Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Verkaufsstrategien im Bereich grüner Wasserstoff.
- Unternehmen: TMEIC Europe, ein innovatives Unternehmen in der Energietechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, internationale Reisen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Teamarbeit und Innovation.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie mit nachhaltigen Lösungen und wachse in deiner Karriere.
- Qualifikationen: Ingenieurabschluss und 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
About TMEIC Europe
TMEIC drives industry around the world through a comprehensive offering of unique systems solutions including variable frequency drives, motors, generators, flywheels, photovoltaic inverters, BESS inverters and advanced automation systems for a wide range of industrial and energy applications.
TMEIC was established in 2003 through the integration of the industrial systems divisions of Toshiba Corporation and Mitsubishi Electric Corporation.
General Role Description
Develop and implement commercial and technical strategies for current and potential clients in the green hydrogen industry segment to deliver orders budget.
- Role Accountabilities
- Identify, establish contact and develop relationships with a network of purchase influencers within current and potential client organizations to position the Company to bid for their new opportunities.
- Develop and implement sales and business plans and strategies at key accounts.
- Create and lead the tactical plan for pursuing projects at approved accounts.
- Identify and solicit leads and referrals from current and potential client needs to maintain an active opportunity pipeline.
- Ensure timely, accurate, and thorough creation and submission of commercial and technical proposals, meeting client and business requirements.
- Effectively position the Company’s products and services as the solution to client needs.
- Build industry and client awareness of TMEIC products and services via presentations at conferences, trade shows and at client meetings.
- Provide pre-sales technical assistance to clients and channel partners, such as reviewing written proposals and specifications, and conduct product and service presentations.
- Lead contract negotiations as necessary.
- Travel to customer locations, both regionally and internationally, in support of sales opportunities.
- Utilize successful order closing strategies to secure orders.
- Recommend and implement risk assessment and abatement plan to meet project targets.
- Identify, resolve and communication resolution on customer issues, escalating unresolved issues to immediate manager.
- Prepare documentation and deliver presentation to communicate contractual deliverable and expected financial results to the project to Order to Revenue (OTR) team.
- Produce and maintain accurate records of opportunities, proposals, contracts and business activities per corporate guidelines.
- Provide timely updates on sales activity, performance, integration of corporate business project processes, market trends, project status, and customer relationship issues to business unit, senior and parent company management.
- Identify and recommend new and/or enhanced products or service feature needs by soliciting feedback from clients, monitoring industry trends, and tracking the competitive environment to drive business growth.
- Track competitor’s offerings, assess client situations, and propose competitive options applicable to the customer’s individual needs.
- General Employee Accountabilities
- Bring full effort to bear on tasks assigned by manager
- Give manager best advice
- Give earliest notice when work cannot be delivered as specified
- Cooperate and collaborate with peers and interact cross-organizationally as specified by manager
- Exemplify Company Core Values: Teamwork and Accountability, Integrity, Client Focus, Driving Progress
- Comply with all Company policies, practices, and procedures and all regulations and laws
- Recommend viable improvements proactively
- Ensure effective utilization of business tools and processes.
- Minimum Qualifications
- Bachelor’s degree in engineering or equivalent via education and/or work experience
- 5 years’ technical sales, technical customer service or application engineering experience in a commercial environment.
Preferably with proven experience in the green hydrogen sector.
- 2-3 years’ experience with power conversion, i. e. adjustable speed drives, equipment, electrical motors/generators, pumps or compressors
- Demonstrated successful and positive leadership, interpersonal, organizational, administrative and communication skills
- Demonstrated successful working relationships with customers, suppliers and other internal and external contacts
- Demonstrated negotiation, presentation and innovative problem-solving skills
- Availability to travel domestically and internationally frequently, with limited notice
- Fluency in English language (knowledge of German language will be a plus).
- #J-18808-Ljbffr
Senior Sales Engineer - Hydrogen Business Arbeitgeber: Toshiba EMEA
TMEIC Europe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen, multinationalen Umfeld an innovativen Projekten zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, kontinuierliche Verbesserung und berufliche Entwicklung fördert TMEIC eine positive Arbeitskultur, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird und die Chance hat, seine Fähigkeiten auszubauen. Die Position des Project Engineer ermöglicht es Ihnen, an spannenden technischen Herausforderungen zu arbeiten und gleichzeitig von einem unterstützenden Team und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer - Hydrogen Business erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Toshiba EMEA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Toshiba EMEA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Toshiba EMEA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Toshiba EMEA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer - Hydrogen Business mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Toshiba EMEA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Toshiba EMEA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Toshiba EMEA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
