Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und manage strategische Geschäftsbeziehungen mit führenden Automobilherstellern.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen in der Automobilindustrie mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und Entwicklungschancen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mobilität und arbeite mit Top-OEMs zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Key Account Management in der Automobilbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Location
Germany , Mannheim(Frequent travel to customer sites / manufacturing locations / Engineering center France)
- Reports To
- Head of AVS Sales Europe
- Position Summary
The Key Account Manager (KAM) is responsible for developing, managing, and growing strategic business relationships with German automotive OEMs such as
Volkswagen Group, Audi and Porsche .
The role focuses on securing new business opportunities, increasing revenue and profitability, coordinating customer programs, and ensuring customer satisfaction throughout the product lifecycle.
The KAM serves as the primary commercial interface between the customer and internal AVS functions including engineering, purchasing, program management, operations, quality, and finance.
Key Responsibilities
- Business Development & Sales
- Develop and execute strategic account plans for assigned German OEM customers.
- Identify and secure new business opportunities aligned with company growth objectives.
- Lead commercial negotiations for RFQs, contracts, pricing, tooling, and long-term agreements.
- Revenue responsibility for assigned key customers within AVS Europe
- Monitor market trends, competitor activities, and customer product strategies.
- Drive annual sales growth and profitability targets.
- Customer Relationship Management
- Build strong executive-level relationships within OEM purchasing, engineering, quality, and program management teams.
- Act as the primary contact for customer commercial matters.
- Maintain regular customer visits and review meetings.
- Develop customer intimacy and understand future platform and vehicle development roadmaps.
- Program Management Support
- Support launch activities for new programs from quotation through serial production.
- Coordinate cross-functional teams to ensure customer requirements are met.
- Monitor program milestones, risks, and customer expectations.
- Participate in engineering reviews and change management processes.
- Commercial Management
- Prepare and present business cases, quotations in collaboration with costing and engineering teams.
- Negotiate annual productivity agreements and cost recovery claims.
- Manage commercial escalations regarding pricing, quality, logistics, and engineering changes.
- Ensure achievement of margin and contribution targets.
- Operative / Strategic Planning
- Creation and responsibility for operative planning (budget) of assigned customers within AVS Europe
- Analyze customer sourcing strategies and future vehicle programs.
- Support acquisition plans for EV, hybrid, and next-generation mobility platforms.
- Maintain accurate sales forecasts and pipeline reporting.
- Internal Coordination
• Work closely with
- Engineering
- Project Management
- Operations
- Quality
- Purchasing
- Finance
- Supply Chain
- Coordinate customer requirements across all business functions.
- Ensure timely communication of customer expectations and changes.
- Key Performance Indicators (KPIs)
- New business awards (€).
- Annual revenue of assigned customers within AVS Europe
- Gross margin achievement.
- RFQ conversion rate.
- Customer satisfaction score.
- Quote response time.
- Launch performance and program success.
- Customer growth in line with AVS strategic roadmap
- EBIT contribution.
Qualifications
Education
• Bachelor's or Master's degree in
- Business Administration
- Engineering
- Automotive Engineering
- Industrial Management
- Related field
Experience
- 5–10+ years of sales or key account management experience in the Automotive industry.
- Experience with Tier-1 Automotive suppliers preferred.
- Strong knowledge of automotive development processes (APQP, PPAP, RFQ, SOP).
- Experience in EV/BEV projects is an advantage.
- Languages
- Fluent German (mandatory).
- Additional European languages are a plus.
- Commercial Skills
- Strategic selling
- Pricing management
- Financial analysis
- Technical Understanding
- Experience in Automotive AVS be a plus
- Manufacturing processes
- Quality systems (IATF 16949)
- Program management
- Leadership Skills
- Influencing without direct authority
- Cross-functional team leadership
- Problem-solving
- Executive communication
- Personal Attributes
- Customer-focused mindset
- Results-oriented
- High level of autonomy
- Willingness to travel extensively
- Preferred Experience
- Existing network within OEM´s like Volkswagen, BMW, Mercedes-Benz, Audi, Porsche, or Stellantis Germany.
- Experience with electrification, thermal management, sealing systems, NVH, fluid transfer systems, or automotive electronics.
- Experience managing international manufacturing footprints and global customer programs.
- Expected Outcomes
Within the first 12 months, the Key Account Manager should
- Achieve annual sales objectives.
- Secure new business nominations from assigned OEMs.
- Establish a robust pipeline of future vehicle platform opportunities.
- Contribute to the company's strategic growth within the German automotive market.
- #J-18808-Ljbffr
Key Account Manager Arbeitgeber: TOTAL Deutschland GmbH
Als Arbeitgeber im Bereich Business Analyst Finance – Shared Services bieten wir eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf kontinuierliches Lernen und persönliche Entwicklung ausgerichtet ist. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einem unterstützenden Teamgeist und der Möglichkeit, an spannenden Projekten in einer sich ständig weiterentwickelnden Branche zu arbeiten. Zudem fördern wir aktiv die berufliche Weiterentwicklung und bieten zahlreiche Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, um sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter stets an der Spitze der Technologie stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie TOTAL Deutschland GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an TOTAL Deutschland GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von TOTAL Deutschland GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei TOTAL Deutschland GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei TOTAL Deutschland GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei TOTAL Deutschland GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei TOTAL Deutschland GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
