Industrial Sales Manager - Edible Nuts in Wien

Standort: Wien, Österreich

Anstellungsart: Vollzeit

Berichtet an: Geschäftsführer / Leiter des Handels

Sprachen: Fließend Deutsch und Englisch

Rollenübersicht

Wir suchen einen erfahrenen Industrial Sales Manager – Edible Nuts, um unsere B2B-Vertriebstätigkeiten in Österreich und ausgewählten europäischen Märkten zu entwickeln und zu verwalten. Die Rolle konzentriert sich auf die Lieferung von essbaren Nüssen und verwandten Zutaten an industrielle Kunden, einschließlich Lebensmittelhersteller, Bäckereien, Süßwarenhersteller, Snackhersteller, Private-Label-Unternehmen und Gastronomiebetriebe.

Der erfolgreiche Kandidat wird starke kommerzielle Fähigkeiten mit fundierten Kenntnissen im Bereich essbare Nüsse, Lebensmittelzutaten oder Agrarprodukte kombinieren. Er wird verantwortlich sein für die Entwicklung neuer Geschäfte, das Management strategischer Kundenbeziehungen und die Erzielung profitablen Umsatzwachstums.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung und Implementierung der Vertriebsstrategie für essbare Nüsse in Österreich und ausgewählten europäischen Märkten.
• Identifizierung und Akquisition industrieller Kunden innerhalb der Lebensmittelherstellung, Bäckerei, Süßwaren, Snacks und Private-Label-Sektoren.
• Management und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Schlüsselkunden.
• Verständnis der Produktanforderungen, Spezifikationen, Volumen und Lieferpläne der Kunden.
• Vorbereitung kommerzieller Angebote, Preisverhandlungen, Zahlungsbedingungen, Verträge und jährliche Liefervereinbarungen.
• Entwicklung eines starken Vertriebstrichters und Pflege genauer Kunden- und Opportunitätsinformationen.
• Überwachung von Marktpreisen, Ernteentwicklungen, Versorgungsbedingungen, Kundennachfrage und Wettbewerbsaktivitäten.
• Enge Zusammenarbeit mit Beschaffungs- und Handelsteams zur Abstimmung der Kundennachfrage mit Beschaffungsmöglichkeiten.
• Koordination mit Logistik-, Betriebs-, Qualitäts- und Finanzteams zur Sicherstellung einer erfolgreichen Vertragserfüllung.
• Sicherstellung, dass Produkte und kommerzielle Vereinbarungen die Qualitäts-, Lebensmittelsicherheits-, Rückverfolgbarkeits- und regulatorischen Anforderungen der Kunden erfüllen.
• Management von Verkaufsvolumen, Bruttomargen, Kreditrisiken und Kundenrentabilität.
• Vorbereitung regelmäßiger Verkaufsprognosen, Budgets und Berichte zur kommerziellen Leistung.
• Teilnahme an Kundenbesprechungen, Messen, Branchenveranstaltungen und Lieferantenbesuchen.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Einführung neuer Produkte, Verpackungslösungen und kundenspezifischer Konzepte.
• Behandlung kommerzieller Probleme und Kundenbeschwerden in Zusammenarbeit mit den relevanten internen Abteilungen.

Kandidatenprofil

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebensmitteltechnologie, Landwirtschaft, internationalem Handel oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key-Account-Management im Bereich essbare Nüsse, Trockenfrüchte, Lebensmittelzutaten, Agrarprodukte oder Lebensmittelherstellung.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf an industrielle Lebensmittelkunden.
• Etabliertes Netzwerk innerhalb der österreichischen oder breiteren europäischen Lebensmittelindustrie ist stark bevorzugt.
• Gutes Verständnis von kommerziellen Verträgen, Preisen, Margen, Zahlungsbedingungen und Kreditrisiken.
• Vertrautheit mit Lebensmittelsicherheitsstandards, Produktspezifikationen, Rückverfolgbarkeit und Qualitätsdokumentation.
• Starke Verhandlungs-, Beziehungsmanagement- und Geschäftsentwicklungskompetenzen.
• Kommerziell orientiert, unternehmerisch und komfortabel in einem dynamischen internationalen Umfeld.
• Fähig, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit Beschaffungs-, Handels-, Logistik- und Qualitätsteams zusammenzuarbeiten.
• Bereit und in der Lage, regelmäßig innerhalb Österreichs und Europas zu reisen.
• Gültiger Führerschein.
• Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Vorhandenes Recht, in Österreich zu arbeiten, ist bevorzugt.

Leistungskennzahlen

• Verkaufsvolumen und Umsatzwachstum
• Erreichung der Bruttomarge
• Akquisition neuer Kunden
• Wachstum und Bindung von Schlüsselkunden
• Entwicklung und Konversion des Vertriebstrichters
• Prognosegenauigkeit
• Kundenrentabilität und Zahlungsleistung
• Kundenzufriedenheit und erfolgreiche Vertragserfüllung

Eine kommerziell einflussreiche Rolle innerhalb eines internationalen Unternehmens für Agrarprodukte. Die Möglichkeit, das Geschäft mit industriellen essbaren Nüssen zu entwickeln und auszubauen. Direkter Kontakt zu Kunden, Lieferanten und internationalen Handelsmärkten. Ein unternehmerisches Arbeitsumfeld mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung. Wettbewerbsfähige Vergütung, die an Erfahrung und Marktstandards ausgerichtet ist. Geschäftsreisen und die notwendigen Werkzeuge, um die Rolle erfolgreich auszuführen.