Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage B2B-Vertrieb für essbare Nüsse in Österreich und Europa.
- Unternehmen: Internationales Unternehmen im Agrarbereich mit dynamischer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Reisemöglichkeiten und hohe Eigenverantwortung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Europas und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte den Markt für essbare Nüsse und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und gute Kenntnisse der Lebensmittelindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Standort: Wien, Österreich
Anstellungsart: Vollzeit
Berichtet an: Geschäftsführer / Leiter des Handels
Sprachen: Fließend Deutsch und Englisch
Rollenübersicht
Wir suchen einen erfahrenen Industrial Sales Manager - Edible Nuts, um unsere B2B-Verkaufsaktivitäten in Österreich und ausgewählten europäischen Märkten zu entwickeln und zu verwalten. Die Rolle konzentriert sich auf die Lieferung von essbaren Nüssen und verwandten Zutaten an industrielle Kunden, einschließlich Lebensmittelhersteller, Bäckereien, Süßwarenproduzenten, Snackhersteller, Private-Label-Unternehmen und Gastronomiebetriebe. Der erfolgreiche Kandidat wird starke kommerzielle Fähigkeiten mit fundiertem Wissen über essbare Nüsse, Lebensmittelzutaten oder landwirtschaftliche Rohstoffe kombinieren. Er wird verantwortlich sein für die Entwicklung neuer Geschäfte, das Management strategischer Kundenbeziehungen und die Erzielung profitablen Umsatzwachstums.
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung und Implementierung der Verkaufsstrategie für essbare Nüsse in Österreich und ausgewählten europäischen Märkten.
- Identifizierung und Akquisition industrieller Kunden im Bereich Lebensmittelherstellung, Bäckerei, Süßwaren, Snacks und Private-Label-Sektoren.
- Management und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Schlüsselkunden.
- Verständnis der Produktanforderungen, Spezifikationen, Volumina und Lieferpläne der Kunden.
- Vorbereitung kommerzieller Angebote, Preisverhandlungen, Zahlungsbedingungen, Verträge und jährliche Liefervereinbarungen.
- Entwicklung eines starken Vertriebstrichters und Pflege genauer Kunden- und Chanceninformationen.
- Überwachung von Marktpreisen, Ernteentwicklungen, Versorgungsbedingungen, Kundennachfrage und Wettbewerbsaktivitäten.
- Enge Zusammenarbeit mit Beschaffungs- und Handelsteams, um die Kundennachfrage mit Beschaffungsmöglichkeiten abzustimmen.
- Koordination mit Logistik-, Betriebs-, Qualitäts- und Finanzteams zur Sicherstellung einer erfolgreichen Vertragserfüllung.
- Sicherstellung, dass Produkte und kommerzielle Vereinbarungen die Qualitäts-, Lebensmittelsicherheits-, Rückverfolgbarkeits- und regulatorischen Anforderungen der Kunden erfüllen.
- Management von Verkaufsvolumen, Bruttomargen, Kreditrisiken und Kundenrentabilität.
- Vorbereitung regelmäßiger Verkaufsprognosen, Budgets und Berichte zur kommerziellen Leistung.
- Teilnahme an Kundenbesprechungen, Messen, Branchenveranstaltungen und Lieferantenbesuchen.
- Unterstützung bei der Entwicklung und Einführung neuer Produkte, Verpackungslösungen und kundenspezifischer Konzepte.
- Behandlung kommerzieller Probleme und Kundenbeschwerden in Zusammenarbeit mit den relevanten internen Abteilungen.
Kandidatenprofil
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebensmitteltechnologie, Landwirtschaft, internationalem Handel oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key-Account-Management im Bereich essbare Nüsse, Trockenfrüchte, Lebensmittelzutaten, landwirtschaftliche Rohstoffe oder Lebensmittelherstellung.
- Nachweisliche Erfahrung im Verkauf an industrielle Lebensmittelkunden.
- Ein etabliertes Netzwerk innerhalb der österreichischen oder breiteren europäischen Lebensmittelindustrie ist stark bevorzugt.
- Gutes Verständnis von kommerziellen Verträgen, Preisen, Margen, Zahlungsbedingungen und Kreditrisiken.
- Vertrautheit mit Lebensmittelsicherheitsstandards, Produktspezifikationen, Rückverfolgbarkeit und Qualitätsdokumentation.
- Starke Verhandlungs-, Beziehungsmanagement- und Geschäftsentwicklungskompetenzen.
- Kommerziell orientiert, unternehmerisch und komfortabel in einem dynamischen internationalen Umfeld.
- Fähig, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit Beschaffungs-, Handels-, Logistik- und Qualitätsteams zusammenzuarbeiten.
- Bereit und in der Lage, regelmäßig innerhalb Österreichs und Europas zu reisen.
- Gültiger Führerschein.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
- Vorhandenes Recht, in Österreich zu arbeiten, ist bevorzugt.
Leistungskennzahlen
- Umsatzvolumen und Umsatzwachstum
- Erreichung der Bruttomarge
- Akquisition neuer Kunden
- Wachstum und Bindung von Schlüsselkunden
- Entwicklung und Konversion des Vertriebstrichters
- Prognosegenauigkeit
- Kundenrentabilität und Zahlungsleistung
- Kundenzufriedenheit und erfolgreiche Vertragserfüllung
Eine kommerziell einflussreiche Rolle innerhalb eines internationalen Unternehmens für landwirtschaftliche Rohstoffe. Die Möglichkeit, das Geschäft mit industriellen essbaren Nüssen zu entwickeln und auszubauen. Direkter Kontakt zu Kunden, Lieferanten und internationalen Handelsmärkten. Ein unternehmerisches Arbeitsumfeld mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung. Wettbewerbsfähige Vergütung, die an Erfahrung und Marktstandards ausgerichtet ist. Geschäftsreisen und die notwendigen Werkzeuge, um die Rolle erfolgreich auszuführen.
Industrial Sales Manager - Edible Nuts in Wien Arbeitgeber: Torq Commodities
Torq Commodities ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Schweiz eine dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der sie praktische Erfahrungen im Bereich Handelsfinanzierung und Rohstoffoperationen sammeln können. Die Unternehmenskultur fördert die Zusammenarbeit mit erfahrenen Fachleuten und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, während die Lage in der Schweiz zusätzliche Vorteile wie eine hohe Lebensqualität und ein internationales Netzwerk mit sich bringt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Industrial Sales Manager - Edible Nuts in Wien erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Torq Commodities treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Torq Commodities empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Torq Commodities dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Torq Commodities bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Industrial Sales Manager - Edible Nuts in Wien mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Torq Commodities bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Torq Commodities erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Torq Commodities vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
