Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen im HoReCa-Bereich und setze Wachstumspotenziale um.
- Unternehmen: Toussaint Berlin GmbH, ein vertrauenswürdiger Partner in Reinigung und Hygiene seit über 60 Jahren.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsbezogene Prämien, Firmenfahrzeug und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der HoReCa-Branche und baue langfristige Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung, starke Kommunikationsfähigkeiten und strategisches Denken erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die Toussaint Berlin GmbH ist Teil der Unternehmensgruppe N. Toussaint & Co. GmbH. Seit über 60 Jahren stehen wir für verlässliche Lösungen rund um Reinigung und Hygiene mit starken Produkten, klaren Standards und echter Partnerschaft auf Augenhöhe. In der Toussaint Gruppe arbeiten rund 450 Mitarbeitende an mehreren Standorten daran, unsere Kundinnen und Kunden jeden Tag praktisch und professionell zu unterstützen.
Für den Bereich HoReCa (Hotel, Restaurant, Catering) suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit als Key Account Manager HoReCa (w/m/d). Sie entwickeln Schlüsselkunden strategisch weiter, bauen Beziehungen auf Entscheiderebene aus und setzen Wachstumspotenziale konsequent um. Dabei gestalten Sie Kundenpläne, verhandeln Jahresvereinbarungen und steuern die Performance Ihrer Accounts anhand klarer KPIs, damit Lösungen beim Kunden nicht nur vereinbart, sondern erfolgreich umgesetzt werden.
Aufgaben
- Strategische Weiterentwicklung Ihrer Key Accounts durch Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen, Identifikation von Wachstumspotenzialen und Umsetzung kundenspezifischer Entwicklungsstrategien
- Führung zentraler Vertrags- und Konditionsverhandlungen einschließlich Jahresvereinbarungen, Rahmenverträgen sowie Bonus- und Preisstrukturen
- Analyse und Steuerung der Umsatz-, Margen- und Performanceentwicklungen auf Basis relevanter KPIs, Forecasts und Risikoanalysen
- Koordination aller relevanten internen Schnittstellen und Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheiderinnen und Entscheidern auf Kundenseite zur Sicherstellung eines reibungslosen End-to-End-Prozesses
- Planung und Steuerung kundenspezifischer Projekte und Rollouts inklusive Einführung neuer Lösungen, Sortimentskonzepte, Pilotphasen und Umsetzung logistischer Anforderungen
- Übernahme des Eskalations- und Lösungsmanagements für komplexe Anforderungen zur Sicherstellung stabiler Geschäftsbeziehungen und hoher Kundenzufriedenheit
Kurz gesagt: Sie entwickeln Schlüsselkunden im HoReCa strategisch weiter, verhandeln auf Entscheiderebene und sichern messbares Wachstum sowie verlässliche Umsetzung.
Profil
- Fundierte vertriebs- und betriebswirtschaftliche Kenntnisse
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke auf Entscheiderebene
- Analysefähigkeit zur Steuerung von Umsatz, Marge und Performance
- Strategisches Denken zur Entwicklung langfristiger Kundenpläne
- Sicheres Projekt- und Schnittstellenmanagement
- Hohe Kundenorientierung und professionelles Beziehungsmanagement
- Selbstständige, strukturierte und priorisierte Arbeitsweise
- Souveräne Problemlösungs- und Entscheidungskompetenz
- Versierter Umgang mit MS Office
- Führerschein Klasse B
Wir bieten
- Eine interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit mit guten Entwicklungsmöglichkeiten
- Solides Fixgehalt plus leistungsbezogene Prämien, sowie Spesen
- Intensive und strukturierte Einarbeitung
- Regelmäßige Schulungen und Weiterbildungen
- Firmenfahrzeug und hochwertige Arbeitsausstattung, auch zur Privatnutzung
- Option Jobrad
- Corporate Benefits
Key Account Manager (m/w/d) HoReCa Arbeitgeber: Toussaint Berlin GmbH
Die Toussaint Berlin GmbH bietet Ihnen als Key Account Manager (m/w/d) im HoReCa-Bereich eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Umfeld. Mit über 60 Jahren Erfahrung und einem starken Team von rund 450 Mitarbeitenden fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, in der Ihre Entwicklung durch regelmäßige Schulungen und ein strukturiertes Einarbeitungsprogramm unterstützt wird. Profitieren Sie von einem soliden Fixgehalt, leistungsbezogenen Prämien und einem Firmenfahrzeug zur Privatnutzung, während Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und strategisch gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager (m/w/d) HoReCa erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist das A und O! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Entscheidungsträgern in der HoReCa-Branche auszutauschen. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über die neuesten Trends in der Reinigung und Hygiene informierst. So kannst du im Gespräch zeigen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Branche verstehst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Verhandlungsstärke und dein Beziehungsmanagement unter Beweis stellen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager (m/w/d) HoReCa mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenanzeige genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an die Anforderungen an. Zeig uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu der Rolle als Key Account Manager HoReCa passen.
Klarheit ist King:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. So können wir deine Qualifikationen schnell erfassen!
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Website. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Toussaint Berlin GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche HoReCa
Mach dich mit den spezifischen Herausforderungen und Trends im HoReCa-Sektor vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden in dieser Branche verstehst und wie deine Strategien zur Entwicklung von Schlüsselkunden beitragen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatzsteigerungen erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge während des Interviews zu untermauern.
✨Kenne deine KPIs
Sei bereit, über relevante KPIs zu sprechen, die du in der Vergangenheit verwendet hast, um den Erfolg deiner Accounts zu messen. Das zeigt, dass du datengetrieben arbeitest und strategisch denkst.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur von Toussaint Berlin GmbH. Stelle Fragen, die dir helfen zu verstehen, wie das Team arbeitet und welche Werte wichtig sind. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
