ursachen von Unterperformance und Vereinbarung spezifischer Korrekturmaßnahmen mit Client Advisors.
- Onboarding und Einarbeitung: Verwaltung des Onboardings neuer Client Advisors.
- Karriereentwicklung: Unterstützung der Karriereentwicklung und Nachfolgeplanung für Client Advisors.
- Pipelines-Überwachung: Herausforderung der Beweise hinter der Sicht jedes Client Advisors auf eine Möglichkeit.
- Betriebliche Exzellenz: Identifizierung von Prozessverbesserungen zur Steigerung der Effizienz und Produktivität der Client Advisors.
- Cross-Funktionale Partnerschaft: Nahtlose Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Partnern.
- Berichterstattung: Präsentation von Metriken, wichtigen Erkenntnissen und Aktionsplänen.
- Motivation und Anerkennung: Motivation des Teams durch Anerkennung und transparente Kommunikation.
- Kultur: Förderung einer Kultur hoher Leistung und kontinuierlicher Verbesserung innerhalb des Teams.
Qualifikationen und Anforderungen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich.
- Drei oder mehr Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon ein bis zwei Jahre direkte Führung von Vertriebsteams.
- Nachweisliche Erfolge bei der Verbesserung der Verkaufsleistung durch spezifisches Coaching.
- Fähigkeit, eine strukturierte Verkaufsmethodik zu erlernen und zu coachen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung in der Führung eines Teams, das mehr als ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft.
- Erfahrung mit einer anerkannten Verkaufsmethodik.
- Fließend im Umgang mit modernen Vertriebswerkzeugen.
Diese Position ist remote. Wir bieten keine Visumsponsoring oder -unterstützung an. Lebensläufe und Kommunikation müssen in Englisch eingereicht werden.
Manager, SMB Sales in Wien Arbeitgeber: Toptal
Toptal ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Freiheit haben, remote zu arbeiten und ihre Fähigkeiten in einem globalen Netzwerk von Talenten zu entfalten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Kreativität und Zusammenarbeit fördert, bietet Toptal zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Networking. Die einzigartige Kombination aus flexibler Arbeitsweise und einem engagierten Team macht Toptal zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die nach bedeutungsvoller und erfüllender Beschäftigung suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, SMB Sales in Wien erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Toptal treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Toptal empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Toptal dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Toptal bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, SMB Sales in Wien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Toptal bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Toptal erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Toptal vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
